Pronóstico de ventas para la empresa “Latam Factors”

FACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS

ESCUELA DE INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Trabajo de Investigación Grupal

Pronóstico para administración

Pronóstico de ventas para la empresa

“Latam Factors”

Entrega Final

ALUMNOS:   francisco Mancilla  francisco_mancilla1997@hotmail.com

Jacob Lopez            jacob-emanuel@hotmail.com

PROFESOR DEL TIG: Claudia Guzman

Santiago- CHILE

Segundo Semestre  2018

Índice

Resumen Ejecutivo        6

CAPÍTULO I: INTRODUCCIÓN        7

1.1 Motivación        7

1.2 Presentación de la Empresa        7

1.3 Premisas        8

1.4 Limitaciones        8

1.5 Presentación de la serie de ventas a pronosticar        8

1.6 Objetivos        9

1.6.1 Objetivo General        9

1.6.2 Objetivos Específicos        9

CAPÍTULO II: MARCO TEÓRICO        10

2.1 Pronóstico cuantitativo con modelo ingenuo        10

2.2 Pronóstico cuantitativo con modelo de suavización        10

2.3 Ajuste de modelos cuantitativos de pronósticos: Selección de parámetros        11

2.4 Selección entre modelos competitivos: Pronóstico de validación        11

CAPÍTULO III: “PRONÓSTICO CUANTITATIVO CON MODELOS INGENUOS”        13

3.1 Pronóstico con el modelo ingenuo (1): F(t+m) =X(t)        13

Gráfico 3.1.1        13

[pic 1]        13

Cuadro 3.1.2        14

Cuadro 3.1.3        14

3.2 Pronóstico con el modelo ingenuo (2): F(t+m)=F(t+m-4)        15

Gráfico 3.2.1        15

[pic 2]        15

Cuadro 3.2.2        16

Cuadro 3.2.3        16

3.3 Pronóstico con el modelo ingenuo(3):F(t+m)=X(t+m-1) +[X(t+m-12)-X(t+m-12-1)]        17

Gráfico 3.3.1        17

Cuadro 3.3.2        18

Cuadro 3.3.3        18

3.4 Pronóstico con el modelo ingenuo (4) :F(t+m)=X(t+m-1)+Px[X(t+m-12)-X(t+m-12-1)        19

Gráfico 3.4.1        19

Cuadro 3.4.2        20

Cuadro 3.4.3        20

3.5 Pronóstico con el modelo ingenuo(5): F(t+m)=X(t+m-1) x [ X(t+m-4)/X(t+m+4-1) ]        20

Gráfico 3.5.1        21

Cuadro 3.5.2        22

Cuadro 3.5.3        22

Capitulo IV: “Pronóstico cuantitativo con modelos de suavización”        23

4.1 Pronostico con el modelo de suavización (1): F(t+m)=Promedio móvil de 4 trimestres de X(t).        23

Gráfico 4.1.1        23

Cuadro 4.1.2        24

Cuadro 4.1.3        24

4.2 Pronostico con el modelo de suavización (2): F(t+m)=Promedio móvil de 3 años de X(t+m)        25

Gráfico 4.2.1        25

Cuadro 4.2.2        26

Cuadro 4.2.3        26

4.3 Pronostico con el modelo de suavización (3): F(t+m)=aX(t)+(1-a)F(t)        27

Gráfico 4.3.1        27

Cuadro 4.3.2        27

Cuadro 4.3.3        28

4.4 Pronostico con el modelo de suavización (4): F(t+m)=asX(t+m-4)+(1-as)F(t+m-4)        29

Gráfico 4.4.1        29

Cuadro 4.4.2        29

Cuadro 4.4.3        30

4.5 Pronostico con el modelo de suavización (5):        31

Gráfico 4.5.1        31

Cuadro 4.5.2        31

Cuadro 4.5.3        32

4.6 Pronostico con el modelo de suavización (6):        33

Gráfico 4.6.1        33

Cuadro 4.6.2        34

Cuadro 4.6.3        34

4.7 Pronostico con el modelo de suavización (7):        35

Gráfico 4.7.1        35

Cuadro 4.7.2        36

Cuadro 4.7.3        36

Capítulo V: Selección del modelo cuantitativo de pronóstico.        37

5.1 Modelos ingenuos        37

Evaluación de pronóstico de modelos ingenuos:        37

Cuadro 5.1.1        37

5.2 Modelos de suavización        38

Evaluación de pronóstico de modelos de suavización:        38

Cuadro 5.2.1        38

Cuadro 5.2.2        38

5.3 Modelo ingenuo y de suavización        39

Evaluación de pronóstico de modelo ingenuo y de suavización:        39

Cuadro 5.3.1        39

Capítulo VI: Pronóstico cuantitativo combinado con pronóstico cualitativo.        40

6.1 Pronostico combinado:        40

Gráfico 6.1.1        40

Cuadro 6.1.2        41

Cuadro 6.1.3        41

Capítulo VII: Conclusiones y recomendaciones        42

Referencias Bibliográficas        43

Anexos        44

Resumen Ejecutivo

En el mundo empresarial es de vital importancia analizar los constantes cambios en cuanto al ámbito financiero. Las proyecciones de venta son parte fundamental dentro de los planes de una empresa, ya que nos ayuda a plantearnos ideas a futuro.

El presente informe tiene como objetivo llevar a cabo el pronóstico de ventas de la empresa Latam Factors, lo que se realizará a través de modelos de pronóstico ingenuos. Dichos modelos, son aquellos modelos simples que pronostican para el futuro a partir del ultimo valor conocido de una serie de tiempo o a partir de los más reciente. Estos tienen un componente irregular llamado aleatorio. Se dispone de información de las ventas en unidades de fomento y posteriormente se grafican.

CAPÍTULO I: INTRODUCCIÓN

1.1 Motivación

Nuestra principal motivación ante la realización de este trabajo de investigación es fortalecer capacidades y habilidades de manera de poder desenvolvernos de forma profesional en un futuro, aplicando estas en el informe basándonos en los conocimientos adquiridos en clases.

1.2 Presentación de la Empresa

Latam Factors es una compañía que cuenta con más de nueve años de experiencia en el sector financiero y que comenzó su trayectoria en 2005 bajo el nombre de First Factors S.A. Ya en octubre de 2014 se incorpora como nuevo socio FIMBank, un banco especializado en el área de financiamiento del comercio (trade finance, forfaiting y factoring), especialmente en los mercados emergentes. FIMBank ofrece sus servicios en más de 50 países, como Londres, Nueva York, Sao Paulo, Moscú, Estambul, Dubai y Malta, donde se encuentra su casa matriz. Es por eso por lo que Latam Factors cuenta con este respaldo y con profesionales que poseen más de 15 años de experiencia en la industria de las finanzas y el Factoring en Chile.

...