POLÍTICA DE PRECIO Y Mercado

POLÍTICA DE PRECIO Y Mercado

1- MERCADOTECNIA: es un proceso que comprende la identificación de necesidades y deseos del mercado, basados en la demanda del consumidor. A través de estas se implementas estrategias que generen un valor y satisfacción en el consumidor.

2- ¿PORQUE ES IMPORTANTE RECONOCER EL ENTORNO DE LA MERCADOTECNIA INTERNA Y EXTERNA? El ambiente del marketing de una empresa está constituido por un conjunto de variables externas e internas a la empresa. Para que la empresa, lucrativa o no, tenga aceptación y no rechazo en el mercado (prueba del ácido) es necesario que ella precise cuáles son los factores ambientales que configuran sus planes y programas de marketing. En forma sistemática y permanente debe determinar cuáles son los factores de su ambiente o entorno, debe detectar las tendencias ambientales que le pueden representar oportunidades o problemas y ha de saber cómo responder a ellas con sus recursos que están bajo su control.

3- ¿EN QUE CONSISTE EL PROGRAMA DE MERCADOTECNIA? Según el Prof. Philip Kotler, el “programa de mercadotecnia consiste en analizar las oportunidades de mercadotecnia, investigar y seleccionar los mercados meta, diseñar las estrategias de mercadotecnia, planear los programas de mercadotecnia, así como organizar, instrumentar y controlar el esfuerzo de mercadotecnia”

4- DE QUE MANERA OBTENDREMOS MAYORES BENEFICIOS:

4.1- vendiendo un gran volumen de artículos a bajos precio

4.2- vendiendo un volumen menor a precio alto

Son numerosos los factores que influyen en la fijación del precio, desde algo tan simple y lógico como el coste del producto, hasta algo tan complejo como la percepción psicológica que tenga el comprador en el momento de la adquisición. Por ejemplo, en una compra industrial no es lo mismo la percepción del precio que tendrá el ingeniero de fabricación, que exigirá principalmente unas determinadas características técnicas, que el jefe de compras, el cual será más sensible al precio. En realidad, el producto constituye un conjunto de atributos que aportan a quien lo compra y consume un conjunto de utilidades. Y son estas prestaciones o utilidades los verdaderos motivos de compra de los productos. Existen segmentos de mercado que buscan productos accesibles a costa de sacrificar expectativas en cuanto a calidad, en tanto que, otros buscan y adquieren productos de alta calidad a precio alto.

5- ¿QUE ROL JUEGA LOS DISTRIBUIDORES EN EL MERCADO?

La labor de la distribución es sumamente importante, muchas empresas no podrían trabajar si no existiera este eslabón fundamental en el comercio de insumos. Para la mayoría de los sectores industriales, la banca no apoya con créditos para la adquisición de sus insumos, estos sectores no podrían sobrevivir sin el apoyo financiero de los distribuidores. "Los distribuidores deben contar con el suficiente capital de trabajo para soportar la demanda de nuestros clientes y al mismo tiempo tener la suficiente solvencia para cumplir nuestros compromisos a nuestros proveedores, porque al no poder pagar a los proveedores, éstos empiezan a limitar la entrega de productos y se iniciaría un ciclo dañino que puede terminar con la muerte del distribuidor. Muchos distribuidores inician operaciones y desaparecen del mercado, no por mala administración, sino porque clientes morosos en sus compromisos les provocan daños, muchas veces, irreversibles.

6- ¿CUALES SON LOS ACTORES MAS IMPORTANTES EN LA CADENA DE SUMINISTRO?

 Proveedores Elemento inicial de la cadena

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