Proceso de planeacion.

         Proceso de planeación.

   1 .análisis de la situación.

Tener un manejo acerca de la situación de la empresa nos permite o facilita conocer la rentabilidad y beneficio del negocio´

 a.   Planifica la acción comercial y define la filosofía de actuación para con el mercado. Para su desarrollo además de recurrir a la investigación del mercado, de la competencia, el entorno y el consumidor – comprador, emplea los instrumentos de marketing.

b.  Público meta estudio de mercado nos permite conocer las necesidades del consumidor.

C  .  Elaborar un plan estratégico para verificar y controlar las actividades.

d.  Tener un dominio de la calidad  de la planeación nos permite tener un control al momento de toma de decisiones.

2 .Establecimiento de Metas y Objetivos

ÁREA CLAVE PARA LA FIJACIÓN DE OBJETIVOS: MEDIANO Y LARGO PLAZO.
Esta se refiere a todos los aspectos relacionados con los mercados de la empresa y la interrelación que mantiene la empresa con ellos.
SELECCIÓN DE OBJETIVOS A CORTO, MEDIANO Y LARGO ALCANCE.

3. Determinación del Potencial del Mercado.

Debemos comentar cuáles son las motivaciones que afectan a los diferentes perfiles de clientes. Es decir, el por qué de sus compras, el cómo y cuándo toman sus decisiones de adquirir un producto, y dónde y cuánto compran. En este sentido, algunas motivaciones son; el precio, la moda, la ostentación, la emulación, la comodidad, la seguridad, el afecto a las personas, el atractivo de las cosas, etc.

4. Pronostico de Ventas.

Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de éste, elaborar los demás PRESUPUESTOS, tales como el de producción, el de compra de insumos o mercadería, el de requerimiento de personal, el de flujo de efectivo, ENTRE OTROS.

5. Selección de Estrategias

NOS PERMITE CREAR Y EVALUAR ALTERNATIVAS PARA LLEGAR AL OBJECTIVO.

6. Desarrollo de Actividades.

CONSISTE  EN EL PLANEAMIENTO DE LAS ACTIVIDADES LLAMESE PRESUPUESTO Y PLAN ESTRATEGICO.

7. Asignación de los Recursos

PARA ESTO SE NECESITARIA TRES PROCESOS.

Se precisa aplicar tres procesos para la gestión de los recursos a asignar al proyecto. Estos procesos se presentan someramente a continuación:

1. Planificación de Recursos. Identificación del tipo de recursos materiales requeridos, la cantidad precisa y el período de necesidad en el proyecto.

Comprende la identificación de los recursos necesarios para el desarrollo del proyecto, teniendo en cuenta las tecnologías disponibles, la utilización de recursos internos corporativos y de recursos existentes en el mercado, etc., así como las restricciones existentes para el uso de tales recursos (por ejemplo, disponibilidad, seguridad, consideraciones ambientales y culturales, acuerdos, internacionales, acuerdos de trabajo, regulaciones gubernamentales, inversiones necesarias, impacto en el medio ambiente, etc.).

2 .  Asignación de Recursos. Obtención de los recursos materiales, su asignación al proyecto y su retirada durante la desactivación del proyecto. Los procesos de gestión relativos a los recursos son subsidiarios de los procedimientos de planificación y costes, con los cuáles se hayan integrado. La adquisición de recursos externos -si fuera precisa- se efectuará de acuerdo con los procesos de gestión de adquisiciones del proyecto.

La asignación a cada tipo de recursos, es parte de la gestión del proyecto, focalizada por la planificación estratégica. Partiendo del análisis de qué recursos se tienen, definir cuáles falta y establecer el plan de acción para conseguir los que faltan. Es entonces ahí, donde el concepto de administración estratégica entra en juntos

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