Practicas de direccion comercial

Nombre de la Titulación  

Nombre de la Asignatura

Título del Trabajo

Nombre del alumno  con DNI

Grupo de clase

Nombre del Profesor

CASO PRÁCTICO 1

Marcas Blancas

PREGUNTAS:

1. ¿Cuáles son las ventajas y los inconvenientes de las marcas blancas para los

fabricantes?

→Fabricantes

Ventajas:

• Por correspondencia
• Negocios paralelos

Inconvenientes:

• Perder beneficios

→ Distribución

Ventajas:

• Precios mas baratos
• Precios dependiendo de la cantidad

Inconvenientes:

• Precio relación precio

2. ¿Y para los distribuidores minoristas?

Para los distribuidores minoristas son inconvenientes , ya que muchos no pueden competir con los grandes comercios que son los que poseen las marcas blancas.

3. Realice una breve opinión del artículo, utilizando sus conocimientos de marketing y dirección comercial.

CASO PRÁCTICO 2

Centros Comerciales

PREGUNTAS:

1. Realice un análisis de los centros comerciales comparándolo con otras formas

distribución minorista, tales como, los mercados, las galerías comerciales y las calles

comerciales.

En un centro comercial lo tenemos todo no solo tiendas, hay cines, restaurante, zonas de ocio… No tienes la necesidad de estar desplazándote como por ejemplo ocurre en las calles comerciales. En los centros comerciales tienes mas variedad dependiendo de las necesidades de cada uno, también posees mas facilidad a la hora de aparcar.

2. Establezca cuáles son las ventajas e inconvenientes de establecerse en un centro comercial. Para ello, ayúdese del artículo anterior y de otra información que necesite.

Ventajas:

• Facilidad de transporte.
• Aparcamiento.
• Variedad dependiendo de las necesidades.
• Parques infantiles.
• Puedes comparar precios fácilmente.

Inconvenientes:

• Están a las afueras de la ciudad.
• Aglomeraciones de gente.

CASO PRÁCTICO 3

Trade marketing

PREGUNTAS:

1. ¿Existe Trade Marketing en el sector turístico? Razone su respuesta.

Si existe Trade Marketing en el sector turístico ya que en el sector turístico, encontramos puntos de ventas como las agencias. Crean planes estratégicos ya bien sean mediante paquetes promocionales, ofertas, presupuestos adaptados…

2. ¿Cuáles son las ventajas que obtienen las agencias de viajes realizando Trade

Marketing con los touroperadores?. ¿Y los touroperadores?

Las ventajas son las siguientes:

• El consumidor puede ver  el producto de una manera visual en las agencias.
• Ofrecen ofertas acordadas por la venta, dependiendo de la demanda.
• El intermediario aporta al consumidor final recomendaciones.  

3.Ponga ejemplos concretos de acciones de Trade Marketing que se puedan realizar en el sector turístico.

CASO PRÁCTICO 4

TUPPERWARE

PREGUNTAS:

1. El consumidor identifica cualquier tipo de recipiente hermético llamándole

Tupper. ¿Considera que esto es una ventaja para la compañía Tupperware?

2. Identifique las ventajas y desventajas que en su opinión supone el paso de la

venta directa (comercialización tradicional de la empresa) a introducir como canal complementario la presencia de puntos de venta propios.

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