Planear las Estrategias de Mercadeo
Enviado por DAYANA MONTALVO DIAZ • 10 de Diciembre de 2021 • Documentos de Investigación • 730 Palabras (3 Páginas) • 340 Visitas
Mercadeo e Investigación de Mercados
Fase 4-Planear las Estrategias de Mercadeo
Dayana Montalvo Diaz
Grupo:14
Tutor: Julián Andrés López Nuñez
Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD
Escuela de Ciencias Administrativas, Contable, Económicas y de negocio ECACEN
2021
Introduccion.
En este documento encontramos diferentes datos de suma importancia que tiene para los estudios de la empresa GRES CARIBE S.A. donde podremos analizar e identificar los las estrategias que la misma propone, del mismo modo conoceremos la funcionalidad de la empresa y o que ofrece a sus clientes mediante la variedad de sus productos, también analizaremos los cambios que esta ha tenido atreves de los tiempos y los productos a base de arcilla como tejas, bloques, adoquines entre otros que han evolucionado en la misma empresa, conoceremos los aspectos económicos y el impacto que tiene el producto con nuestro producto con cliente del mismo modo realizaremos una mejora al producto, una estrategia de posicionamiento, diversificación o comunicación, al final del primer paso formularemos un análisis PESTEL de la empresa GRES CARIBE S.A
Objetivo General
Aumentar la participación de mercado en un 5% para el 2020.
Objetivos:
• Aumentar las ventas de la compañía.
• Generar alianzas estratégicas con los factores del sector.
• Conseguir de posicionamiento de marca.
• Generar bases de datos de clientes potenciales.
Análisis DOFA Sector Interno y Externo | Oportunidades Desarrollo de nuevos productos ● Los competidores locales tienen productos de baja calidad ● Buenos márgenes de ganancia ● El cliente final responde ante nuevas ideas ● Exportar ● Nuevas aplicaciones especiales ● Competitividad en calidad y productos como el prensado ● Obtener un mayor capital o formas de crédito para mejorar las instalaciones ● Adquirir nuevas tecnologías | Amenazas ● Venta de productos sustitutos ● Legislación ambiental ● Competitividad en precios de producto ● Competencia desleal ● Los precios en el mercado bajan ● Vulnerabilidad ante grandes competidores |
Fortalezas Control y dirección sobre las ventas al cliente final. ● Calidad y confiabilidad del producto ● Buena reputación con los clientes ● Productos diferentes a los de la competencia como el ladrillo prensado. ● Tecnología adecuada para los productos que se fabrican ● Personal idóneo para la producción y la fabricación de la arcilla ● Conocimiento del mercado ● Las ventas crecen de acuerdo con el mercado ● Mejora continua en los productos ● Se puede atender desde las instalaciones actuales | FA: A nivel financiero la empresa está en disposición de adquirir prestamos ampliar la planta de produccion de nuevos productos ecológicos. Con la compra de nuevos equipos | FO: Realizar una convocatoria en portales de búsqueda de trabajo como Elempleo.com, CompuTrabajo |
Debilidades No contar con recursos financieros suficientes. ● No contar con una clara dirección estratégica ● Falta de tecnología en las instalaciones ● Falta de diversidad en los productos ● Costos altos a diferencia de la competencia ● Necesidad de una mayor fuerza de ventas ● Presupuesto limitado ● Falta de adquisición de maquinaria par la extracción minera | DO: Competidores estables con trayectoria en el mercado naciones falta ampliar la planta de produccion para nuevas producciones | DA: Capacitar personal existente con tecnología ecológica |
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