Protocolo De Tesis De Accesorios Medicos

INDICE

1. INTRODUCCION

2. DELIMITACION DEL TEMA

3. SELECCIÓN DEL TEMA “UN NUEVO CANAL DE DISTRIBUCION DE EQUIPOS MEDICOS Y ACCESORIOS DENTALES PLUS MEDICAL SYSTEM”

4. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

5. HIPÓTESIS

6. OBJETIVO GENERAL

7. OBJETIVOS ESPECIFICOS

8. PROPOSITO

9. JUSTIFICACION DEL TEMA

10. MARCO TEORICO METODOLOGICO

11. MARCO INSTITUCIONAL Y LEGAL

12. CAPITULADO

13. CRONOGRAMA

14. CONCLUSIONES

15. BIBLIOGRAFIA

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo analiza la magnitud de los canales de distribución en las empresas productoras y distribuidoras de accesorios médicos y dentales, así como la posible creación de un nuevo canal de distribución para “Plus Medical System”, que ampliara su cobertura y permitirá que los productos lleguen al consumidor con eficacia y eficiencia.

Así mismo, se acciona en el sureste de la república, existe desabastecimiento de accesorios médicos y dentales por lo cual se recomendara a Plus Medical System aprovechar los recursos con los que cuenta para poder establecer un nuevo canal de distribución hacia la península, lo que elevara sus ventas por la amplia demanda que en ese lugar existe.

Por lo tanto en su capítulo I Marco Conceptual profundiza las definiciones de cada uno de los términos a utilizar, ya que es de vital importancia que se dominen los conceptos para así poder llegar a un total entendimiento del problema y de las posibles soluciones que podrán ser aplicadas.

Al igual ampliaremos el conocimiento sobre Plus Medical System, lo que nos permitirá saber sobre su creación, estructura, objetivos y bases sobre las que se rige.

Referente al capítulo II Canal de Distribucion y su Desarrollo accesaremos a aspectos más específicos que se llevan a cabo en los canales de distribución, como los alcances que pueden llegar a tener y cada uno de sus beneficios, los procedimientos efectuados en cada cadena de distribución, así como los costos que reflejan cada una de sus acciones.

Por consiguiente el capítulo III Resultados Consecuencia de los Canales de Distribución analizara los resultados reflejados de la aplicación del nuevo canal de distribución, podremos saber si fue benéfico para la empresa y se obtuvieron ganancias, se hará una comparación detallada de los canales de distribución ya existentes con el nuevo canal establecido evaluando la eficacia y eficiencia de los mismos.

Enlistaremos a las marcas competidoras con sus costos, fortalezas y debilidades para demostrar porque el nuevo canal es una excelente opción.

SELECCIÓN DEL TEMA “UN NUEVO CANAL DE DISTRIBUCION DE EQUIPOS MEDICOS Y ACCESORIOS DENTALES PLUS MEDICAL SYSTEM”

Para la selección del tema he tomado en cuenta el conocimiento que tengo sobre esta área, así como mi interés propio de querer ampliar los canales de distribución de esta empresa, ya que traerá muchos beneficios y ganancias.

En la selección de mi tema también tome en cuenta las condiciones académicas que he adquirido a través de los años, y considero que gracias a estos conocimientos puedo desarrollar de manera adecuada y eficaz este tema, y dar una solución totalmente funcional a los conflictos que trae el no ampliar los canales de distribución de esta empresa.

El factor final que me hizo elegir este tema fue el poder tener acceso a personas que tienen un conocimiento amplio y experiencia, sobre la compra-venta de este tipo de accesorios, lo que me dará información certera sobre el manejo de dichos productos, para así yo poder crear soluciones teniendo como referencia dichos comentarios.

DELIMITACION DEL TEMA

Esta investigación se llevara a cabo durante por lo menos 3 meses indagando en hombres y mujeres usuarios de estos equipos médicos que se encuentren ubicados en el sur del país, en los estados Yucatán, Tabasco y Quintana Roo, es importante hacer la indagación no solo con los usuarios si no también con los proveedores ya que es necesario saber a qué adversidades nos enfrentaremos.

Para obtener un resultado fehaciente es necesario llevar a cabo un proceso adecuado en la investigación ya que así podremos integrar su estructura de manera que esté totalmente organizada, la información obtenida en primer punto debe estar secuenciada de acuerdo a las etapas de la presente indagación, debemos contar con instrumentos adecuados para manejar dicha información, como tercer punto y a su vez el más esencial, es que se debe llevar un total control sobre los datos, y por último se debe orientar la obtención de dichos conocimientos.

