Proyecto Ciellery

 PROYECTO

CIELLERY

DOCENTE: ADOLFO HUGO FLORES CABEZUDO

CURSO: MARKETING

INTEGRANTES:

• ACUÑA PEVEZ KAREN CESSIA
• EUSTAQUIO TURRIATE ADAMARY IRENE
• ROMERO IZQUIERDO JAIR MARTIN
• TERAN ZAMBRANO JARLEY YAMPIERS
• TITO RUBIN ROLIN YOEL

AULA:

             306 – B

ÍNDICE

1. IDENTIFICACIÓN

1. Descripción de la empresa – CIELLERY

1. Historia
2. Misión y visión
3. Clasificación de empresa

1. Marketing mix: 4ps
2. Publicidad, marketing y ventas (diagrama de Euler)
3. Esquema del entorno de la empresa: macroentorno y microentorno.
4. Ciclo del Producto.
5. Marketing 1.0, 2.0, 3.0 y 4.0

1. DISEÑO

1. Segmentación

1. Variables (4 – Demográficas-Geográficas-psicográficas-conductuales o comportamiento)

1. Público Objetivo

1. Mapa de Público
2. Buyer Persona

1. Posicionamiento

1. Ventaja Competitiva
2. Mapa de la Empatía
3. Mapa del Valor        

1. IMPLEMENTACIÓN

1. Nivel de Producto
2. Tipo de producto
3. Pirámide de Maslow
4. Posición de la marca (líder-retadora-seguidora-especialista)
5. Identidad de la marca

1. Logo y slogan
2. Propuesta de valor

1. Aspectos del servicio:Las 3P del marketing de servicio:

1. Personas
2. Proceso (entrega del servicio) diagrama flujo
3. Presentación (tienda) (lugar, exhibiciones en súper-bodegas, merchandising)

Historia

Iniciaron con la marca D” Pevez  fundado por Juan Hipólito Pevez en el 2000 fabricando calzados artesanales para hombres y mujeres, vendiendo a familiares cercanos y a tiendas de calzados cercanos al pasar de los año en el 2010 fallece , queda como herencia una de sus hijas Yolanda Pevez que sigue con la línea de pantuflas a los poco años inicio con la fabricación de ballerinas ofreciendo a los clientes frecuentes , en el año 2014 decidieron fabricar solo ballerinas con la marca ciellery  haciendo servicios para otras marcas comerciales, el 27 de mayo del 2017 deciden vender por su cuenta y abren su primera tienda mayorista , al inicio  fue difícil hacerse conocido pero al pasar de los meses se hicieron conocidos por su calidad de sus ballerinas y poco a poco fueron incrementando sus ventas, en el 2018 abrieron su segunda tienda para hacerse más conocida y llegar a más público objetivo, en el año 2020 por pandemia por pandemia tuvieron que cerrar una tienda, por dos meses tuvieron que para en producción en el  tercer iniciaron por las ventas online que dio buenos resultados, haciendo entregas por delivery al pasar de los meses pudieron recuperarse y mantener sus ventas.

MARKETING MIX: 4PS

• PRODUCTO:

• Ballerinas y tacos cuña hechos en cuero
• Platilla de material terri
• Hechos con máquinas (devastadora y cortadora)
• Moñitos en tendencia
• Nos dirigimos a las damas de todas las edades

• PRECIO:

• La competencia vende el producto a 40 soles con material simple.

• Precio de las ballerinas a 50 soles por cada par
• Por mayor a partir de 6 pares a 270 soles
• 100 soles cuestan invertir en los calzados por docena
• El transporte de las ballerinas es un precio de 10 soles

• PUNTO DE VENTA:

• Tiendas físicas por menor y por mayor
• Página web
• Catalogo digital
• Vendemos en gamarra, Grau y centros comerciales ya que por ahí esta nuestro público objetivo
• Delivery directo
• Nos enfocamos en el consumidor
• La competencia vede sus calzados en Paruro

• PROMOCION:

• Por responder una encuesta, inmediatamente participara de un sorteo
• Hacer campañas por el día de la mujer, día de la madre
• Vender 2x1
• Si compran por la web le damos el 10% en las ballerinas
• Utilizamos las redes sociales. Facebook, Instagram, TikTok

 DIAGRAMA DE ULER:[pic 1][pic 2]

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MICROENTORNO

PROVEEDORES

• Pionisan S.A.C

La empresa mencionada nos brinda los materiales para poder realizar el calzado que venimos fabricando, por ejemplo, cuero sintético, charol, gamuza.

