Plan De Negocios

Descripción:

MAAGDEL es una empresa de capital cien por ciento nacional de experiencia en el sector de la fabricación, distribución, venta de bolsos y accesorios.

Se basa en la creación de bolsos para toda ocasión y en la en la excelencia, en el servicio y desarrollo de las últimas tendencias, MAAGDEL engloba dentro de su oferta, las líneas principales de productos del sector innovando con nuevos productos buscamos llegar al usuario, causar satisfacción, enorme comodidad y haciendo que nuestros productos sean de fácil acceso y pueda que producir un toque de elegancia al portador.

Nuestra visión es ser una empresa líder en la industria de la confección de accesorios, trabajando con orden y servicio para mantener una rentabilidad que nos permita crecer y seguir entregando a todo nuestro grupo de trabajo y al país aportes para su desarrollo.

Expandir nuestro mercado a mas fronteras nacionales e internacionales, manteniendo nuestra competitividad, con calidad, servicio y capacidad de respuesta.

Nichos de mercado deseados:

El estudio de mercado que se realizo en la Unión Europea arrojo los siguientes resultados, los cuáles fueron analizados por cada departamento de la Empresa para después de tener los países prospecto a los que se va a exportar, se eligiera el más conveniente.

La UE aumenta su consumo de bolsos de mano

El consumo de la UE de bolsos tuvo un valor de €4,2 mil millones en el año 2008, creciendo 4,8% anualmente en promedio desde el año 2004. Aproximadamente el 74% se vendió en los seis países seleccionados (Italia, Francia, España, Alemania, Reino Unido y Países Bajos). El valor de la producción aumentó en un promedio anual del 6,3% a €2,8 mil millones, pero el volumen de producción disminuyó en un 4,4% a 51 mil toneladas. Más de la mitad de toda la producción fue hecha en Italia.

Casi €4 mil millones de producción de bolsos de mano en la UE

En el año 2008, la UE importó bolsos por un valor de €3,9 mil millones equivalentes a 259 mil toneladas. Desde el año 2004 los valores se incrementaron en un promedio anual de 16% y los volúmenes se incrementaron a una tasa promedio anual del 9%.

Principales canales de comercialización en la UE

Más de la mitad de todas las carteras se venden a través de establecimientos no especializados, particularmente en grandes almacenes, aunque las tiendas especializadas son aún importantes, especialmente en Italia y España. Las ventas por Internet están aumentando cada vez más rápido que cualquier otro canal de distribución.

Comercio de bolsos de mano en la UE: importaciones y exportaciones crecen

Más del 47% de las importaciones en valor (€1,8 mil millones) provinieron de países en desarrollo (83% en volumen, 216 mil toneladas) durante el año 2008. La participación de las importaciones de países en desarrollo crecieron 46% en el año 2004 en valor (€894 millones) y 79% en volumen (143 mil toneladas). En consecuencia, los proveedores de bolsos desde países en desarrollo constituyeron una importante presencia y tienen un impacto importante sobre la operación del mercado de consumo en muchos países de la UE. Los principales exportadores fueron China (39%) e India (4,5%).

Consumo

En el año 2008, las ventas al por menor de bolsos de mano en la UE se estimaron en €4,2 mil millones, de los cuales se vendió el 74% en los seis países seleccionados (Italia, Francia, España, Alemania, Reino Unido y Países Bajos). Entre los años 2004 y 2008, el consumo aumentó en un promedio anual de 4,8% desde €3,5 mil millones, sobre todo en España, Francia y el Reino Unido. Los bolsos de mano fueron el segmento más grande dentro del grupo de equipaje y bienes de cuero, además que ha registrado el más fuerte crecimiento.

El consumo per cápita de la UE de €8,42 se superó en todos los países seleccionados, con la excepción de Alemania y los Países Bajos, donde la moda juega una importancia menor, aunque se está incrementando, siendo parte de la motivación de compra de bolsos de mano. Los italianos gastan más en bolsos de mano. En el Reino Unido, las mujeres compran más de tres bolsos de mano por año, impulsado por el creciente número de mujeres que trabajan y una mayor asequibilidad. Los bolsos de mano son cada vez una parte más importante de la indumentaria de una mujer.

Segmentación del mercado

El mercado para bolsos puede ser segmentado de diferentes maneras:

Segmentación por edad:

Aunque hay un mercado pequeño para los bolsos de hombres, este es muy pequeño y tiende a limitarse a estilos de bolsa. Por lo tanto este es un mercado predominantemente femenino.