La técnica documental permite la recopilación de información para enunciar las teorías que sustentan el estudio de los mercados y los procesos. Incluye el uso de instrumentos definidos según la fuente documental a que hacen referencia, es decir analizaremos la información de entidades gubernamentales, que reflejen datos concisos, como demanda actual del mercado peninsular, exigencias de los consumidores, costos promedio de equipos médicos y dentales ayudándonos a tener datos exactos para una aproximación al mercado real.

La técnica de campo permite la observación en contacto directo con el objeto de estudio, en este caso la adquisición de accesorios médicos y el acopio de testimonios de los consumidores finales que permitan confrontar la teoría con la práctica en la búsqueda de la verdad objetiva, ayudándonos con encuestas a los consumidores y posibles compradores sabiendo sobre sus preferencias y prioridades sobre los productos del ramo.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Es bien sabido que la distribución de equipos médicos no es cosa fácil ya que es necesario cubrir muchas exigencias que las autoridades y usuarios solicitan.

La distribución de equipos médicos en el sur del país no tiene muchos antecedentes, ya que su venta en esa parte del país es casi nula, la mayoría de los instrumentos médicos que llegan al Sur del país es por adquisición de los mismos en otros lugares del país, como el centro y/o norte ya que en estos lugares no es escasa su existencia.

El asunto a tratar en cuestión es, crear y mejorar las redes de distribución de la empresa para satisfacer no solo la demanda del mercado sino que esto traiga como consecuencia un crecimiento de la empresa sin que esta se vea afectada en cuestiones económicas ni de desabastecimiento.

Para lo cual tenemos y plantemos las siguientes interrogantes:

• ¿Cómo se va a distribuir?

• ¿Serian ventas a crédito?

• ¿En qué situación se encuentra el mercado?

• ¿Cuál es nuestra mayor competencia?

HIPÓTESIS

Las variables independientes en este caso son la demanda que estos productos presentaran, ya que esa no puede ser modificada, ni controlada por nosotros, entre las variables dependientes se encuentran el costo de los aparatos médicos ya que este dependerá del lugar de entrega y los costos que esta entrega nos traiga, como flete, seguro y costo neto del producto.

Otra variable dependiente de este proyecto son los nuevos canales de distribución que se establecerán, ya que estos dependen de la cantidad de aparatos médicos que se pretendan entregar, así como la susceptibilidad a su transportación, ya que no todos los aparatos médicos son de fácil transportación debido a su fragilidad, y derivado de estas características otra variable dependiente es el empaque y/o embalaje de los productos.

Las marcas de los aparatos médicos son una variable dependiente más, ya que en algunas ocasiones debemos apegarnos a los presupuestos de los clientes, mas allá de sus deseos, es decir las marcas son dependientes del capital con el que cuenten los compradores.

Entre las variables dependientes la más importante es el área en el que el aparato vaya a ser utilizado, ya que si será en un hospital en una zona que cuente con más habitantes de lo habitual, este, será utilizado en demasía gracias a la sobrepoblación con la que dichas zonas cuentan

Sabemos que nuestro problema base es la distribución, con una mejor distribución el costo bajaría, la demanda subiría y nuestros clientes estaría más satisfechos así se podría llegar a una lealtad comercial.

Una de las razones por las cuales se encárese el producto es el transporte que representa el 20% del valor total del producto, si nosotros podemos abatir este gasto y bajarlo de inicio a un 10% o 5% nuestro alcance nacional seria mayor, por lo cual planteamos:

• Planificar fechas de llega de mercancía de importación y redistribuir a clientes en distintos estados desde el arribo de la mercancía.

• No necesitamos contar con una flotilla de reparto, esto generaría que la inversión fuera mucha, a lo cual podemos contratar una empresa especializada que ya cuenta con el equipo y con rutas, que puede ofrecernos mejores precios por volumen de transporte.

• Aprovechar las aplicaciones de la tecnología con una página web o redes sociales, para mejorar la comunicación con nuestros clientes y tener una mejor servicio post-venta

• Manejar un control de inventarios especializado al tamaño de nuestros clientes, y no solo entras y salidas.

• Crear una base de datos por cliente en donde se concentre información por producto, margen de rotación y as tener un mejor

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