Proyecto De Ventas

proyecto de ventas EGOX

INDICE:

1 SITUACION DE LA EMPRESA:

Datos de la empresa.

Misión y visión.

Valores.

Objetivos corporativos.

2 ANALISIS SITUACIONAL:

2.1 INTERNA

- Producto.

- Precio.

- Distribución.

Puntos de ventas.

Ubicación geográfica (local, nacional, internacional), regional.

- Comunicación.

Publicidad antigua.

2.2 EXTERNA

- Entorno.

Como afecta la economía a la vida del producto.

Como cambia los cambios culturales.

Cambios tecnológicos que afectan al producto.

- Mercado.

Análisis del consumidor.

Ventas.

- Competencia.

Análisis de la competencia directa.

2.3 Análisis FODA.

Objetivos.

2.4 Ventaja competitiva.

3 INFORMACION DEL MERCADO:

Situación general del mercado en el que se desenvuelve la empresa en la actualidad.

4 ESTRATEGIAS DE MARKETING.

5 APENDICE:

Objetivos del proyecto del plan de marketing

1. SITUACION DE LA EMPRESA.

Es una empresa creada por tres hermanos desde hace 10 años llevando como nombre “GEOX” que en griego tiene como significado tierra el cual ellos lo tomaron como un elemento que pudiera representar al género masculino, tiempo después por situaciones externas a la empresa tuvieron que cambiarle el nombre modificando las dos primeras letras quedando como resultado “EGOX”.

La empresa inicia con una sola sucursal en centro en la cual solo se ofrecía al mercado calzado para caballero, con el paso del tiempo decidieron manejar ropa y así complementar su negocio. Cuando deciden abrir nuevas sucursales lo hacen en Pabellón Reforma y tiempo después en Gallerías Mall.

Actualmente manejan publicidad solo en redes sociales como Facebook, twitter e instagram y son actualizadas por el encargado de la sucursal Pabellón Reforma. Sus horarios de trabajo son de 10:30 am a 9:00 pm cambiando los turnos de sus empleados.

La organización se la empresa no es muy definida, ya que son los tres hermanos los que se encargan de tomar las decisiones sin ninguna actividad específica para cada uno.

• MISION.

Una empresa competitiva posicionada en la mente de nuestro consumidor atendiendo las necesidades de moda y ofreciéndoles a nuestros clientes productos y servicios de calidad, a nuestros empleados un trabajo estable, un excelente ambiente laboral para desarrollar sus habilidades, a nuestros proveedores aumento en rentabilidad y permanencia en el mercado.

• VISION.

Egox busca ser una empresa con presencia en la región de sonora teniendo una meta de crecimiento plasmada dentro cinco años a si mismo crear una característica con los empleados, valores y calidad en el servicio.

• VALORES.

- Calidad.

- Confianza.

1 ANALISIS SITUACIONAL.

1.1 INTERNO:

PRODUCTO: EGOX es una empresa que maneja marcas nacionales exclusivas. Su empresa consiste en ofrecer al mercado, camisas, jeans, pantalones y calzado.

CLASIFICACION DEL PRODUCTO: Unidades Estratégicas de Negocios.

Pabellón Reforma.

ESTRELLA.

- Camisas. INTERROGANTE.

- Accesorios.

VACA.

- Jeans. PERRO.

- Calzado.

Gallerias Mall.

ESTRELLA.

- Camisas.

- Vestidos de Dama. INTERROGANTE.

- Accesorios.

VACA.

- Shorts de Dama y Caballero. PERRO.

- Calzado.

MARCAS CAMISA PANTALON JEANS SHORT

Bobois $598.00 $598.00 $598.00

$698.00

Fungus $498.00

G- Star $549.00 $698.00

Proud $549.00 $649.00

Rose Pistol $898.00 $849.00

PRECIO: La empresa maneja precios competitivos en el segmento que maneja, su precio es asignado por la calidad de prendas que tiene en venta, la tela y los estilos europeos.