Las niñas de 7-15 años de edad están interesadas en los bolsos de fantasía con grabados de su animal favorito, dibujos animados, estrellas de cine, etc.

Las adolescentes de 15-19 años de edad están muy influenciados por los medios de comunicación e Internet y son muy sensibles a las últimas tendencias de la moda y marcas. La imagen es muy importante para ellas.

Mujeres de 19-30 años: Las mujeres que trabajan en este subgrupo son sensibles a su apariencia y gastan mucho dinero en ella. Por lo general, comprar bolsos de mano para que haga juego con cada vestimenta y tienen diferentes conjuntos de ropa para diferentes ocasiones. Son impulsados por las tendencias de la moda.

Mujeres de 25-50 años: Este grupo es muy diverso y pueden ser: Mujeres muy conscientes de la moda. Mujeres de mayor edad son más propensas a comprar bolsos de lujo de diseñadores reconocidos.

Las mujeres mayores de 50 años representan un grupo importante. Esto no solo se debe en parte a la creciente proporción de consumidores de más edad, sino también por el creciente poder económico de muchas de estas consumidoras.

Segmentación por ingresos

Una de las explicaciones acerca del aumento promedio de ventas de bolsos de mano en los últimos años ha sido la amplia disponibilidad de bolsos más baratos con una calidad decente y estilo aceptable. Si bien este segmento ha impulsado el mercado, la mayoría del valor de mercado se mantiene en el segmento de lujo.

Bolsos de lujo. Esta sección superior del mercado es comprada por mujeres o para mujeres con un salario del 10-15% más alto que el de la población. Las marcas internacionales, tales como Hermes y Louis Vuitton están en esta categoría. Los precios están entre €500 y €1.000 por bolsa, estos no son comunes. Productos en este grupo tienen importantes gastos publicitarios para mantener su perfil.

Segmento medio-alto. Un 20% adicional de la población se destacan aquí. Hay algunas marcas muy conocidas en esta categoría y los precios son altos, pero los consumidores tienden a comprar estos productos en función de su calidad o reputación. Los consumidores compran estos bolsos en comercios especializados y centros comerciales.

Segmento medio-bajo. Este es el segmento el más grande. Una combinación de asequibilidad y el buen diseño que caracteriza al grupo. Estos productos están ampliamente disponibles a través de los grandes almacenes y tiendas de ropa.

Segmento bajo. Otro gran grupo, donde el precio es un factor determinante en la compra. Muchos de estos productos son importados a bajo costo.

Se pueden encontrar en puestos de mercado o tiendas al por menor. Los consumidores de bajos ingresos constituyen el grueso de estos compradores.

Segmentación por comportamiento de compra:

Hay tres tipos de claves del consumidor para bolsos.

Desinterés. Casi la mitad de todas las consumidoras realmente no se preocupan por lo que están comprando y ponen poca atención en el proceso de compra. Estas consumidoras son más propensas a ser mayores y con ingresos de efectivo bajos.

Auto gratificación. Un poco más de un tercio de los consumidores compran bolsos para obsequiarse a sí mismos. En esta categoría, los consumidores darían un poco más de atención sobre lo que están comprando. Estos consumidores están representados a través de los grupos más jóvenes y de mediana edad.

Los seguidores de la moda forman el restante 20% de los consumidores de bolsos. Estos consumidores están muy interesados en lo que compran. Ellas quieren que su bolso de mano describa a una misma y que se vean únicos. Ellas son más propensas a ser más jóvenes y tener ingresos disponibles más altos que el promedio.

Tendencias de mercado

Las tendencias pueden variar entre países, pero hay un crecimiento visible en las fronteras nacionales ya que la mayoría de las tendencias están internacionalizándose.

Cambio de características. Cada año se muestran diferentes tipos de bolsos de mano que cada vez son más popular es a expensas de los demás. Para el año 2010, una serie de tipos son muy populares:

Embellecimientos delicados. Estos son simples elementos de estilo para añadir un poco de distinción a la bolsa. En el año 2009 fue muy popular para cadenas, aros grandes y pesadas cremalleras, mientras que en el año 2010 se tiene más adornos de embellecimiento sutiles, como el recubrimiento, los pliegues y el material tejido de exterior, correas interesantes y agarraderas, bordes,

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