Plan Estratégico Para Descubrir Nuevas Oportunidades En El Mercado

Plan Estratégico Para Descubrir Nuevas Oportunidades en el Mercado

¿Qué es una estrategia y porqué es importante? Estrategia significa elegir de forma precisa la forma de competir. Jack WelchEx presidente de General Electric. Sin una estrategia, la empresa es como una nave sin timón. Joel Ross y Michael KamiAutores y consultores

Identificación de la estrategia de una empresa. Buscara acciones para obtener ventas y participación de mercado con precios más bajos y mejores características de desempeño, diseños más atractivos, mejor calidad o servicio al cliente, mayor variedad u otras acciones semejantes. Acciones para responder a las condiciones cambiantes del mercado y otros factores externos. Acciones para fortalecer las capacidades competitivas y corregir las debilidades. Acciones y planteamientos comerciales que definen la estrategia de una empresa. Acciones para entrar en nuevos mercados geográficos o de productos, o salir de los existentes. Acciones para aprovechar oportunidades de mercado y defenderse contra amenazas externas para las perspectivas comerciales de la empresa. Acciones para fortalecer la posición en el mercado al adquirir otras compañías o fusionarse con ellas. Acciones para fortalecer la competitividad por medio de alianzas estratégicas y sociedades colaboradoras.

La estrategia de una compañía es una mezcla de iniciativas proactivas y ajustes reactivos. Elementos estratégicos.

¿Qué hace que una estrategia tenga éxito? Se ajusta a la situación externa e interna de la empresa y contribuye a obtener una ventaja competitiva permanente. Genera un mejor desempeño.

El Proceso De Elaboración Y Ejecución De Una Estrategia.

• Desarrollar una visión estratégica.

• Establecer objetivos.

• Elaborar una estrategia para alcanzar los objetivos de la visión.

• Poner en marcha y ejecutar la estrategia.

• Supervisar los avances, evaluar el desempeño y emprender medidas correctivas.

• Supervisar los avances, evaluar el desempeño y emprender medidas correctivas.

• Debe revisarse conforme se necesite con base en el desempeño real, las condiciones cambiantes, las nuevas ideas y las oportunidades

CÓMO SE DESARROLLA UNA VISIÓN ESTRATÉGICA CONSIDERACIONES EXTERNAS

¿Son prometedoras las perspectivas de la empresa si sólo se centra en su producto/mercado/cliente/tecnología actual? ¿Se avecinan cambios en el mercado y el horizonte competitivo que aumenten o debiliten las posibilidades de la empresa?¿Hay algún nuevo grupo y/o mercado geográfico que la empresa debe estar dispuesta a abordar?¿Qué nuevas oportunidades de mercado debe perseguir la empresa? ¿Cuáles no? ¿La empresa debe planear el abandono de algún mercado, segmento de mercado o grupo de clientes en el que actualmente participa?

CÓMO SE DESARROLLA UNA VISIÓN ESTRATÉGICA CONSIDERACIONES INTERNAS

¿Cuáles son las ambiciones de la empresa? ¿Qué postura industrial debe tener?¿El comercio actual de la empresa generará el crecimiento y rentabilidad suficientes para complacer a los inversionistas en los años siguientes? ¿Cuáles son las fortalezas organizacionales que deben aprovecharse en términos de añadir nuevos productos o servicios y comercializarlos de modo novedoso? ¿La compañía está forzando demasiado sus recursos por intentar competir en muchos mercados o segmentos, algunos de ellos no rentables? ¿El centro de atención tecnológico de la compañía es demasiado amplio o demasiado estrecho?¿Es necesario hacer algunos cambios?

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

• Ganar un porcentaje x de participación de mercado.

• Lograr menores gastos generales que los rivales.

• Superar a los competidores importantes con el desempeño o calidad del producto, o en servicio al cliente.

• Obtener un porcentaje x de ingresos

...