Promocions De Fabrcante

Las promociones de fabricante son las ventajas que el fabricante ofrece a los distribuidores. El termino distribuidor incluye a los mayoristas y a los minoristas, este tipo de promociones tienden a concentrarse en estos ya que estos ocupan la ultima etapa antes de llegara los consumidores.

OBJETIVOS DE LAS PROMOCIONES DEL FABRICANTE

Ampliar la distribución

• Ganar canales de distribución o el espacio en las tiendas para nuevas marcas.

• Agrandar los canales de distribución o el espacio en las tiendas para las marcas actuales.

Controlar las existencias

• transferir del fabricante al minorista los costos de mantenimiento de inventarios.

• Proveer el inventario del minorista para evitar rupturas de stocks, especialmente ante los lanzamientos de nuevos productos o las promociones hacia el consumidor.

• Prever el inventario de los minoristas para prevenir el efecto de las promociones de la competencia.

Estimular las promociones del distribuidor

• Provocar una reducción del precio de venta al público.

• Estimular la publicidad del distribuidor.

• Facilitar los expositores del minorista dentro de la tienda.

• Introducir otras promociones del distribuidor.

VENTAJAS DE LAS PROMOCIONES DEL FABRICANTE

Estas promociones constituyen eficazmente a ciertos objetivos del fabricante tales como:

• Atraer la atención de vendedores, minoristas y consumidores haciauna marca concreta necesitada de atención.

• Estimulan y contribuyen a mejorar el entorno minorista.

• Permite al fabricante competir con los precios más bajos de los rivales, sin tener que bajar continuamente los precios oficiales.

1.1 IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

La promoción de ventas mas allá de ser la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales, es una mezcla comunicacional que tiene que ser lo más innovadora y efectiva para atraer al cliente.

Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.

Existen tres características que distinguen las actividades de promoción de ventas:

1. Selectividad: La promoción de ventas suele tener límites y objetivos muy claros, por ejemplo:

Incrementar la demanda de un producto en particular (una marca, una presentación, etc.).

2. Intensidad y duración: La efectividad de la promoción de ventas se pone de manifiesto cuando se la implementa de forma intensa y durante un corto periodo de tiempo.

3. Resultados a corto plazo: La promoción de ventas se caracteriza por incitar a una respuesta rápida mediante la promesa de otorgar una recompensa (cupones, bonificaciones, descuentos especiales y otros).

Por ello, sus resultados son inmediatos pero efímeros; por lo cual, se usan generalmente para revertir disminuciones inesperadas en las ventas, responder a una acción de la competencia y/o para introducir más rápidamente una nueva marca o presentación.

Existen dos tipos de audiencia meta hacia las cuales se dirigen en mayor medida las actividades efectivas de promoción de ventas:

1. Los consumidores: Pueden ser usuarios comerciales (por ejemplo, una empresa que adquiere material de oficina) o domésticos (por ejemplo, un ama de casa que compra alimentos, ropa u otros para su familia).

2. Los comerciantes y distribuidores: Por lo general, son los intermediarios como, supermercados, tiendas de ropa, librerías, etc.

1. Los medios de promoción de venta a nivel fabricante.

Las promociones de venta a nivel fabricante son hechas por

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