Plan de negocios Wools-Chiloe

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Contenido

Introducción        

Resumen Ejecutivo        

Análisis del Mercado        

Problema/Necesidad        

Análisis del Entorno (SEPTE)        

Análisis del Macro entorno        

Social        

Económico        

Político/Legal        

Tecnológico        

Ecológicos        

Análisis del Micro-entorno (5 fuerzas de Porter)        

Amenazas de nuevos entrantes        

Rivalidad entre competidores existentes        

Productos sustitutos        

Poder de negociación de los compradores        

El poder negociador de los vendedores        

Análisis de los Clientes        

Análisis FODA        

Fortalezas        

Debilidades        

Oportunidades        

Amenazas        

Análisis de los Competidores        

Intermediarios:        

Artesanos textiles:        

Comercializadores:        

Descripción de la Empresa        

Creación de la Empresa        

La Empresa        

Presentación:        

Misión:        

Visión:        

Nuestro compromiso:        

Nuestros Principios        

Nuestros Valores:        

Marketing (mix)        

Producto Servicio        

Precio        

Promoción        

Plaza        

Estrategia y Posicionamiento        

Plan de Operaciones        

Proceso productivo        

Lay-Out del Proceso de Compra y Esquila        

Listado de Recursos        

Necesidades de Materia Prima        

Mano de Obra        

Requisitos Legales        

Carta Gantt        

Plan de Crecimiento        

Estudio Organizacional        

Estructura        

Organigrama        

Descripción de cargos        

Administrador:        

Encargado de bodega:        

Encargado de logística:        

Perfil de Cargos        

Estudio Económico – Financiero        

Inversión        

Flujos        

Resultados y Evaluación        

Conclusiones        

Anexos        

Cuadro Flujo 1er año:        

Cuadro Flujo 2do año:        

Cuadro Flujo 3er año:        

Bibliografía        

Introducción

Durante el desarrollo de este Plan de Negocios nos  fuimos interiorizando  de toda la dinámica que envuelve el negocio Ovino en Chile en  las diferentes regiones del país, Sin embargo para efectos de nuestro propósito solo nos enfocamos en reunir información local y de la región de los Lagos como base para el desarrollo de nuestro proyecto destinado y orientado en la Compra y Venta  de “Lana esquilada de oveja, sin lavar y enfardada”.

 La producción de ovinos se caracteriza por algunas ventajas comparativas con otros rubros,como su fácil explotación extensiva, adaptación y buen uso de los recursos forrajeros. En general la especie todos los años entrega algún producto terminado (carne, lana,leche o cuero) y, finalmente, la especie cuenta con una gran diversidad de razas^[1], lo que permite adaptarse a diferentes condiciones climáticas y propósitos productivos.

La recopilación de información  permitió establecer que en Chiloé existe una tradición muy marcada con el manejo de ovinos, limitando su crianza por las hectáreas disponibles para ello (totalmente diferente a las grandes praderas  patagónicas que permiten rebaños de gran tamaño), se debe mencionar que gran parte de los criadores chilotes fueron trabajadores de estancias que realizaban las faenas de pastoreo, crianza y esquila en toda la Patagonia, participando fuertemente del desarrollo de esa región y a su vez del desarrollo de Chiloé muy marcadamente entre los años 1920 y 1980^[2] aproximadamente con las famosas “comparsas de esquila” (grupo de personas que realizan la labor de esquila) que cada año viajaban hasta la zona sur a ofrecer este servicio.

El estudio permitió además reunir información importante respecto del tamaño de los productores locales, cantidad de ovinos por  comunas de la isla de Chiloé y conocer el destino de la lana producida.

Consideramos un nicho totalmente factible de abordar y potenciar los canales de distribución son variados y los volúmenes que pueden transarse son atractivos.

Si bien el atractivo del negocio es la exportación, focalizaremos los primeros 3 años del negocio a consolidación y conocimiento, abasteciendo a industrias del país con experiencia en la exportación, teniendo como meta la exportación directa a China a mediano-largo plazo.

Resumen Ejecutivo

El objetivo de este proyecto es cubrir un nicho atractivo y con  potencial de crecimiento, es un mercado potencial que observamos desatendido no detectando empresas en la zona que realicen compra a gran escala de este producto , solo se produce compras esporádicas, a menor escala para abastecer el segmento Artesanal, que es localmente fuerte, pero que no significa una competencia fuerte para los propósitos del proyectopuesto que  mucha lana de pequeños productores queda almacenada o se pierde.

La idea principal es contar con una ubicación estratégica para la instalación de una bodega de acopio y oficina para concentrar la logística del negocio.

Lo que se busca con este proyecto es poder satisfacer la necesidad de venta de algunos productores que cada año deben realizar la esquila de sus ovejas. Si bien, el producto a obtener no es innovador, ya que es materia prima para la obtención  de otros subproductos,  pero si  ventajoso, puesto que el formato de compra y venta es a granel, en sacos o fardos,  sin etapas previas de  otras operaciones (lavado, selección, etc.)y  se puede abarcar geográficamente toda la isla, puesto que existe un cordón vial totalmente accesible.

¿Cuál es la clave del éxito? Consideramos la Alianza estratégica como una herramienta poderosa para este tipo de proyecto, ya que la gran cantidad de productores pequeños y medianos hace  dificultosa la recolección de lana, por tanto el éxito de este proyecto es el mayor volumen a adquirir. Incorporar Asociaciones de productores es el objetivo de este trabajo.

La ventaja competitiva que presentamos es la diferenciación en el servicio de compra del producto en sus campos o lugares de conveniencia para los proveedores, una  transacción  fácil que puede reducir los tiempos de recolección de materias primas y abarcar más lugares, ya que el foco de este negocio es el volumen, por tanto mientras más rápido lleguemos a lugares de  compra más volumen incorporamos finalmente.

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