Plan de contactos

PLAN DE CONTACTOS Y AGENDA COMERCIAL

PRESENTADO POR:

                                                                 Diego Tepud

                                            Dayana Lombana

                                                                      Johnny Gelpud

PRESENTADO A:

                                                         Raúl Lasso

                                                        Instructor

          INSTITUTO SENA

11-03.2017

IPIALES- NARIÑO

INTRODUCCION

Este trabajo lo realizamos con el fin de dar  a conocer a nuestros compañeros lo aprendido del tema, plan de contactos y agenda comercial; que conlleva a la importancia de organizar mejor nuestro tiempo en ventas y conseguir una gran lista de contactos como potenciales clientes. También mostraremos pasos para saber cómo organizarlos de una manera ordenada, empezando por asignar citas a los asuntos que más esfuerzo generen.

Consideramos que este tema  nos ayudara a mejorar y a conseguir nuestros objetivos proyectados en ventas que se generaran en nuestro medio siguiendo los pasos que se darán a conocer en este trabajo.

PLAN DE CONTACTOS

 Concepto: este sirve para nuestra base de contactos hecha,  para brindar información sobre nuestros servicios o productos partiendo desde asignar citas en un periodo de tiempo ya establecido. Teniendo en cuenta que para determinada cantidad de contactos ya hemos alcanzado el límite no podríamos incluir más cantidad sino a partir de un nuevo periodo de tiempo,  caso contrario procederemos a realizar planes alternativos:

PASOS A SEGUIR

1. Tener tarjetas de presentación (no volantes) como el modelo que agregamos.
2. Tener la tabla de control para llevar los contactos (números telefónicos y nombre).
3. Esto consiste en conseguir números de personas interesadas en la presentación de productos o servicios.

-contactar por referidos que pueden ser familiares, amigos y vecinos para ofrecer el producto o servicio.

-otra forma de conseguir contactos  puede ser de persona a persona.

-también mediante redes sociales  

   4) una conseguido los contactos debemos comenzar a llamar para recordar y confirmar citas.

En conclusión este plan nos ayuda a generar en gran cantidad contactos para conseguir clientes  y una vez presentado el producto hacerle seguimiento y así poder fidelizarlo.

AGENDA COMERCIAL

Gestionar el tiempo de manera adecuada es una gran ayuda para cualquier profesional, pero para aquellos que se dedican a la venta puede serlo aún más para mejorar rendimiento y la organización de la agenda es la clave.

COMO ORGANIZAR UNA AGENDA COMERCIAL.

1. Elaborar una lista de tareas es un buen punto de partida y más aún si la ordenamos por prioridades, puede empezar por el que genera más esfuerzo y te hará el día más llevadero.
2. La agenda es considerada como mejor herramienta para organizar el trabajo anotando en ella la lista de tareas en función de urgencia o su importancia.
3. Con esto lograremos que muchas de las cosas que tenemos que hacer día a día que no consuman todo nuestro tiempo y que aquel que necesitamos dedicar a las ventas podamos dedicarlo plenamente.

 PROBLEMAS QUE SE GENERAN EL LA AGENDA

Cabe destacar el mayor de nuestros problemas en la organización de agenda comercial, son los famosos (LADRONES DE TIEMPO), nos referimos a la tareas que no habíamos contemplado, actitudes no prevista o inconvenientes que surgen durante el desempeño (personal), los más comunes son:

...