Politica de precios Pronemed Natural
melissa9023Ensayo30 de Enero de 2017
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Empresa:
PRONEMED NATURAL EIRL - ACHIOCAT
CURSO: POLITICA DE PRECIOS
PROFESOR: PEDRO BERDEJO
INTEGRANTES:
MACCHIAVELLO CARLA
ROSELL CYNTHIA
GUERRERO LUIS
AYALA RICARDO
CHUMPITAZ NATALY
SITUACION INICIAL
- DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
Pronemed Natural es una empresa que se dedica a la fabricación de productos naturales, los cuales son utilizados como tratamientos complementarios a diferentes enfermedades humanas. La empresa tiene 15 años en el mercado y en sus inicios comenzó solo con la venta de hierbas naturales, las cuales se hervían y se tomaban como agua de tiempo para contrarrestar diferentes enfermedades como prostatitis, impotencia sexual, insuficiencia urinaria , insuficiencia hormonal(Menopausia),etc. En la actualidad la empresa cuenta con un pequeño laboratorio donde transforman esas hierbas que utilizaban antes a un extracto atomizado el cual se encapsula y se vende en potes de 30, 60 y 90 capsulas. Estos productos son distribuidos a tiendas naturistas a nivel nacional.
Misión:
´´Ser la empresa líder en comercialización de productos naturales, satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes, brindándoles productos de calidad que tengan excelentes resultados para la salud.´´
Visión:
´´Ser el mayor Fabricante y distribuidor a nivel nacional de productos naturales para la salud humana´´
Valores:
Entre los valores de la empresa Pronemed Natural podemos distinguir los siguientes: Honestidad, Compromiso, Servicio, Solidaridad, Transparencia, Eficiencia, respeto y seguridad y calidad.
Línea de Productos:
En relación a la línea de productos, por el momento contamos con 5 líneas de productos las cuales son: productos para insuficiencia urinaria, impotencia sexual, menopausia, estética y salud y productos inmunológicos.
- MATRIZ FODA
Esta matriz está elaborada en base a la línea de productos naturales para infecciones urinarias de Laboratorios Pronemed.
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- ESTRUCTURA DE COSTOS FRASCO POR 60 CÁPSULAS
CONCEPTO | PRECIO UNIT | |
Frasco | 0.40 | |
Etiqueta | 0.25 | |
Precinto | 0.20 | |
Sello de inducción | 0.10 | |
Cápsula x 60 | 0.90 | |
Materia Prima | 1.20 | |
TOTAL INSUMOS | 3.05 | |
Gastos Fijos | 1.30 | |
TOTAL COSTO VENTA | 4.35 | 24.17% |
UTILIDAD | 13.65 | 75.83% |
PRECIO VENTA | 18.00 | |
Volumen Vtas. mensual | 4000 | |
El precio de venta al consumidor final es fijado por la tienda naturista o distribuidora siendo variable según la segmentación geográfica. Los precios de venta considerados en el trabajo son los precios finales del laboratorio a la tienda naturista.
- BENEFICIOS ACTUAL Y PRONÓSTICO DE VENTAS
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- MÉTODO VALOR PERCIBIDO
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ATRIBUTOS | IMPORTANCIA | ACHIOCAT | ACHIOTECAT'S FORTE | ZEUS | ACHIOTE BIONATURISTA | MY PROST | |
EFECTIVIDAD | 0.400 | 0.350 | 0.300 | 0.300 | 0.250 | 0.250 | |
CONFIANZA-SALUBRIDAD | 0.250 | 0.250 | 0.200 | 0.150 | 0.150 | 0.200 | |
PRESENTACIÓN | 0.150 | 0.150 | 0.200 | 0.200 | 0.300 | 0.300 | |
CONOCIMIENTO-PUBLICIDAD | 0.200 | 0.250 | 0.300 | 0.350 | 0.300 | 0.250 | |
TOTAL | 1.000 | 1.000 | 1.000 | 1.000 | 1.000 | 1.000 | EC PROM |
EVALUACIÓN DE CALIDAD (EC) | 0.275 | 0.260 | 0.258 | 0.243 | 0.245 | 0.256 | |
ÍNDICE DE EVLUACIÓN DE CALIDAD (IE) | 1.074 | 1.016 | 1.006 | 0.947 | 0.957 | P.PROM | |
PRECIO AJUSTADO (PA) | 34.102 | 32.241 | 31.931 | 30.071 | 30.381 | 31.745 | |
VALOR PERCIBIDO (VP) | 1.895 | 1.516 | 0.443 | 1.313 | 1.238 | ||
PRECIO SUGERIDO (PS) | 18.00 | 17.02 | 16.85 | 15.87 | 16.04 |
Achiocat [pic 6] | Achiotec Cat´s Forte FALTA IMAGEN LUIS |
Zeus [pic 7] | Achiote Bionaturista [pic 8] |
- VALOR ECONÓMICO
El valor económico del producto es el precio de la mejor alternativa del consumidor (valor de referencia), más el valor de lo que diferencia la oferta de su alternativa (valor de diferenciación). El valor de diferenciación puede tener elementos positivos y negativos.
El valor económico es el precio máximo que un “comprador inteligente” totalmente informado del mercado y en busca del mejor valor, está dispuesto a pagar” (Nagle & K.Holden, 2008).
Valor de referencia
Pronemed Natural con su producto Achiocat, tiene como competencia directa a las siguientes marcas, las cuales se especifican en el siguiente cuadro con sus respectivos precios:
Competencia Directa | Precio del producto |
ACHIOTECAT'S FORTE | 32.50 |
ZEUS | 110.00 |
ACHIOTE BIONATURISTA | 35.00 |
MY PROST | 37.50[a] |
El cliente puede considerar sustituto directo a cualquiera de estas marcas, pero si se trata de saber cuál es el producto naturista sustituto por el cual el cliente se inclina en comprar sería ACHIOTECAT'S FORTE el cual también lo demuestra el análisis del método del valor percibido debido a que muestra valores superiores con respecto a la calidad percibida.
Podríamos mencionar que cliente lo ve como un producto sustituto debido a que también mantiene un bajo precio (S/. 32.50) ya que aparte cuenta como una buena presentación y publicidad que lo hace más conocido e impulsa sus ventas.
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