“PROPUESTA DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA PARA IMPULSAR LAS VENTAS DE LA EMPRESA PANAMTEC, S.A UBICADA EN SAN DIEGO ESTADO CARABOBO”
Enviado por Gusmary Guerra • 8 de Agosto de 2017 • Prácticas o problemas • 6.284 Palabras (26 Páginas) • 282 Visitas
UNIVERSIDAD JOSE ANTONIO PÁEZ
CENTRO DE EXTENSIÓN
DIPLOMADO GERENCIA ESTRETEGICA MARKETING Y VENTAS
COHORTE N° 82
“PROPUESTA DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA PARA IMPULSAR LAS VENTAS DE LA EMPRESA PANAMTEC, S.A UBICADA EN SAN DIEGO ESTADO CARABOBO”
Integrante o integrantes:
Guerra Gusmary C.I. V-23.410.193
Sánchez Anthony C.I. V-19.773.694
Valencia, Mayo 2017
[pic 2]
[pic 3]
ACTA EJECUTORIA DE LA PROPUESTA
En atención a lo dispuesto por el Centro de Extensión de la Universidad José Antonio Páez (CEUJAP), quien suscribe, Coordinadora del Diplomado de Gerencia Estratégica de Marketing y Ventas, Lcda. Leni Delgado de Castillo C.I:7.028.371 y evaluadora del Informe:
PROPUESTA DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA PARA IMPULSAR LAS VENTAS DE LA EMPRESA PANAMTEC, S.A UBICADA EN SAN DIEGO ESTADO CARABOBO
Presentado para optar como diplomante por el (los) aspirante (s):
Guerra Gusmary N° de C.I. V-23.410.193
Sánchez Anthony N° de C.I. V-19.773.694
Habiendo examinado el presente informe, se declara APROBADO.
En Valencia a los 03 días del mes de Junio de 2017.
[pic 4]
Lcda. Leni Delgado de Castillo
Coordinadora de Diplomatura
[pic 5]
Diplomado Gerencia Estratégica Marketing y Ventas
Cohorte n° 82
RESUMEN
“PROPUESTA DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA PARA IMPULSAR LAS VENTAS DE LA EMPRESA PANAMTEC, S.A UBICADA EN SAN DIEGO ESTADO CARABOBO”
Autores: Guerra Gusmary C.I. V-23.410.193
Sánchez Anthony C.I. V-19.773.694
Coordinadora: Leni Delgado de Castillo
La empresa PANAMTEC S.A Ubicada en la Zona Industrial Terrazas de Castillito en el Municipio San Diego Estado Carabobo, el cual se dedica a la distribución de compra y venta de productos de consumo masivo como embutidos, víveres, condimentos, cereales, confiterías entre otros, su línea de producción es la venta de productos ya terminados al público en general; en el departamento que se va realizar la propuesta como antes mencionada en el título es el departamento de ventas el cual va a beneficiar a todos los departamentos en general ya que se tiene una propuesta para el aumento de las ventas. Se decide hacer la propuesta ya que actualmente se viene presentando una situación problemática la participación en el mercado causando estancamientos en sus ventas por muchos factores, el dicho problema es que no se está contando con las estrategias de ventas adecuadas y actualizadas que se adaptan a las problemáticas del país, lo que impide lograr los objetivos trazados por la empresa. Es necesario destacar que es de suma importancia de implementar estrategias que permita obtener mayores niveles en las ventas. Para realizar dicha investigación y estudio en la empresa se realizó una encuesta con los representantes legales, directiva, gerencia, personal administrativo y fuerza de ventas de igual manera se tomó una muestra de 80 clientes con mayores volúmenes de compra cuya población fue de 15. Es una investigación de campo, teniendo en cuenta los resultados obtenidos se ha concluido que la propuesta de la campaña publicitaria será satisfactoria para la empresa de acuerdo las encuestan realizadas ya que ofrece conocer más el mercado y captar nueva cartera de clientes.
ÍNDICE GENERAL
Contenido | Página |
RESUMEN ÍNDICE | 4 |
INTRODUCCIÓN | 7 |
FASE I: LA ORGANIZACIÓN | |
1.1. Identificación de la Organización | 9 |
| 9 |
| 10 |
| 10 |
FASE II: PRESENTACIÓN DEL CASO DE ESTUDIO | |
2.1. Descripción de los procesos | 11 |
2.2. Diagnóstico de la situación observada | 12 |
2.3. Formulación del Problema | 18 |
FASE III: DISEÑO DE LA PROPUESTA TÍTULO DE LA PROPUESTA | |
3.1.Justificación | 20 |
3.2. Objetivo General de la Propuesta | 20 |
3.3. Objetivos Específicos de la Propuesta | 21 |
3.4. Bases Teóricas | 21 |
3.5. Factibilidad | 23 |
3.6. Plan Acción | 25 |
FASE IV: | |
4.1. Conclusiones | 30 |
4.2. Recomendaciones | 31 |
4.3. Bibliografía | 32 |
4.4. Anexos | 33 |
INTRODUCCIÓN
El proceso comercial inicia desde la detección de necesidades del cliente, las cuales se estudian y analizan, para no solo diseñar las diferentes campañas para atraer e interesar al cliente por el producto o servicio, sino también para convertirse en información valiosa para diseñar productos o servicios que cubrirán las necesidades y expectativas del cliente. Por otra parte los estudios del mercado ayuda a cualquier organización o empresa ya que pude incrementar las ventas producción y tener mayores ingresos que puedan cumplir con las expectativas que cualquier empresario o emprendedor se trace antes de comenzar un negocio.
...