Proyecto final. Ventas estratégicas

Proyecto final

Nombre: Pablo Fuentes

Ventas estratégicas

Instituto IACC

10 de marzo de 2019

                                                             Desarrollo

Respuesta número 1:

Clientes que estén dentro del mercado del deporte o el fitness, del sector de la alimentación saludable.

Los alimentos que se quieren son productos chatarra pero sin los efectos negativos que los productos normales traen en sus ingredientes.

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En primer lugar yo utilizaría medios masivos de comunicación para poder abrirme un espacio en el mercado, la idea es realizar una misma publicidad pero adecuándose en dos plataformas, Facebook y Instagram, en esta etapa estaría todo el tema de fotografías, videos, post publicitando el producto.

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Luego de esta etapa seria bueno poder tener el apoyo de expertos en el ámbito de la alimentación y sin ningún dinero de por medio pudieran dar su opinión respecto a los productos, con el fin de poder generar una primera confianza con los espectadores, la idea es que exista el sesgo de autoridad de esta manera las personas podrán tomar este producto como algo serio y no como una fantasía, ya que el producto por si mismo no hace adelgazar, la idea es poder fomentar el triangulo de la salud que es alimentación, ejercicio y descanso.

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Luego pondría a varios vendedores autorizados en distintas tiendas, gimnasios; en definitiva en donde esté nuestro nicho de mercado, obviamente sin excluir a otras personas que se puedan interesar en los productos que ofrece la empresa. La función de estos vendedores o promotores es que puedan dar productos, para que las personas puedan saber si estos productos les gustan o no, la idea es poder generar un feedback, para de esta manera poder mejorar los aspectos en que se estén generando las debilidades y poder convertirlas en fortalezas.

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Esta cuarta etapa baja la cantidad de publicidad, ya que ahora tiene o debería empezar a funcionar la publicidad boca a boca, por lo tanto no hay que saturar de anuncios las plataformas para no generar hostigamiento.

1. Quizás la principal diferencia que podría ocurrir seria el tema de poder hacer convenios con los gimnasios o tiendas, ya que como empresa ya establecida estos se podrían convertir en potenciales competidores por lo tanto habría que ser muy astuto como para generar barreras de entradas fuertes como para poder mantener a la empresa por sobre la competencia que pudiera surgir.

Respuesta número 2:

1. Una clara respuesta es la ley de Pareto del 80, 20 esto quiere decir que el 80% de los clientes genera el 20% de las ventas, también esto podemos aplicarlo a las tiendas o retairlers podemos decir que el 80% eran tiendas menores que solo traía el 20% de las ventas y que los retailers que eran un 20% generaba el 80% de las ventas, entonces se decidió que era más beneficioso para la empresa reducir los vendedores, de esta manera se ahorraría en costos y podría invertir en otras áreas con el fin de poder crecer y desarrollar la empresa de la mejor forma posible.
2. En mi opinión todas las cuentas a grandes rasgos debieran tratarse de la misma forma por el hecho de que con esto podemos fortalecer la empresa de manera solida con respecto a sus diferentes tipos de clientes, me refiero que hay que entregar mucho valor y tener un sistema en que se pueda retener a los clientes, es decir que hay que tener un estándar alto de calidad tanto para los retairlers como a tiendas más pequeñas que en esta situación ya no serian consideradas, pero que en el caso de tenerlas debieran ofrecer lo mejor, ya que solo así podrá fortalecerse a todos los niveles, pero claramente a niveles micro hay algunas cosas que se deben adecuar al tipo de cliente, pero esto es por la cantidad de producto que estos clientes adquieren, es decir que las ventas en estos casos pueden ser más largas para poder llegar a un acuerdo en que las dos partes queden conformes, en cambio clientes que necesiten menor cantidad es más fácil llegar a acuerdos, pero esta seria la mayor diferencia entre cuantas grandes y pequeñas seria principalmente el tiempo en que se tarden en ser concretadas.

 En mi caso el jefe de ventas para poder afrontar esta fase de resolución de preocupaciones, a mi me gusta una frase que dice “mejor hecho que perfecto”, me refiero con esta frase que ha medida que encontremos un problema debemos solucionarlo pero esperar que todo este perfecto es imposible, ya que será muy tarde para poder entrar al mercado ya que no podríamos ser los pioneros en dicho nicho de mercado, esto no quiere decir que se haga todo de manera desordenada, pero en un principio el plan de empresa no es necesario ya que se está recién entrando al mercado, por lo tanto es una fase de experimentación del proyecto.

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