Procter & Gamble

Desarrollo

Introducción a la compañía

Víctor Mills, ingeniero químico norteamericano, trabajaba para la compañía Procter & Gamble. Ha revolucionado el mundo de los bebés con la invención de pañales desechables. Empezó a trabajar en ese producto en los 50 utilizando a sus nietos para el testeo. Como resultado, nació Pampers.

A partir de 1990, se mostró un nuevo pampers, pañales ultra secos que eliminan la humedad desde la raíz y absorben mucho más, además de los primeros pañales con panales elásticos para que sean más cómodos. Hoy en día se piensa en pañales que respiren, pañales Premium y bebe seco con una capa protectora que ayuda a mantener la cola suave y delicada.

Misión

Ofrecer un producto de marca, de calidad y valor superior que mejore la vida de los consumidores del mundo entero.

Como resultado, los consumidores nos recompensarán con liderazgo en ventas, crecimiento de utilidades y creación de valor, permitiendo que nuestra gente, nuestros accionistas y para las comunidades en las cuales vivimos y trabajamos prosperen.

Visión

Ser reconocidos como la mejor compañía de fabricación del producto en el mundo.

Análisis del Sector

Modelo de rivalidad de Porter

Compradores: Con respecto a estos, no tienen un gran poder de negociación debido a que los productos pampers, son de consumo masivo y el mercado está atomizado.

Proveedores: no tienen un alto poder de negociación, pero pueden presentarse problemas si estos no entregan las materias primas a la fábrica en tiempo y forma, provocando así, interrupciones en la producción que causen faltantes de productos para abastecer los puntos de venta.

Competidores Potenciales: son todos aquellos, que si bien no se encuentran en el sector, podrían llegar a ofrecer productos con características similares.

Sustitutos: Si consideramos a pampers desde el punto de vista funcional, no tiene sustitutos. Pero con respecto a diferentes atributos, existen distintas marcas que pueden ser sustitutos de estos.

Rivalidad existente: existen dos grandes competidores, como huggies y baby sec, que brindan los mismos beneficios de los productos. Aunque actualmente, la líder en el mercado es Huggies.

Marketing Estratégico

El marketing estratégico comienza con la identificación de necesidades insatisfechas en el mercado, para luego seleccionar el público objetivo o meta. Y por último posicionarse, es decir comunicar los beneficios que tienen el producto en ese segmento meta.

Segmentación

Segmentación Tradicional

GENERALES ESPECÍFICAS

OBJETIVAS Apunta a mujeres embarazadas o con hijos de 0 a 36 meses de edad, en cualquier parte del mundo que se encuentre la marca. De clase social media-alta. Se trata de compras habituales en los primeros años de vida del niño, y puede haber lealtad a la marca por su larga trayectoria y su excelente calidad. El lugar de compra puede variar entre supermercados o pañaleras.

SUBJETIVAS Mujeres que se preocupan por la higiene, el cuidado y la salud de sus hijos en sus primeros años de vida. Las madres buscan un producto de buena calidad, rápida absorción, cuidado de la piel del bebé y comodidad del niño.

Segmentación vincular

Existe una fuerte relación entre una madre y un hijo desde el momento en que este nace, es por esto que ella busca distintos atributos en el producto que demuestren su: amor, protección y cuidado de su bebe.

A pampers lo podemos identificar en el vínculo materno filial

Vinculo Comunitario Vinculo simbolista

Vinculo Materno Filial

Vinculo

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