Estructura de un Plan de Promoción de Ventas

Universidad Autónoma de Santo Domingo

(UASD)

Nombre:

Mercedes Rosalina Caraballo Aristy

Laura María Berroa Vargas

Matricula:

100107635

Sección w3

100154260

Sección w1

Tema:

Estructura de un Plan de Promoción de Ventas.

Fecha:

27/11/2015

Índice de contenido.

0. Introducción........................................................................................................ 3

1. Portada de la Empresa….......................................................................................4

2. Descripción de la Empresa…………....................................................................5

3. Portafolio de Productos………………………................................................... 8

4. Segmentación de Mercado...................................................................................20

5. Análisis Macro Y Micro Ambiente de la Empresa..............................................20

6. Selección Y Descripción del Producto……….................................................21

7. Análisis FODA…………………………………………………………….….23

8. Diseño de la Campaña de Promoción de Ventas……………………………….24

9. Objetivo y Alcance de la Campaña…………………………………………….24

10. Tipo de Técnicas de la Promoción de Ventas………………..………………..25

11. Merchandising……………..…………………………………………………26

12. Lugar y Tiempo……………………………………………………………...27

13. Personal y Responsabilidades de cada uno…………………………………28

14. Control y Cumplimiento de las Actividades……………………………….28

15. Medios de Comunicación……………………………………………………29

16. Creatividad Publicitaria……………………………………………………….32

17. Presupuesto de PV…………………………………………………………..33

Introducción.

El desarrollo y lanzamiento de un producto es una actividad empresarial llena de riesgos e incertidumbre. Llevamos unos años observando cómo los ciclos de vida de los productos se están acortando en una gran mayoría, ¿motivos?, principalmente los cambios en la demanda y el aumento de la competencia.

Un producto está compuesto principalmente por una serie de características físicas e intangibles que satisfacen o intentan satisfacer las necesidades del comprador y deben corresponder a la idea de utilidad que se espera de él, aunque la tendencia actual viene marcada por el marketing de percepciones, que hace preferir a los diferentes consumidores un producto más por sus valores emocionales o externos que por la propia utilidad.

En este trabajo estaremos presentando la Campaña Navideña de uno de los productos más destacados en los últimos tiempos gracias a su calidad y nivel de aceptación en todos los consumidores logrando por el momento posicionarse dentro de uno de los preferidos por el usuario.

Descripción de la Empresa.

Con 70 años de ser la fuente principal de la auténtica cocina latina, Goya Foods es la mayor empresa hispana de alimentos en los Estados Unidos. Establecida en 1936 por don Prudencio Unanue y su esposa Carolina, ambos oriundos de España, la historia de Goya está estrechamente vinculada tanto con la importancia de la familia como con la realización del "sueño americano".

Fundada en 1936, Goya Foods, Inc. es la compañía Hispana de alimentos más grande de los Estados Unidos y la primera fuente de auténtica cocina Latina. Combinando ingredientes auténticos, robustos condimentos y una conveniente preparación, Goya provee a los consumidores, a precios asequibles, más de 2,200 productos de alta calidad del Caribe, México, España y de Centro y Suramérica.

Por muy largo tiempo, Goya ha cultivado una historia no solo dentro de la industria alimenticia, sino también como un símbolo cultural, que comenzara en Nueva York hace más de 76 años. El compromiso de la compañía con la excelencia es la piedra angular del popular credo de Goya: "Si es Goya tiene que ser bueno". El resultado de este simple, pero profundo compromiso, es lo que ha convertido a Goya en el líder de la industria alimenticia Latino Americana y en una marca Americana confiable.

