Plan De Marketing

PLAN DE MARKETING

DEFINICIÓN DE PLAN DE MARKETING:

• Según la American Marketing Asociation (A.M.A.), el plan de marketing es un documento compuesto por un análisis de la situación de marketing actual, el análisis de las oportunidades y amenazas, los objetivos de marketing, la estrategia de mercadotecnia, los programas de acción y los ingresos proyectados (el estado proyectado de pérdidas y utilidades). Este plan puede ser la única declaración de la dirección estratégica de un negocio, pero es más probable que se aplique solamente a una marca de fábrica o a un producto específico. En última situación, el plan de marketing es un mecanismo de la puesta en práctica que se integra dentro de un plan de negocio estratégico total.

• Según McCarthy y Perrault, el plan de marketing (marketing), es la formulación escrita de una estrategia de mercadotecnia y de los detalles relativos al tiempo necesario para ponerla en práctica. Deberá contener una descripción pormenorizada de lo siguiente:

1. Qué combinación de mercadotecnia se ofrecerá, a quién (es decir, el mercado meta) y durante cuánto tiempo.

2. Que recursos de la compañía (que se reflejan en forma de costes) serán necesarios, y con qué periodicidad (mes por mes, tal vez).

3. Cuáles son los resultados que se esperan (ventas y ganancias mensuales o semestrales).

LA PLANEACIÓN ES LA BASE DE LAS DECISIONES DE LA ORGANIZACIÓN

• Estimula el pensamiento sistemático acerca del futuro.

• Induce a mejorar la coordinación.

• Establece estándares de desempeño para medir los resultados. Sólo sí la organización puede compararse con sus propios estándares sabrá si está avanzando o está retrocediendo.

• Proporciona una base lógica para la toma de decisiones.

• Mejora la habilidad para enfrentar el cambio, y

• Aumenta la capacidad para identificar las oportunidades de Márketing.

CONTENIDO DEL PLAN DE MARKETING

No existe un formato o fórmula única de la cual exista acuerdo universal para elaborar un plan de mercadotecnia. Esto se debe a que en la práctica, cada empresa u organización, desarrollará el método, el esquema o la forma que mejor parezca ajustarse a sus necesidades

1. SITUACIÓN ACTUAL DEL MÁRKETING

En esta sección del plan se incluye la información más relevante sobre los siguientes puntos:

o Situación del Mercado: Aquí se presentan e ilustran datos sobre su tamaño y crecimiento (en unidades y/o valores). También se incluye información sobre las necesidades del cliente, percepciones y conducta de compra.

o Situación del Producto: En ésta parte, se muestran las ventas, precios, márgenes de contribución y utilidades netas, correspondientes a años anteriores.

o Situación Competitiva: Aquí se identifica a los principales competidores y se los describe en términos de tamaño, metas, participación en el mercado, calidad de sus productos y estrategias de mercadotecnia.

o Situación de la Distribución: En ésta parte se presenta información sobre el tamaño y la importancia de cada canal de distribución.

o Situación del Macroambiente: Aquí se describe las tendencias generales del macroambiente (demográficas, económicas, tecnológicas, político legales y socioculturales), relacionadas con el futuro de la línea de productos o el producto.

2. ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES Y ALTERNATIVAS

• Análisis de oportunidades / riesgos (Análisis O / R). En este caso, la organización identifica las principales oportunidades y riesgos que enfrenta, de manera global y por cada uno de sus servicios.

• Análisis de fuerzas y vulnerabilidades (Análisis F / D). La organización también necesita identificar sus fuerzas y sus vulnerabilidades o debilidades.

• Análisis de alternativas. En esta sección la organización aplica los descubrimientos de los análisis O / R y F / V, para definir las principales alternativas a las que debe dirigirse el plan.

Las oportunidades tienen su origen en las fuerzas o circunstancias positivas. A menudo una combinación de circunstancias ocasiona una situación potencialmente positiva, creando así una oportunidad. Las oportunidades son expresiones que señalan las fuerzas de la organización. También identifican áreas donde la organización puede aprovechar una debilidad de la competencia. Se centran en condiciones de mercado que pueden darle una ventaja a la organización si se toman medidas positivas. Las oportunidades son siempre de índole ofensiva. Darán origen a una acción que se base en las fuerzas.

3. OBJETIVOS

El siguiente paso en la planeación de Márketing consiste en determinar los objetivos del Márketing. Estos han de guardar estrecha relación con las metas y estrategias globales de la organización. Un objetivo es simplemente un resultado deseado.

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