• Platifino S.A.C

Otra empresa que nos brinda materiales como plantas de PVC.

• Yamlu

Es una empresa que también venden cuero sintético, charol y gamuza

Que hay encontramos colores vareados o cosas que en la otra empresa no tienen.

COMPETIDORES

• Zeyza

Es uno de los competidores que hoy en días está más posicionado en el rubro de Ballerinas, con sus diferentes modelos que ofrece y que está más actualizado en las tendencias.

• Corelli

Es otra empresa que está liderando en relación al calzado como por ejemplo mocasines y Ballerinas de 100% cuero

• Ecco

Esta empresa es la que fabrica las Ballerinas de 100% de cuero y que también estas liderando el mercado con sus diferentes modelos y la reputación que tiene.

CLIENTES

• Mayoristas: nosotros ya tenemos unos clientes fijos que compran nuestro producto que que desde un comienzo creyeron y crecieron comprando nuestro producto de buena calidad.
• Nuevos compradores: son los clientes que están optando por nuestro producto gracias a las recomendaciones por el buen producto que ofrecemos y nos están comprando.

INTERMEDIARIO DE MARKETING

• Distribución de empresas: nosotros también entregamos a diferentes empresas que nos solicitan nuestro producto
• Mayoristas: en nuestro local oficial repartimos a diferentes mayoristas que hacen sus pedidos de grandes cantidades.
• Menoristas: son la poca persona que van a comprar para su uso diario.

PUBLICOS

• Publico (personas interesadas por calzado para damas)
• Mujeres (niñas, señoritas y señoras)

MACROENTORNO

ECONÓMICO

• Déficit del PBI: Si el país está experimentando un déficit en su Producto Interno Bruto (PIB), es posible que haya una disminución en el poder adquisitivo de la población y esto podría afectar la demanda de productos no esenciales, como las ballerinas, ya que las personas pueden optar por reducir sus gastos en artículos considerados como de lujo o no prioritarios.
• Mercado saturado: Si las ballerinas están saturadas, es decir, hay una oferta abundante de productos similares por parte de diferentes marcas y competidores, puede ser más difícil destacar y atraer a los consumidores y la competencia intensa podría llevar a una reducción de precios y márgenes de beneficio más estrecho.
• Altas tasas de interés: Si las tasas de interés son altas, es probable que las personas sean más reacias a incurrir en deudas o créditos para realizar compras y esto podría afectar negativamente las ventas de las ballerinas, ya que la adquisición de este tipo de productos suele involucrar una inversión financiera.

NATURALEZA

• Predicción de lluvias: Si se espera un aumento en la frecuencia o intensidad de las lluvias, es probable que la demanda de zapatos de balerinas disminuya y estas ballerinas suelen ser más adecuados para climas más cálidos y secos, ya que están diseñados para ofrecer comodidad y transpirabilidad.
• El invierno: Durante la temporada de invierno, es probable que la demanda de las balerinas se vea afectada negativamente y estas ballerinas suelen tener una construcción ligera y estar abiertos en la parte superior, lo que los hace menos adecuados para mantener los pies abrigados en condiciones de frío.

TECNOLOGIA

• Los recursos tecnológicos y logísticos del país: Si el país cuenta con buenos recursos tecnológicos y logísticos, esto puede facilitar la producción y distribución de las ballerinas y una infraestructura eficiente puede ayudar a reducir los costos de fabricación y hacer que los productos estén fácilmente disponibles para los consumidores.
• Los últimos desarrollos (Herramientas de investigación): Si ha habido avances recientes en herramientas de investigación, como técnicas de análisis de mercado y segmentación de clientes, esto podría proporcionar información valiosa sobre las preferencias y hábitos de compra de los consumidores y esto ayudaría a las ballerinas a ajustar su estrategia de marketing y diseño de productos para satisfacer las necesidades específicas de su público objetivo

POLITICA

El gobierno está favoreciendo a las pequeñas y medianas empresas: Si el gobierno está brindando apoyo y beneficios a las pequeñas y medianas empresas, esto podría ser una ventaja para los fabricantes de las ballerinas que se encuentren en esa categoría y podrían obtener subsidios, incentivos fiscales u otros tipos de ayuda que les permitan competir de manera más equitativa con las grandes marcas y expandir su presencia en el mercado.

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