La historia de Goya es tanto sobre la importancia de la familia y sus valores, como lo es sobre alcanzar el sueño Americano y ayudar a cultivar la cultura Latina en los Estados Unidos. En 1936, Don Prudencio Unanue y su esposa Carolina, quienes en principio emigraron a Puerto Rico desde España, empezaron Goya en una pequeña tiendita en Duane Street, en el bajo Manhattan. Motivados por el convencimiento de que había un mercado creciente para comida Latina de alta calidad y fresco sabor, los Unanues comenzaron a proveer alimentos a las familias Hispanas locales, distribuyendo productos Españoles auténticos que incluían aceitunas, aceite de aceituna y sardinas.

Con el crecimiento de la población hispana en Nueva York y a través de todos los Estados Unidos, las líneas de productos Goya y sus instalaciones de producción fueron creciendo también. En 1958, la compañía se trasladó del bajo Manhattan a Brooklyn donde estuvieron hasta 1974 en que establecieron su sede en Secaucus, Nueva Jersey.

En 2014, Goya abrió cuatro nuevas y modernas instalaciones de manufactura, producción y distribución en Texas, Georgia, California y Nueva Jersey, como parte de una inversión de $250 millones para una expansión global que sustente la demanda de los consumidores de las líneas de productos saludables de Goya.

Hoy en día Goya tiene más de 15 instalaciones a través de los Estados Unidos, Puerto Rico, República Dominicana y España, tiene 3,500 empleados a través del mundo y produce y distribuye más de 2,200 productos que incluyen condimentos, productos variados para la despensa, bebidas enlatadas y congeladas, así como una vasta variedad de alimentos bajos en sodio, libres de gluten, orgánicos y kosher.

Para hacerse aún más accesible a sus consumidores, Goya ha actualizado y expandido su presencia en el internet (espacio cibernético), incluyendo campañas interactivas en los medios sociales a través de Facebook, Twitter, Pinterest y YouTube. Mientras comparte auténticas y sabrosas recetas Latinas para la familia, Goya se esfuerza para personalizar las experiencias de los consumidores, así como para educar a hispanos y no hispanos en la diversidad de la cocina Latinoamericana y sus técnicas culinarias.

Los visitantes de Goya en el internet son estimulados a hacerse parte de La Gran Familia Goya a través de Goya e-news, un periódico digital trimestral lleno de oportunas recetas, anuncios de nuevos productos y premios. La tienda digital de Goya (eStore), pone a la disposición de los consumidores que residen en los Estados Unidos productos Caribeños, Mexicanos y de Centro y Sur América incluyendo arroces, frijoles, aceitunas y una gran variedad de condimentos en el internet.

Con el propósito de preservar su rica herencia cultural, Goya celebro su 75 aniversario en el 2011, un hito que fue reconocido a través de todo un año de celebraciones y en el que la compañía lanzó nuevas campañas e iniciativas. Durante el Mes de la Herencia Hispana, Goya fue honrado por el presidente Barack Obama por sus continuos éxitos y su dedicación a la comunidad hispana.

Goya ha sido históricamente, la única compañía honrada por el Presidente. Al año siguiente Goya colaboró con la Primera Dama Michelle Obama y El Departamento de Agricultura de los Estados Unidos, en el lanzamiento de MiPlato/MyPlate, una iniciativa nacional de salud para ayudar a enseñar a los americanos a comer saludablemente.

En adición a esto, Goya Foods se siente orgullosa de ser patrocinador de programas, becas y actividades que benefician a familias y niños de alrededor del mundo.

Cada año Goya se involucra activamente con organizaciones sociales, cívicas y bancos de comida locales en misiones caritativas que promueven y sostienen el bienestar de la comunidad y el desarrollo de la cultura hispana. Además, la compañía ha tomado el liderazgo en tareas de ayuda en numerosos desastres, haciendo donaciones de comida en momentos de crisis y trabajando consistentemente con organizaciones caritativas locales y sin fines de lucro para ayudar a los menos afortunados.

A través de los años Goya ha donado millones de libras de comida a víctimas de desastres y organizaciones caritativas de todo el mundo, incluyendo el Huracán Sandy, los Huracanes

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