Plan Estrategico De Neg

Plan Estratégico De Negociación

En este apartado se propone una propuesta de planeación estratégica para que una negociación sea exitosa.

Saber con quién vamos a negociar

Se debe conocer quién será nuestro negociado para saber cómo comportarnos, como hablar y cómo reaccionar ante cualquier posición.

Nombre Lucia Ariana Bonilla Gonzales

Edad 28

Cargo que tiene Directora recursos humanos

Profesión que estudio Trabajo social y psicologia

Gustos Deportes, Ajedrez, convivir con la familia y amistades, música pop.

Preferencias Persona flexible, puntual, responsabilidad, cumplimiento, vóley ball. Artista favorito elefante

Antecedentes • Concurso en selección universitaria de vóley ball

• Campeona regional de ajedrez

• Voluntaria en obras y proyectos de caridad.

• Ex coordinadora regional del DIF.

• Trabajadora social de un bachillerato

• Lucha contra la homofobia y la violencia doméstica.

Tabla 14. ¿Con Quien Vamos A Negociar?

Realizar un análisis FODA del negociador.

Para que se dé cuenta de sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas ante la situación de una negociación.

Se recomienda que por lo menos logre poner entre 5 y 7 aspectos para que tenga un amplio panorama del problema.

A N Á L I S I S F O D A

Positivas Negativas

Exterior Oportunidades–capacitación continua del personal, posible fusión con el departamento de relaciones publicas, capacidades de improvisación del personal para lograr sus tareas. Amenazas-

el sindicato, posibles recortes en el recurso, otros departamentos deserción de empleados,

Interior Fortalezas –

tiene buena comunicación con todas las áreas de la empresa,

Cuenta con personas capacitadas y eficientes Debilidades –

no cuenta con recursos suficientes, poca capacidad de crecimiento del departamento

Tabla 15. Análisis Foda De La Contraparte

Tener bien claro el objetivo que se quiera alcanzar y que se va a negociar.

se propone que se haga una lista de 5 objetivos del más importante al menos importante por si acaso no se llega a lograr negociar lo primordial por lo menos se negocie algo a favor de la institución.

Objetivo Principal:

Objetivo 2:

objetivo 3:

Objetivo 4:

Objetivo 5:

Tabla 16. Tener Claro El Objetivo

Realizar un análisis Foda para la negociación.

Para tener una panorámica de lo que pretendemos negociar y saber que fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas tenemos ante la situación y si es lógico o alcanzable lo que nosotros queremos.

A N Á L I S I S F O D A

Positivas Negativas

Exterior Oportunidades Amenazas

Interior Fortalezas

Debilidades

Tabla 17 Análisis Foda De La Negociación

Realice un mapa mental de la negociación que le permita ver más allá de la situación.

Se recomienda porque su cerebro tiende más a recordar imágenes que escritos

Imagen 31. Mapa Mental

Genere una lista de las posibles “ofertas” que usted

Piense ofertas que usted le puede hacer a B, y determina tus prioridades.

Ofertas que yo pienso que B me hará Ofertas que yo le puedo hacer a B

1 1

2 2

3 3

4 4

5 5

Tabla 18. Posibles Ofertas

Realiza una serie de elementos que si y que no sean negociables para ti.

Aspectos que si puedo negociar Aspectos que no puedo negociar

1 1

2 2

3 3

4 4

5 5

Tabla

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