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Plan De Negocios


Enviado por   •  11 de Octubre de 2013  •  4.531 Palabras (19 Páginas)  •  552 Visitas

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3.1 Definición de un plan de negocio

Según Jack Fleitman un plan de negocio se define como un instrumento clave y

fundamental para el éxito, el cual consiste en una serie de actividades relacionadas entre si

para el comienzo o desarrollo de una empresa. Así como una guía que facilita la creación o

el crecimiento de una empresa.1

Por otro lado el profesor Ignacio de la Vega García-Pastor del Instituto de Empresa

afirma que el plan de negocio identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio.

Examina su viabilidad tanto técnica y económica como financiera. A su vez sostiene que el

plan de negocio es una herramienta indispensable para el desarrollo de una empresa.2

3.1.1 Importancia de un plan de negocio

El plan de negocio nos ayuda a evaluar el funcionamiento de la empresa, así como

los distintos caminos que tome sobre el escenario previsto. Un plan de negocio sirve para

brindar información a usuarios de la empresa, bancos, inversionistas e instituciones

financieras que pudieran brindar en algún momento apoyo financiero a la empresa.3

Fleitman Jack, Negocios Exitosos, Mc. Graw Hill 2000.

Información obtenida por el Instituto de Empresas, escuela de negocios en España, en su pagina www.ie.edu. En el documento “Plan

de Negocio” escrito por el profesor Ignacio de la Vega García-Pastor (Director de Desarrollo Estratégico y Director del Centro

Internacional de Creación de Empresas del instituto de Empresa).

3

Ídem 1

2

1

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Capítulo III Plan de Negocio

3.1.2 Estructura de un plan de negocio

Cabe mencionar que no existe un documento oficial que indique los pasos a seguir

para la elaboración de un plan de negocio. Aunque en los distintos documentos analizados

la estructura en general es similar.

3.2 Modelo de un plan de negocio según el Instituto de Empresas

El instituto de Empresas sugiere un modelo de plan de negocio que se muestra a

continuación4:

En la primera parte menciona que el plan de negocio debe llevar un esquema de

actuación que permita desarrollar cuestionamientos sobre el proyecto que se pretende poner

en marcha. Deberá contener datos como:

El quien. Nombre de la compañía.

El que. Cuales son los productos o servicios de la compañía. En que

mercados se piensa penetrar, porcentaje de mercado estimado a

obtener y periodos que es posible llevar a cabo el proyecto.

El por qué. En este punto el autor señala que el proyecto empresarial

ha de responder el objetivo básico que corresponde al obtener

beneficios derivados de nuestra actividad. Así como la generación de

un mayor bienestar colectivo y generación de empleo.

4

Ídem 2

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Capítulo III Plan de Negocio

El donde. Se menciona donde se va a comercializar el producto e

identificar canales de distribución por donde circularan nuestros

servicios.

El cuando. En que momento se va a comenzar la aplicación del plan

de negocio.

El

cuanto.

Inversiones

requeridas,

beneficios

o

perdidas,

rentabilidad, etc.

En la segunda parte el modelo de plan de negocio del Instituto de Empresa

menciona la estructura que deberá llevar:

1.- Sumario Ejecutivo

El primer punto, el profesor Ignacio de la Vega García-Pastor lo llama Sumario

Ejecutivo ya que es un resumen de toda la actividad propuesta en el plan de negocio, por lo

que hay que realizarlo al final. El profesor recomienda que no hay que extender el

documento más de tres páginas ya que es un requisito comercial, generalmente se usa a la

hora de negociar con inversionistas o puede ser utilizado también como una herramienta de

comunicación para entidades financieras. Y deberá contener al menos los siguientes

aspectos:

Descripción del modelo de negocio es decir describir nuestra cadena de

valor y mostrar nuestro modelo de ingresos.

Un resumen del equipo organizador y encargado del proyecto.

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Capítulo III Plan de Negocio

Un resumen de datos significativos del mercado. Como tamaño, potencial,

barreras, clientes, competidores, etc.

Análisis de las diferentes áreas que abarca el proyecto.

Un

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