PLAN DE VENTAS.
Enviado por a1121078 • 23 de Febrero de 2016 • Documentos de Investigación • 2.162 Palabras (9 Páginas) • 282 Visitas
PLAN DE VENTAS
- ANÁLISIS
- CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO Y SERVICIO QUE OFRECEMOS
- CATÁLOGO DE PRODUCTOS.- Este catálogo de productos que distribuye LOBEL DISTRIBUIDORA lo podrás encontrar en el archivo de COMPARTIDAS , Que se encuentra en todos los equipos de cómputo de LOBEL DISTRIBUIDORA, ahí podrás encontrar Catálogos, Links, Fichas Técnicas de los productos así como otras herramientas para conocer los productos.
- SERVICIOS.- en LOBEL DISTRIBUIDORA ofrecemos Servicios como: Atención Personalizada, Asesoría de productos, Asesoría en aplicación y herramientas (en tienda o en el campo), Igualación de colores o códigos de otras marcas, Asesoría en colores de moda , Archivo de colores por cliente si así lo requiere, entrega de productos a domicilio o embarque de productos a otros destinos (flete negociado con el cliente),
- PÚBLICO.- Nuestro público objetivo es el consumidor de recubrimientos (pintura) y accesorios de aplicación, tal como: residencial, comercial, contratistas, arquitectos, constructoras, decoradores de interior, industrias, mantenimiento industrial y procesos industriales.
- COMPETIDORES.- Realizar periódicamente estudios de mercado tanto en las marcas que manejamos, como en las marcas que se promueven en el mercado. (ADJUNTO)
- ESTUDIO DE MERCADO MARCA DOAL
[pic 2]
- ESTUDIO DE MERCADO OTRAS MARCAS[pic 3]
- OBJETIVO
- FINANCIEROS
- Ventas mensuales de $625,000.00 M.N. Antes de I.V.A.
- Alcanzar el 15% de rentabilidad neta.
- MÉTRICOS
- Obtener 90 citas o visitas a prospectos (clientes nuevos) a través del Call Center o campo, según lo requiera el sector de mercado objetivo mensualmente.
- 600 visitas realizadas o presupuestos realizados mensuales.
- Incrementar la cartera de clientes en un 30% al mes.
- Incrementar nuestro valor de ticket en un 20% al mes.
- Incrementar el número de tickets 30% al mes.
- CAPACITACIÓN
- Obtener capacitación constante de los productos de parte de los proveedores y/o fabricantes. Por lo menos 2 al mes.
- MAPA DE ENPATIA (PROSESOS DE PROSPECTAR)
PROSPECTAR.-
Esta actividad debe de ser todo los días, considerando la naturaleza y características del cliente, como personas físicas o morales, tiempo que tiene como empresa, los volúmenes de compra, los hábitos de compra y consumo, así como toda aquella información que se requiera para la comprensión de su comportamiento y que faciliten la identificación puntual de los grupos de clientes objetivos, con su cuantificación.
[pic 4] 1.- ¿Qué quiere el cliente?
| 2.- ¿Qué fuerzas los motiva?
|
3.- ¿Qué siente o piensa el cliente?
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4.- ¿Qué puede la empresa hacer por él? |
- REGISTRO DE BASE DE DATOS
- ESTRATEGIAS
- SISTEMA DE MEDICION (LAS METRICAS)
PROGRAMA DE VISITAS | ||||||
AGENTE : | FECHA_:__ | |||||
| CLIENTE PROSPECTO | CANTIDAD POR VENDER | VISITADO | CANTIDAD VENDIDA | MOTIVO Y RESULTADO DE LA VISITA | |
| SI | NO | ||||
1 |
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2 |
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3 |
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4 |
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5 |
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6 |
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7 |
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8 |
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9 |
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10 |
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11 |
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12 |
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13 |
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14 |
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15 |
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16 |
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17 |
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18 |
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19 |
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| NO PROGRAMADAS: |
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1 |
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2 |
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3 |
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4 |
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| TOTALES: |
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| POR | EFECTUADAS | % | POR | VENDIDA | % | POR VENDER | VENDIDA | % | PRESUPUES. |
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| EFECTUAR |
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| VENDER |
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| ACUMULADA | ACUMULADA |
| ACUMULADA | MAS | MENOS |
1 |
|
|
| $6,481.49 |
|
| $6,960.00 |
|
| $6,960.00 |
|
|
2 |
|
|
| $6,481.49 |
|
| $13,441.49 |
|
| $13,441.49 |
|
|
3 |
|
|
| $6,481.49 |
|
| $19,922.98 |
|
| $19,922.98 |
|
|
4 |
|
|
| $6,481.49 |
|
| $26,404.47 |
|
| $26,404.47 |
|
|
6 |
|
|
| $6,481.49 |
|
| $32,885.96 |
|
| $32,885.96 |
|
|
7 |
|
|
| $6,481.49 |
|
| $39,367.45 |
|
| $39,367.45 |
|
|
8 |
|
|
| $6,481.49 |
|
| $45,848.94 |
|
| $45,848.94 |
|
|
9 |
|
|
| $6,481.49 |
|
| $52,330.43 |
|
| $52,330.43 |
|
|
10 |
|
|
| $6,481.49 |
|
| $58,811.92 |
|
| $58,811.92 |
|
|
11 |
|
|
| $6,481.49 |
|
| $65,293.41 |
|
| $65,293.41 |
|
|
13 |
|
|
| $6,481.49 |
|
| $71,774.90 |
|
| $71,774.90 |
|
|
14 |
|
|
| $6,481.49 |
|
| $78,256.39 |
|
| $78,256.39 |
|
|
15 |
|
|
| $6,481.49 |
|
| $84,737.88 |
|
| $84,737.88 |
|
|
16 |
|
|
| $6,481.49 |
|
| $91,219.37 |
|
| $91,219.37 |
|
|
17 |
|
|
| $6,481.49 |
|
| $97,700.86 |
|
| $97,700.86 |
|
|
18 |
|
|
| $6,481.49 |
|
| $104,182.35 |
|
| $104,182.35 |
|
|
20 |
|
|
| $6,481.49 |
|
| $110,663.84 |
|
| $110,663.84 |
|
|
21 |
|
|
| $6,481.49 |
|
| $117,145.33 |
|
| $117,145.33 |
|
|
22 |
|
|
| $6,481.49 |
|
| $123,626.82 |
|
| $123,626.82 |
|
|
23 |
|
|
| $6,481.49 |
|
| $130,108.31 |
|
| $130,108.31 |
|
|
24 |
|
|
| $6,481.49 |
|
| $136,589.80 |
|
| $136,589.80 |
|
|
25 |
|
|
| $6,481.49 |
|
| $143,071.29 |
|
| $143,071.29 |
|
|
27 |
|
|
| $6,481.49 |
|
| $149,552.78 |
|
| $149,552.78 |
|
|
28 |
|
|
| $6,481.49 |
|
| $156,034.27 |
|
| $156,034.27 |
|
|
29 |
|
|
| $6,481.49 |
|
| $162,515.76 |
|
| $162,515.76 |
|
|
30 |
|
|
| $6,481.49 |
|
| $168,997.25 |
|
| $168,997.25 |
|
|
31 |
|
|
| $6,481.49 |
|
| $175,478.74 |
|
| $175,478.74 |
|
|
|
|
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...