Propuesta de una campaña publicitaria para impulsar las ventas de la empresa Panamtec, S.A ubicada en San Diego estado Carabobo

UNIVERSIDAD JOSE ANTONIO PÁEZ

CENTRO DE EXTENSIÓN

DIPLOMADO GERENCIA ESTRETEGICA MARKETING Y VENTAS

 COHORTE N° 82

“PROPUESTA DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA PARA IMPULSAR LAS VENTAS DE LA EMPRESA PANAMTEC,  S.A UBICADA EN SAN DIEGO ESTADO CARABOBO”

Integrante o integrantes:

Guerra Gusmary    C.I. V-23.410.193

Sánchez Anthony  C.I. V-19.773.694

Valencia, Mayo 2017

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ACTA EJECUTORIA DE LA PROPUESTA

En atención a lo dispuesto por el Centro de Extensión de la Universidad José Antonio Páez (CEUJAP), quien suscribe, Coordinadora del Diplomado de Gerencia Estratégica de Marketing y Ventas, Lcda. Leni Delgado de Castillo C.I:7.028.371  y evaluadora  del Informe:

PROPUESTA DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA PARA IMPULSAR LAS VENTAS DE LA EMPRESA PANAMTEC,  S.A UBICADA EN SAN DIEGO ESTADO CARABOBO

Presentado para optar como diplomante por el (los) aspirante (s):

Guerra Gusmary    N° de C.I. V-23.410.193

Sánchez Anthony   N° de C.I. V-19.773.694

Habiendo examinado el presente informe, se declara  APROBADO.

En Valencia a los 03 días del mes de Junio de 2017.

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Lcda. Leni Delgado de Castillo

Coordinadora de Diplomatura

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Diplomado Gerencia Estratégica Marketing y Ventas

 Cohorte n° 82

RESUMEN  

“PROPUESTA DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA PARA IMPULSAR LAS VENTAS DE LA EMPRESA PANAMTEC,  S.A UBICADA EN SAN DIEGO ESTADO CARABOBO”

                                                 Autores: Guerra Gusmary    C.I. V-23.410.193

                Sánchez Anthony  C.I. V-19.773.694

                                 Coordinadora: Leni Delgado de Castillo

La empresa PANAMTEC S.A Ubicada en la Zona Industrial Terrazas de Castillito  en el Municipio San Diego Estado Carabobo, el cual se dedica a la distribución de  compra y venta de productos de consumo masivo como embutidos, víveres, condimentos, cereales, confiterías entre otros, su línea de producción es la venta de productos ya terminados al público en general; en el departamento que se va realizar la propuesta como antes mencionada en el título es el departamento de ventas el cual va a beneficiar a todos los departamentos en general ya que se tiene una propuesta para el aumento de las ventas. Se decide hacer la propuesta ya que actualmente se viene presentando una situación problemática la participación en el mercado causando estancamientos en sus ventas por muchos factores, el dicho problema es que no se está contando con las estrategias de ventas adecuadas y actualizadas que se adaptan  a las problemáticas del país, lo que impide lograr los objetivos trazados por la empresa. Es necesario destacar que es de suma importancia de  implementar estrategias que permita obtener mayores niveles en las ventas. Para realizar dicha investigación y estudio en la empresa se realizó una encuesta con los representantes legales, directiva, gerencia, personal administrativo y fuerza de ventas de igual manera se tomó una muestra  de 80 clientes con mayores volúmenes de compra cuya población fue de 15. Es una investigación de campo, teniendo en cuenta los resultados obtenidos se ha concluido que la propuesta de la campaña publicitaria será satisfactoria para la empresa de acuerdo las encuestan realizadas ya que ofrece conocer más el mercado y captar nueva cartera de clientes.

ÍNDICE GENERAL

INTRODUCCIÓN

El proceso comercial inicia desde la detección de necesidades del cliente, las cuales se estudian y analizan, para no solo diseñar las diferentes campañas para  atraer e interesar al cliente por el producto o servicio, sino también para convertirse en información valiosa para diseñar productos o servicios que cubrirán las necesidades y expectativas del cliente. Por otra parte los estudios del mercado ayuda a cualquier organización o empresa ya que pude incrementar las ventas producción y tener mayores ingresos que puedan cumplir con las expectativas que cualquier empresario o emprendedor se trace antes de comenzar un negocio. 

La publicidad es toda transmisión de información impersonal y remunerada, efectuada a través de un medio de comunicación dirigida a un público objetivo, en la que se identifica el emisor, con una finalidad determinada, que de forma inmediata o no, trata de estimular la demanda de un producto o de cambiar la opinión o comportamiento del consumidor

La evolución del mercado no siempre juega a nuestro favor. Las causas pueden ser múltiples, pero cuando las ventas descienden podemos recurrir al Marketing Promocional, una herramienta capaz de ayudarnos a dar buenos resultados, siempre y cuando sepamos manejarlo de forma profesional.

Las habilidades comunicativas y de persuasión, la creatividad, atención a los detalles e imaginación son claves en este tipo de investigación ya que pueden obtenerse más herramientas de marketing y poder ser ejecutadas en esta organización sino en otras siempre y cuando se adapten a cada necesidad empresarial. Las agencias de Marketing y Publicidad son cada vez más frecuentes, y la búsqueda de asesorías también. Pero además, una de las ventajas de esta profesión es que sus egresados son capaces de aplicar lo aprendido tanto en el desarrollo de su marca personal como en sus propios emprendimientos.

Seguidamente el propósito del informe  consistió en hacer una campaña publicitaria para incrementar las ventas en la empresa PANAMTEC S.A, básicamente la propuesta se basa mejores herramientas de ventas para el dicho departamento traer de impulsar a la organización en el mercado nacional de productos de consumo masivo.

La siguiente investigación a borda la siguiente fase:

Fase I edificación de la organización como datos mercantiles número de trabajadores, actividad económica que hace actualmente la empresa, productos y servicios que ofrecen la misión y visión que la empresa tiene los objetivos a cumplir y en la estructura organizacional.

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