Para obtener SA Satisfactorio (8) |
Aspectos: | Criterios: El Saber, saber hacer y ser 20 %, Examen 40% = Ponderación del 60 % del Resultado de Aprendizaje. | Valor: |
Saber: | Explicar Método Delphi, opinión ejecutiva, sondeo de encuestas, opinión de la fuerza de ventas. rutas y cuotas de ventas. NOTA IMPORTANTE: Si el alumno no entrega su rúbrica en tiempo y con las indicaciones asignadas por el docente, será motivo de revaloración al igual, el NO cumplir con el puntaje necesario en su evaluación semestral. El tener 2 UNIDADES o más no acreditadas será motivo de Revaloración Extraordinaria La falta de asistencia a clase será motivo también de examen de extraordinario excediendo el límite de estas en clases, solo se podrá permitir la falta de la primera clase con justificación ya sea laboral o médica, por lo demás no aplica.
Explicar promedios móviles, alisamiento exponencial y regresión lineal.
Nombrar los tipos de presupuestos, procedimientos, niveles de presupuesto. | Obligatorio |
Saber hacer:
| Determinar los compromisos del área de ventas para el cumplimiento de metas en un periodo mediante métodos cualitativos.
Determinar los compromisos del área de ventas para el cumplimiento de metas en un periodo mediante métodos cuantitativos.
Programar el presupuesto del área de ventas. | Obligatorio |
Ser:
| El alumno será un elemento bien organizado demostrando ser analítico, sistemático y a la vez critico en el desarrollo de sus proyectos.
Organizado: Persona que tiene orden en el desarrollo de sus actividades Analítico: Una persona que considerará todos los hechos concernientes antes de hacer algo. Sistemático: Intenta comprender su funcionamiento y resolver los problemas que presentan sus propiedades Crítico: Se propone analizar o evaluar la estructura y consistencia de los razonamientos, particularmente opiniones o afirmaciones que la gente acepta como verdaderas en el contexto de la vida cotidiana. Tal evaluación puede basarse en la observación, en la experiencia, en el razonamiento o en el método científico. | Obligatorio |
Para obtener DE Destacado(9): (Ponderación del 10% del Resultado de Aprendizaje) |
El alumno reportará valor agregado a lo expuesto siendo su leguaje fluido, asertivo, analítico, coherente, bien expuesta su presentación utilizando argumentos razonables y didácticos a su presentación, se acreditará con un nueve. Siendo competente destacado. |
Para obtener AU Autónomo (10) (Ponderación del 10% del Resultado de Aprendizaje) |
El alumno siempre utilizó las estructuras gramaticales y visuales básicas para informar en sus propias palabras lo que otra persona o fuente ha dicho, de forma oral frente a clase con una fluidez considerable de un usuario, cuyo nivel de entendimiento fue más allá de lo que se espera por parte de la audiencia, obtendrá un 10 de calificación, ya que estamos hablando de un alumno competente autónomo |
NOTA IMPORTANTE:Si el alumno no entrega su rúbrica en tiempo y con las indicaciones asignadas por el docente, será motivo de revaloración al igual, el NO cumplir con el puntaje necesario en su evaluación semestral. El tener 2 UNIDADES o más no acreditadas será motivo de Revaloración Extraordinaria La falta de asistencia a clase será motivo también de examen de extraordinario excediendo el límite de estas en clases, solo se podrá permitir la falta de la primera clase con justificación ya sea laboral o médica, por lo demás no aplica. |
Bibliografía: Gestión de Ventas
Autor Año Título del Documento Editorial Johnston, M. W. (2009) Administración de Ventas. Mc. Graw Hill.
Mercado S. (2001) Administración de ventas. Thompson Corp.
Zaltman G. (2003) Cómo piensan los consumidores: lo que Empres Activa.
nuestros clientes no pueden decirnos y nuestros
competidores no saben.
Hayes B. E. (2000) Como Medir La Satisfacción Del Cliente. Diseño Alfa Omega Editor.
De Encuestas Uso Método De Análisis Estadístico.
León Tovar S. H. (2004) Contratos mercantiles Oxford University Press
Vázquez M. O. (2008) Contratos mercantiles Porrúa |
