Plan De Marketing

INDICE GENERAL

CAPITULO 1

INDICE GENERAL 1

INDICE DE GRAFICOS 3

CAPITULO 1 4

0 .RESUMEN 5

I. INFORMACIÓN PRELIMINAR 5

1.1 GIRO DEL NEGOCIO 5

1.2 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA O PRODUCTO 6

1.3 UBICACIÓN 7

I.I ANÁLISIS SITUACIONAL 7

2.1 AMBIENTE EXTERNO 7

2.1.1 FACTOR ECONÓMICO 7

2.1.1.1 PIB 7

2.1.1.2 INFLACIÓN 9

2.1.1.3 TASA DE ENTERES 10

2.1.1.4 BALANZA COMERCIAL 12

2.1.2 FACTOR SOCIAL 13

2.1.2.1 DISTRIBUCIONES DE LA RIQUEZA DEL PAÍS 13

2.1.2.2 EMPLEO Y SUBEMPLEO 13

2.1.2.3 EDUCACIÓN 14

2.1.2.4 SALUD 16

2.1.3 FACTOR LEGAL 17

2.1.3.1 PODERES LES ESTADO 17

2.1.3.2 PRINCIPALES LEYES QUE RIGEN EN LAS ACTIVIDADES COMERCIALES 21

2.1.3.3 PRINCIPALES INSTITUCIONES QUE RIGEN EN LAS ACTIVIDADES COMERCIALES 22

2.1.4 FACTOR MEDIO AMBIENTAL 24

2.1.4.1 REGIONES NATURALES 24

2.1.4.1 PRINCIPALES RECURSOS NATURALES 27

CAPITULO 2

CAPITULO 2 28

2.2 ENTORNO LOCAL 29

2.2.1 CLIENTES 29

2.2.1.1 CLIENTES FINALES 29

2.2.1.2 CLIENTES CORPORATIVOS 29

2.2.2 PROVEEDORES 29

2.2.2.1 PROVEEDORES PRINCIPALES 29

2.2.2.2 PROVEEDOR SECUNDARIOS 29

2.2.3 COMPETIDORES 30

2.2.3.1 COMPETIDORES DIRECTOS 30

2.2.3.2 COMPETIDORES SUSTITUTOS 30

2.3 ANÁLISIS INTERNO 31

2.3.1 PROPUESTA ESTRATÉGICA 31

2.3.1.1 MISION 31

2.3.1.2 VISION 31

2.3.2 OBJETIVOS ORGANIZACIONALES 31

2.3.2.1 OBJETIVOS GENERALES 31

2.3.2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS 31

2.3.3 PRINCIPIOS Y VALORES 31

2.3.4 GESTIÓN ADMINISTRATIVA 32

2.3.4.1 ORGANIGRAMAS 32

2.3.4.2 FUNCIONES DEPARTAMENTALES 32

2.3.5 GESTIÓN OPERATIVA 33

2.3.6 GESTIÓN COMERCIAL 36

2.3.6.1 PRODUCTO 36

2.3.6.2 PRECIO 38

2.3.6.3 PLAZA 38

2.3.6.4 PROMOCIÓN 38

2.3.7 GESTIÓN FINANCIERA 41

2.3.7.1 ESTADO DE SITUACIÓN 41

2.3.7.2 ESTADO DE RESULTADOS 41

2.3.7.3 RATIOS FINANCIEROS 41

2.4 MATIZ FODA 42

I I I ESTRATEGIAS DE MK 42

3.1 JUSTIFICACIÓN 43

3.2 OBJETIVOS 43

3.3 ESTRATEGIA DE PRODUCTO 43

3.4 ESTRATEGIA DE PRECIO 44

3.5 ESTRATEGIA DE PLAZA 44

3.6 ESTRATEGIA PROMICIÓN 45

CAPITULO 3

IV ANALISIS DE MERCADO 48

4.1 DEMANDA 48

4.1.1 DEMANDA ACTUAL 48

4.1.2 DEMANDA PROYECTADA 48

4.2.1 OFERTA ACTUAL 49

4.2.2OFERTA PROYECTADA 49

4.2.3 OFERTA PRODUCTO SUSTITUTO 49

4.2.4 OFERTA PRODUCTO SUSTITUTO 49

5.1.1 VENTAS ESPERADAS 50

5.1.2 VENTAS PROYECTADAS 50

5.2.1 GASTOS DE IMPLEMENTACIÓN 50

5.2.2 PROYECCIÓN DE LOS COSTOS 51

5.3 UTILIDAD 51

5.3.1 UTILIDAD OPERACIONAL 51

5.3.2 UTILIDAD PROYECTADA 51

VI CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 51

6.1 CONCLUSIONES 52

6.2 RECOMENDACIONES 52

INDICE DE GRAFICOS

GRAFICO Nº 1 7

GRAFICO Nº 2 8

GRAFICO Nº 3 9

GRAFICO Nº 4 10

GRAFICO Nº 5 11

GRAFICO Nº 6 12

GRAFICO Nº 7 13

GRAFICO Nº 8 14

GRAFICO Nº 9 15

GRAFICO

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