Plan de negocio Sanva

PLAN DE NEGOCIO SANVA

BRAYAN VARGAS

1005028648

ANDRES VELASCO

1005052539

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE- SENA

FICHA: 2560265

TECNOLOGO EN DIRECCION DE VENTAS

CUCUTA, NORTE DE SANTANDER

2023

PLAN DE NEGOCIO SANVA

BAYAN VARGAS

1005028648

ANDRES VELASCO

1005052539

PROYECTO FORMATIVO:

DISEÑO DE ESTRATEGIAS ENGAGEMENT PARA FORTALECER EL POSICIONAMIENTO DE LAS MICROEMPRESAS PRODUCTORAS DE CALZADO DE LA CIUDAD DE CUCUTA

INSTRUCTORA:

MAY STEFANNY GONZALEZ VERJEL

LARISA PARRA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE- SENA

FICHA: 2560265

TECNOLOGO EN DIRECCION DE VENTAS

CUCUTA, NORTE DE SANTANDER

2023

Tabla de contenido

Introducción        7

Problematización        9

Planteamiento del problema        9

Formulación del problema        11

Objetivos        12

Objetivo general        12

Objetivos específicos        12

Justificación        12

Planteamiento estratégico        15

Visión        15

Misión        15

Objetivos del negocio        15

Breve introducción        15

Matriz dofa        16

Análisis del mercado        17

Análisis del entorno empresarial        17

Análisis del Mercado Potencial        17

Segmento de mercado público objetivo        18

Ventaja competitiva        19

Análisis de competencia        20

Estrategia de mercado        21

Estrategia de servicio        21

Estrategia de precio        21

Estrategia de distribución        22

Estrategia de promoción        22

Estudio técnico de la producción        23

Describir las características de la localización del negocio.        23

Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (Área de trabajo).        24

Especificaciones técnicas        24

Diagrama de proceso de su producción        25

Maquinaria, equipos y herramientas para elaborar el producto        25

Materiales y/o materias primas en el proceso productivo        26

Proveedores del producto        26

Organización de las personas en el proceso productivo        27

Responsabilidades de cada uno        27

TABLA 14        28

Estudio económico        28

Proyección de ventas        28

Plan de inversión        29

Estructura de costos        30

Costo total unitario de producción        31

Margen de contribución y punto de equilibrio        32

Flujo de caja del negocio        32

Plan de mejora en las estrategias de mercado        33

Estrategias de mercadeo a implementar        33

Seguimiento de estrategias de mercadeo        35

Evaluación del plan de mejoramiento según las estrategias de mercadeo        39

Conclusiones        45

Recomendaciones        45

Bibliografía        45

Anexos        45

Introducción

Sanva es una empresa de calzado dedicada a la fabricación de calzado para dama con el propósito de ofrecer un servicio y producto de calidad a sus clientes llegando a nuestro público objetivo de la mejor manera posible y causar ese impacto de fidelización que se busca obtener con la clientela.

Se quiere el crecimiento de la empresa Sanva a nivel nacional a través del marketing digital, apoyándola lo que mas se pueda conociendo el entorno altamente competitivo en el que ha incursionado dicha empresa, la idea es lograr ese crecimiento deseado por parte de la empresa que ha ido por buen camino en la ciudad de Cúcuta, pero se trabaja sin descanso para lograr el objetivo de poder posicionar la empresa y hacerla reconocida a nivel nacional.

Este plan de negocios se inicio con la idea de ayudar a la empresa de calzado femenino Sanva de la ciudad de Cúcuta, norte de Santander una de las ciudades mas zapateras de todo Colombia la cual desempeña un papel clave en la oferta, distribución y dinámicas comerciales de la industria.

Con el marketing digital queremos hacer crecer a la marca a nivel nacional, tal y como se menciona, es una empresa que esta en la ciudad de Cúcuta la cual ha ido por un buen camino a pesar de su poca experiencia dentro del merado al ser una empresa relativamente nueva, pero como toda gran empresa hay proyecciones y una de esas para la empresa Sanva es ser conocida a nivel nacional, expandir su alcance a un mercado nuevo como lo seria el nacional ya que el mercado nacional es muy diferente del mercado, citadino y regional.

La importancia de este plan de negocios es dar a conocer los conocimientos que podemos aportar a las empresas de calzado de la ciudad y dejar en evidencia cual seria un buen paso a paso para poder lograr entrar en el mercado de calzado en Colombia, pues se sabe que un mercado nacional es complicado entenderlo ya que la gente de diferentes ciudades no suelen tener la misma diversidad y no siempre se suelen basar en la tendencia o moda del momento, es por esto que con las herramientas de marketing digital haremos ese fortalecimiento que se busa dentro de la empresa, aprender a segmentar el merado y a las personas a las que va ir dirigido el producto, saber como legar a un publico especifico generando una fidelización del cliente hacia la marca que es lo que más desea la empresa.

Teniendo en cuneta las bases de estas herramientas Sanva podrá entrar en el mercado nacional placenteramente, teniendo si uno que otro contratiempo o altercado, pero es el riesgo que hay que correr al entrar a un mercado tan amplio y competitivo, pero este riesgo se asumirá de la mejor manera para alcanzar el objetivo.

Este plan de negocios se trata de cómo hacer crecer a la empresa Sanva dentro del mercado nacional de calzado mediante el marketing digital, llegar a ese reconocimiento de marca entre los clientes para lograr la divulgación de la marca volviéndola así conocida y recurrida por las personas, pensando siempre primero en nuestra marca antes que en otra.

Dar a conocer el producto por ser de alta calidad compitiendo así con marcas ya reconocidas del mercado nacional, para generar la fidelización de los clientes hacia la marca logrando el objetivo de poder posicionar a Sanva como una marca frecuentemente recurrida por los clientes y conocida a nivel nacional.

Se quiere hacer crecer a la empresa de una manera frutífera y eficiente, se ha logrado mantener en un buen margen en el merado regional pues sus ventas y reconocimiento son los de una empresa que se puede considerar solida en el mercado a pesar de su poco tiempo de estar en él, por este esto queremos fortalecerla aún mas para posicionarla a nivel nacional y que sea reconocida tal y como lo es en la ciudad.

Problema de investigación

Problematización

Este plan de negocios se crea a partir de la necesidad de impulsar la marca Sanva en la ciudad de Cúcuta y su expansión nacional, buscando reforzar su marketing digital haciéndola una empresa reconocida por el público objetivo al que está dirigido, Se busca un posicionamiento de la marca dentro del mercado del calzado femenino ofreciendo un producto y servicio de calidad, velando por los intereses específicos de las clientas respecto a su calzado, generando una fidelización hacia nuestra marca.

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