Plan De Negocios Para Una Microoempresa

PLAN DE NEGOCIOS

Objetivo General

Al concluir la realización de la presente práctica el alumno será capaz de diseñar, planear y organizar un plan de negocios.

ETAPA 1

MERCADOTECNIA

Objetivo Especifico

Al terminar la 1ra. Etapa del Plan de Negocios, el alumno identificará el alcance y la importancia del estudio de mercados para poder iniciar su negocio, a fin de desarrollar las habilidades necesarias para incrementar las ventas.

Introducción

Tomando en cuenta tú ingenio, tú experiencia, tus habilidades, intereses y recursos. Analiza detenidamente tu medio ambiente y piensa qué tipo de producto o servicio es necesario, el cual resultaría de gran aceptación en el mercado.

Actividades

Reúnete con tus compañeros de Equipo de Trabajo y realicen una lluvia de ideas acerca de la empresa que les gustaría crear:

1. Definir un área especial en la cual requieran desarrollarse y que sea de su interés: comercio, servicios, producción.

2. Elaborar una lista en donde se enumeren todos los productos o servicios tendientes a satisfacer las necesidades de esa área y que sean urgentes de atender.

3. Determinar y seleccionar cuáles de las opciones propuestas en el punto 2, representan una oportunidad para dar inicio a su negocio.

• Los recursos y conocimientos personales.

• Posibilidad de mejorar precios o calidad de productos o servicios existente.

• Mercado insatisfecho.

• Competencia (características de los productos o servicios similares en el mercado)

• Aprovechamiento de algún invento, idea o conocimiento de los integrantes del Equipo de Trabajo.

4. En el siguiente cuadro realicen una evaluación de todas las, ideas y propuestas obtenidas en los puntos 1, 2 y 3. Califiquen cada opción del 5 al 10 siendo el 10 la calificación más alta.

Criterio Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3 Empresa 4 Empresa 5

¿Tengo experiencia en el giro?

¿Tengo el conocimiento necesario?

¿Tengo el dinero para hacerlo?

¿Me gusta y se relaciona con mis objetivos personales?

¿Mi familia estaría dispuesta a apoyarme?

¿Puedo dedicarle el tiempo necesario?

¿Hay demanda para este negocio?

¿Puedo conseguir personal capacitado para este negocio?

¿Puedo abrir esta empresa en corto tiempo?

TOTAL

5. Determinar con base a la mejor calificación en el punto 4, el producto o servicio que mejor calificación haya obtenido y anoten las características de su empresa.

• A que se dedicará su empresa

• Los productos o servicios que se proporcionarán

• Los clientes que necesitan este producto o servicio

• Identificación de la competencia

6. Dictaminar las fuentes de información que utilizarán en la investigación de mercado, de la siguiente manera:

• Fuentes de información • ¿Cuáles van a utilizar?

• Revistas •

• Periódicos •

• Cámaras y asociaciones empresariales •

• Estudios de mercado •

• Oficinas de gobierno •

• Internet •

• Sección amarilla •

• Otras •

7. Determinar la aceptación de los clientes.

• Describe las características de tus probables clientes (poder adquisitivo, extracto socioeconómico, gustos y aficiones, grupo de edades, sexo, valores, costumbres, escolaridad, otros)

• Diseñen y apliquen una encuesta a una muestra de los probables clientes

• Realiza una lluvia de ideas acerca de la información que necesitan saber de sus clientes, es decir, que le van a preguntar cuando apliquen la encuesta.

8. Interpretar la información. La respuesta de sus futuros clientes les darán la pauta a seguir para satisfacer sus necesidades.

• Es importante numerar todas las encuestas, de esta manera se podrá distinguir las respuestas de cada persona y no confundirse al contar.

• Clasificar cada una de las respuestas y determinar el porcentaje que representa del gran total.

• Con la información anterior, analicen:

o La capacidad de producir

o Identificación de la participación de los competidores

o Determinación de la zona territorial

o Identificación de otras características de productos o servicios

9. Determinar la estrategia de diferenciación de las 4 “P” de la mercadotecnia:

a. Para conocer tu empresa y realizar la diferenciación de tu producto tienes que considerar las 4 “P” de la mercadotecnia.

o Producto: Marca, presentación, empaque, permisos y leyendas que deben contener, dónde se puede adquirir, calidad y garantía.

o Precio: ¿Cuánto quieren ganar?, descuentos, promociones, créditos, los costos o gastos para producir o comercializar tu producto o servicio; ¿Cuál es el precio de su producto comparado por los precios ofrecidos por la competencia?; ¿Cuánto es lo que pueden y quieren pagar los clientes por tu producto o servicio?

o Promoción: Publicidad (T.V., radio, periódicos, revistas, volantes, sección amarilla, otros) y

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