PROYECTO DE INVESTIGACION BACKUS
Enviado por cami20051515 • 1 de Julio de 2022 • Trabajos • 592 Palabras (3 Páginas) • 224 Visitas
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Trabajo de investigación – BACKUS-
- Definición
La empresa Backus es una empresa cervecera peruana perteneciente al grupo AB Inbev, la primera corporación cervecera más grande a nivel mundial.la principal actividad económica de la empresa es la elaboración, envasado, distribución y venta de cerveza, así como bebidas de malta, gaseosas y aguas.[pic 5]
- Misión y vision
Tiene como visión ser la mejor empresa del Perú, admirada por otorgar el mas alto retorno de inversión a sus inversionistas y su modelo de gestión
Su misión es poseer y potenciar las marcas de bebidas locales e internacionales preferidas por el consumidor.
- Preventa
La empresa planifica sus cuentas mediante la exploración de sus vendedores a determinadas zonas geográficas. es decir, los vendedores Backus realizan visita a tu localidad preestablecidas e indagan acerca de cuantas bodegas, licorería, discotecas, bares – video pubs, restaurantes y cevicherías existen. Entre sus principales objetivos están las discotecas, bares – video pubs ya que son negocio con gran demanda y inserción de publico generando una alta demanda de productos, continuando con el rango se encuentran las licorerías, bodegas y restaurantes, que, si bien tienen menos demanda, de igual forma son importantes para la empresa.[pic 6]
Instrumentos para la venta:
La empresa Backus se compromete con su imagen, brindando a sus trabajadores instrumentos para representarlos, los cuales son el uniforme característico de la empresa, Hand Held de la empresa, teléfono para uso único de la empresa, libreta para llevar un cronograma o información de clientes, mochila otorgada por la empresa y por ultimo el catalogo de los productos Backus.
Merchanddising: Los agentes comerciales cuentan con productos que hacen entrega a sus clientes, entre los cuales se encuentras los polos con logotipos de la empresa, llaveros destapadores, afiches promocionantes, vasos con el logotipo y lapiceros , esto según el volumen de compra de cada consumidor .
- Desarrollo de la venta:
En primera instancia el agente Backus se dirige al puesto con optimismo y seguridad generando un ambiente de confianza, se presenta (nombre, apellido, empresa) en este proceso el agente busca crear un ambiente tranquilo y de platica para generar el tema y brindarles la oportunidad de afiliación. [pic 7]
Al finalizar la conversación se procede a hacer un análisis de esta, en la cual si los dueños del negocio deciden comprar productos de la empresa se les regalara una botella por cada caja adquirida, ofertas de remodelación con la condición de que los dueños se dediquen únicamente a la venta de productos de la marca, invita a los dueños a sus plantas de producción.
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