Plan De Dicame

MARKETING DE LA EMPRESA DICAME S.A. DE C.V. EN LA ACTUALIDAD

DICAME S.A. de C.V. produce calzado de excelente calidad para niñas, damas, niños y caballeros, que habitan en el occidente de El Salvador predominando sobre todo en el departamento de Santa Ana, municipio de Chalchuapa. Sus clientes poseen un nivel socio-económico medio-bajo que gustan del calzado elaborado 100% de cuero y fabricado en el país por artesanos. Además de abastecer el mercado antes descrito en El Salvador también lo hace en el país de Guatemala en la zona capital y periférica, ofreciendo calzado para damas y caballeros con un nivel socio-económico medio-bajo.

Estrategias utilizadas por la empresa.

Estrategia de producto.

El producto es comercializado en pares empaquetado en cajas de cartón etiquetado con el nombre de la marca, el color, talla y material utilizado.

El producto es elaborado bajo los mejores y más estrictos estándares de calidad para ofrecerles un zapato duradero a los consumidores. Aunque se producen zapatos de material sintético el producto principal es el mocasín elaborado 100% de cuero.

Estrategia de precio.

Otro atributo mas de ésta empresa es que posee precios asequibles para la población a la cual atiende en el mercado antes descrito.

En El Salvador los precios para la línea de calzado para damas se encuentran en un margen que va de los USD$5.00 y los USD$15.00; para la línea de caballeros el rango de precios se encuentra entre los USD $10.00 y los USD$20.00.

En el mercado guatemalteco los rangos de precios para el calzado de dama va de los USD$7.00 a los USD$12.00 y para los caballeros entre los USD$12.00 y los USD$20.00.

Como fabricante, trabaja con un distribuidor en cada país, por lo que esto, le obliga a tener políticas de descuento por pedido en lotes de compra que realizan los distribuidores. Los términos son: por cada 100 pares de zapatos, independientemente de la línea se realiza un 5% en el total de la compra, y se da un plazo máximo de 30 días para cancelar, si la compra se realiza de contado se puede negociar el porcentaje de descuento por el lote puede negociarse y aumentar aun máximo de 10%.

Estrategia de plaza.

La estrategia de distribución que utiliza la empresa es la siguiente:

El canal de distribución de DICAME, tanto en El Salvador como en Guatemala, esta diseñado de forma similar. En el caso de Guatemala el producto es distribuido y comercializado por una filial de la empresa ubicada en el país centroamericano que abastece a los detallistas en los centros comerciales y locales pequeños.

Es decir, la empresa vende sus productos a mayoristas, que se encargar de distribuirlo y de la publicidad correspondiente, cabe resaltar que la relación entre Fabricante-Distribuidor es muy estrecha, y esto le ha traído grandes beneficios a la misma, para tener relaciones a largo plazo con sus distribuidores.

En El Salvador, el canal de distribución esta compuesto así:

En Guatemala, el producto se distribuye así:

Estrategia de promoción.

PUBLICIDAD: La empresa otorga a sus distribuidores afiches para que éstos puedan distribuirlos entre los establecimientos de los minoristas también se está gestionando la aparición de anuncios en el periódico que informen y den a conocer el producto a muchas personas.

PROMOCION: Los descuentos mencionados anteriormente, que forman parte de la estrategia de Precios, es la única forma de promoción con la que cuenta DICAME S.A. de C.V.

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