Proyecto ATLAFEET

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INTRODUCCIÓN

        Atlafeet es una empresa de zapatillas deportivas que se encuentra iniciando sus actividades en el país Atlantida, territorio desconocido para sus inversionistas por lo que sin duda cada uno de los primeros movimientos realizados por la institución resultan de alguna u otra manera insiertos, sin embargo todas las gerencias que trabajan en la marca, se encuentran desarrollando sus mejores estrategías para potencias el crecimiento de la empresa y utilidades de la misma.

        Por otra parte, mediante el primer informe, correspondiente al período cero, se busca dar a conocer las primeras aproximaciones de la compañía para con el mercado, estas son, la visión, misión, valores, estrategías competitivas, entre otros. Así como también, mediante el informe comercial, se desarrollará toda la estrategía con la cual Atlafeet busca ingresar al mercado y cautivar los pies de todos los potenciales consumidores del país, esto, a través de la mas alta tecnología en calidad y diseños únicos, que sin duda lograrán quedarse en el inconciente de todo Atlántida.

GERENCIA GENERAL

Análisis del Macro entorno

Mediante este análisis, se conocerá de manera detallada el entorno de Atlántida, país en el que se establecerá la empresa de zapatillas deportivas Atlafeet, del mismo modo, se analizarán los ámbitos económicos, político, legal, social, internacional y tecnológico.

Atlántida es un país económicamente estable, esto quiere decir que sus indicadores macroeconómicos se encuentran consolidados y sin variabilidades significativas, además de no existir inflación. Así mismo, los organismos internacionales, califican al país como una nación de bajo riesgo debido a los niveles de competitividad, transparencia en la información y sus mercados estables; no existe corrupción y no existen trabas al comercio, por esto, se prevé importantes ingresos de capital extranjero.

En cuanto al ambiente político, el país cuenta con un sistema democrático que funciona sin perturbaciones, entregando estabilidad y seguridad a toda la población. Del mismo modo, es importante considerar que el nuevo presidente electo asumió su cargo hace muy poco tiempo, lo que prolonga esta estabilidad, ya que durante los próximos cuatro años, el mandatario será el mismo.

En el ámbito internacional y considerando a los países vecinos de Atlántida, estos se encuentran viviendo conflictos internos, debidos a problemas limítrofes, es así como están a punto de desencadenar enfrentamientos bélicos. Atlántida se mantiene en una posición neutral, apoyando los conflictos por vía diplomática. Así mismo, existen actividades terroristas causando atentados y secuestros y por esto, Atlántida mantiene vigilancia en sus fronteras.

Análisis de la industria

Para analizar la industria de zapatillas deportivas se utilizarán las 5 fuerzas de Porter:

Amenazas de nuevos competidores

La amenaza de nuevos competidores es alta, ya que los inversionistas extranjeros se han retirado completamente del mercado, por lo que los nuevos inversores nacionales observan al mercado como una oportunidad atractiva para invertir y desarrollar nuevos negocios.  

La principal barrera existente es la inversión inicial, ya que se debe invertir un gran monto de dinero en infraestructura, maquinarias, insumos y mano de obra, además de todo lo necesario y requerido para la fabricación de zapatillas deportivas.

Poder de negociación con los proveedores

El poder de negociación resulta ser incierto o bajo, ya que no se conoce la demanda de insumos o materia prima de los competidores directos de Atlafeet.

Amenaza de sustitutos

La amenaza de productos sustitutos es alta, ya que existen diversos tipos de zapatos o calzado que pueden reemplazar a una zapatilla deportiva o de lo contrario, puede ser reemplazada por una zapatilla deportiva de menor calidad.  Los productos que pueden reemplazar altamente a una zapatilla deportiva son, zapatillas de calle o de vestimenta casual, zapatos y zapatillas de baja calidad y más económicas.

Poder de negociación con los clientes

La negociación de Atlafeet con los clientes es baja, debido a la alta competencia que presenta el mercado de empresas de zapatillas deportivas. Por esto, resulta difícil poder negociar formas y métodos de pago y precios, entre otros.

Rivalidad entre los competidores

En la actualidad no existe rivalidad, debido a que las principales empresas retiraron sus inversiones del mercado, por lo que no hay industrias de zapatillas deportivas compitiendo en el mercado. Sin embargo, se cuenta con información sumamente relevante, como, por ejemplo, que las empresas anteriormente cubrían 430 puntos de venta, en las que se encuentran tiendas deportivas, multi tiendas, zapaterías y otros, vendiendo cada producto a un valor de $4.000, $5.000 y $6.000 (pesos andinos).

Así mismo, es importante mencionar que se espera que entren 13 nuevas empresas a competir al mercado, lo que a futuro indicaría una rivalidad totalmente alta, por lo que la competencia crecería de manera significativa, creando conflictos estratégicos entre las empresas respecto a precios, costos, mercado potencial, entre otros.

Macro-segmentación

Considerando la información descrita en el manual de la empresa y sistema Sigem, se determinó que Atlafeet abarcará el mercado de tiendas deportivas y multitiendas, ya que resulta ser un mercado más llamativo para dicha empresa, además de considerar que la morosidad e incobrabilidad de los clientes es mucho más baja que en zapaterías y otros.

Formulación Estratégica

Estrategia genérica

La estrategia a utilizar es la diferenciación, ya que se desea que el producto se diferencie por su durabilidad, calidad y diseño innovador, además que se perciba como un producto único y exclusivo.

Ventaja competitiva

Además de contar con diferenciación en el producto, de acuerdo a las caracteristicas anteriores, se espera también ser líderes en:

• Producto de fácil acceso
• Durabilidad
• Versatilidad en uso
• Innovación constante de acuerdo con las necesidades de los consumidores

Lo importante es que estas ventajas competitivas deben ser perdurables en el tiempo, valorables por el consumidor, difíciles de imitar y rentables

Estrategia de crecimiento

Las estrategias a utilizar para poder lograr un constante crecimiento de las ventas de la empresa serán innovar en zapatillas deportivas y urbanas con mayor calidad y durabilidad, así como también realizar diseños novedosos y llamativos para el cliente potencial. De igual forma, y como sea posible de acuerdo a las condicienoes que vaya presentando el mercado, se buscará fabricar zapatillas a un precio alcanzable para toda la población, por lo que se deseará abarcar el mercado total de manera gradual, es decir, al comienzo solo se trabajará en destinar los esfuerzos en las tiendas deportivas y malls, para posteriormente ampliarse a zapaterias y otros.

Definiciones de la Estrategia

Visión

Atlafeet espera ser la mejor empresa del mercado, proporcionando a sus clientes la mejor calidad existente en todos sus productos, y de esta manera ser reconocidos de manera automática por todo el mercado. Así mismo, se espera que la marca sea un ente de motivación para todas las personas, es decir, que al usar cualquier zapatilla deportiva de Atlafeet, las personas se vean incentivadas a realizar deporte e inculcar esta disciplina en amigos y conocidos, debido a la alta calidad y comodidad que proporciona la marca.

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