ZAPATOS PRECIOS

Gino Cherruti $698.00 , $798.00, $898.00

Brantano $749.00, $849.00, $998.00

Capa d’ Ozono $549.00, $698.00, $898.00

Cabana $998.00 y $1200.00

DISTRIBUCION: La empresa EGOX cuenta con tres sucursales, las cuales van dirigidas a un público especifico pero diferentes entre sí.

- PABELLON REFORMA: El local EGOX en pabellón, más bien se conoce como un Outlet pero a su vez se dirige a un público juvenil ya que su mayor atracción en ventas son las camisas casuales. No dejando a lado el estilo y la elegancia que esta tienda maneja.

Teléfono: (662) 2 12 42 19

- GALLERIAS MALL: Este establecimiento se dirige más que nada a un mercado de entre 18 a 30 años aproximadamente, se enfoca más en seriedad, elegancia y un buen estilo de vida.

Blvd. Cultura 55 Ote. Col. Proyecto Río Sonora

Teléfono: (662) 2 12 58 78

COMUNICACIÓN: Publicidad con la que se dio a conocer Egox.

- Tenian un convenio con televisa en capsulas de moda donde grababan comerciales dentro de la tienda pero el nombre de EGOX no era mencionado y no tenia ningún costo.

- Se dieron a conocer en revistas.

- Manejaban publicidad en redes sociales como lo siguen haciendo en la actualidad.

2.2 EXTERNO.

ENTORNO:

Analizando el exterior que rodea la empresa encontramos algunos factores de riesgo.

Estos factores podemos describirlos por temporadas por ejemplo en la entrevista mas reciente nos dieron a conocer cuáles son sus temporadas bajas y altas, en diciembre entra la temporada alta ya que el consumidor o cliente entra en una muy buena etapa económica por aguinaldos, bonos vacacionales y aumentos que les dan en esa época del año, porque es época de regalos, reuniones familiares etc.

Por otra parte una de las más fuertes amenazas en el entorno es que estamos en un estado con frontera y las personas por lo general buscan comprar su ropa en E.U. lo que deciden hacer ellos es evitarlo mediante ofertas, promociones oportunidades de compra o vender el producto a un precio similar.

MERCADO:

ANALISIS DEL CONSUMIDOR.

• Necesidad: Todo caballero tiene la necesidad de vestirse (cuando tienen algún evento social y requieren del buen vestir)

• Preferencias: Requiere encontrar las prendas que está buscando, de una manera fácil y además que no rebase sus límites financieros.

Prefiere la comodidad de una buena ubicación donde pueda realizar sus compras rápido sin pérdida de tiempo.

• Actitudes: Tiende a desconfiar si no es un trato amable de parte del vendedor pierde fidelidad si no hay mucha diferencia de precios entre la competencia.

• Percepciones: Como nos ven.

El diseño de sus instalaciones hace que se perciba una tienda a la moda, formalidad en sus prendas pero también con precios elevados.

Motivaciones: El consumidor se motiva a realizar la compra en EGOX porque encuentra un concepto de moda al igual que una apariencia elegante de la tienda.

VENTAS.

Pabellón Reforma.

La venta mensual que se obtiene en la sucursal de Pabellón Reforma es de $90,000.00, en malas temporadas puede llegar a bajar a $60,000.00 o $70,000.00 o aumentar hasta los $200,000.00 si estas en una buena racha.

Análisis del mes de Junio 2013 y 2014.

Análisis de mes de Mayo 2013 y 2014.

Análisis del mes de Diciembre 2013 y 2014.

COMPETENCIA:

Competencia Directa #1

• VISION:

Ser líderes en el mercado de ropa, calzado ya accesorios para caballero, con la apertura de más sucursales para así ser reconocida en la región sonorense.

• MISION:

Satisfacer a nuestros clientes ofreciendo productos de la más alta calidad al precio adecuado con una completa asesoría de imagen.

Además de traer a nuestros clientes prendas exclusivas y de vanguardia, a la medida de sus necesidades

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