Estrategias De Mercadeo.

Estrategias de negocio para tiendas de venta minorista

Las estrategias de negocios de venta minorista son un reflejo de tu filosofía personal de venta al por menor. Las soluciones genéricas a los temas estratégicos pueden no ser apropiadas para tu tienda en particular. Esta lista de comprobación proporciona un marco general para abordar las cuestiones estratégicas más importantes que enfrentan las tiendas minoristas. Utilizando este marco tienes la flexibilidad para desarrollar tus estrategias de negocio para generar clientes fieles y lograr una ventaja competitiva dentro de los parámetros de tu filosofía de venta minorista.

Estrategias publicitarias

1. Perfil del cliente: crea un perfil de tu cliente objetivo antes de desarrollar estrategias para ese cliente. El contenido de tu recurso de seducción debe ser específico y relevante para tu cliente objetivo. 2. Publicidad: pocas tiendas minoristas sobreviven sin publicidad. Confiar en el boca en boca para dirigir el movimiento hacia tu negocio es arriesgado. La publicidad de una tienda nueva debe centrarse en la creación de conciencia sobre esta. Cambia tu publicidad hacia avisos publicitarios de promoción tan pronto como estés satisfecho de haber establecido una presencia en el mercado. 3. Las mejores maneras de hacer publicidad: utiliza medios que efectivamente lleguen a tu público objetivo con la menor cantidad de gastos. Los medios de comunicación pueden ser útiles durante la fase de puesta en marcha de tu campaña. Ayuda a lograr un amplio alcance y crea conciencia dentro de una audiencia masiva. Utilizar medios más específicos para la continuidad de la publicidad te permitirá concentrarte en tu base de clientes con mensajes relevantes para ellos. Incluye los libros telefónicos de Páginas Amarillas en tu mezcla de medios. Esta es una fuente de llegada para los compradores que buscan determinados tipos de tiendas. Considera el uso de la edición digital de tu periódico local. Es barato. Los avisos desplegables de Internet son molestos y alejan en lugar de promover. Coloca tus anuncios en las noticias, los deportes o en las secciones de ocio. Obtendrás un mejor provecho de tu dinero con mucho menos desorden. Considera la posibilidad de tener tu propio sitio web. Tu sitio web te proporciona una manera continua para comunicarte con tus clientes. Mantén el contenido de tu sitio web renovado para acostumbrar a tus clientes a que vuelvan para ver qué hay de nuevo, ya que no hay nada peor que un sitio web con contenido obsoleto. 4. Al hacer publicidad: programa tu publicidad para que empiece dos o tres semanas antes de un evento promocional programado. Esto le dará a tus clientes el tiempo suficiente para planificar hacia adelante. No coloques la publicidad cuando el evento esté demasiado alejado ya que se perderá el sentido de la inmediatez y los clientes tienden a ser olvidadizos. No empieces la publicidad demasiado tarde, ya que eso aumentará la posibilidad de que tus clientes no vean el anuncio antes de que sea demasiado tarde para reaccionar. Es de sentido común programar tus promociones para que coincidan con festividades estacionales y de entregas de regalos. Si tienes en cuenta los eventos de ventas mensuales, ¡ten cuidado con el factor de desgaste! Las promociones deben ser eventos especiales. Si acostumbras a tus clientes a aceptar que estás siempre en promoción, no podrán reaccionar con un sentido de urgencia. Muchos minoristas programan sus promociones para que coincidan con los días de pago y con las devoluciones de impuestos, es decir, cuando los clientes tienen dinero para gastar. 5. ¿Cuánto se debe gastar en publicidad?: muchos expertos de la industria utilizan una regla práctica cifrada entre el 5% y el 10% de las ventas anuales. Otro enfoque se basa en la accesibilidad. Se utiliza una fórmula que toma en consideración el gasto del alquiler fijo. El enfoque de la asequibilidad impulsa tu presupuesto publicitario más cerca de la cifra del 5% en lugar del 10%. Tu inversión publicitaria en última instancia se determina alrededor de tu filosofía minorista. Revisa tus promedios industriales para ver lo que tus competidores gastan.

Estrategias de mercadeo

1. Estrategia de precios. El precio es una función de tu filosofía minorista en relación a lo que tus competidores permitan. Tus opciones son fijar el precio para que rinda por debajo, dentro o por encima de los márgenes de beneficio de la competencia. Independientemente de tu filosofía

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