Proyecto Productivo

Proyecto Refaccionaria

Proyecto Refaccionaria

Plan de Negocio

Capítulo 1: Naturaleza del negocio

Definición del Negocio.

1. Naturaleza del Negocio

1. Introducción

En este mundo tan sofisticado, los medios de transporte son totalmente indispensables y de uso común, se usan tanto para ir al trabajo como para uso relacionado con la comodidad y diversión, pero al ser su uso tan cotidiano, nos conlleva al desgaste de las partes, con lo cual nos vemos en la necesidad de remplazar ciertas partes para tener un desempeño óptimo de nuestro vehículo.

El pasado mes de Marzo mientras buscaba una refacción para mi automóvil, me percaté que en la ciudad de Tlaxcala son muy costosas las refacciones y decidí ir al Distrito Federal en busca de dicha refacción, mientras realizaba mi búsqueda, pude constatar que los precios de otras refacciones son mucho menores a las ubicadas en Tlaxcala.

En ese momento tome la decisión de evitar la compra de refacciones en la ciudad de Tlaxcala para poder tener un ahorro.

Debido al costo y tiempo que implica el traslado al Distrito Federal llegué a la conclusión que en Tlaxcala es necesaria la existencia de una refaccionaria con los precios y características como las ubicadas en el Distrito Federal.

2. Justificación de la empresa

Distribución y venta de refacciones automotrices.

La distribución y venta a los clientes será realizada por la propia empresa a través del taller mecánico ubicados en la zona de Tepehite en la Ciudd de Tlaxcala.

3. Nombre de la empresa

La empresa estará comercializando refacciones y brindará el servicio de localización de artículos de la misma rama por lo que se decide ponerle un nombre que incluya lo anteriormente explicado.

“Refaccionaria Sedasa”

4. Clasificación de la empresa

1. Giro de la empresa. De acuerdo con las actividades que va a realizar la empresa se clasificara como:

a) Empresa de servicios. Comercialización y venta de productos y servicio electromecnico directamente a los clientes.

2. Forma Jurídica

De acuerdo a la titularidad y a la responsabilidad evaluada, se constituirá una Persona Fisica; ya que el propietario será una sola persona, quien se beneficiara de las ganancias de la actividad productiva de la empresa, pero también asumirá las pérdidas ocasionadas aún a costa del patrimonio.

Se evaluaron las ventajas de este tipo de empresas y es que es fácil de poner en marcha, además está sujeta a menos regulaciones con respecto a otros tipos de empresas, el propietario tendrá la plena autonomía con respecto a las decisiones empresariales, y en determinado momento sería fácil de interrumpir. Otra ventaja sería que se tendrán todos los beneficios de una empresa constituida.

3. Dimensión de la empresa

La empresa tendrá una magnitud de Microempresa ya que el dueño trabajará en la empresa y el número de empleados totales que trabajaran en la misma será de 4.

4. Ámbito de actuación

En función al ámbito geográfico en el cual el negocio realizará sus actividades, se clasifica como una Empresa Estatal ya que uno de los principales objetivos es distribuir y vender los productos dentro del territorio del Estado de Tlaxcala , más específicamente Tlaxcala y alrededores.

5. Procedencia de Capital

El capital estará en manos de accionistas particulares -empresa familiar- por lo cual será una Empresa Privada.

6. Sector Económico

Nuestra empresa se establecerá dentro del Sector terciario donde se comprenden las demandas de transporte.

8 Ubicación de la empresa Debido a la estructura de mercado que se tiene para esta empresa, se contará únicamente con un local comercial.

Empresa

1. Misión

Proporcionar un servicio de calidad, respondiendo de manera efectiva y específica a las necesidades de nuestros clientes.

2. Visión

Ser una empresa reconocida por su liderazgo, comercializando productos de la más alta calidad y al mejor precio, siempre teniendo en cuenta la eficiencia y el compromiso con nuestros clientes.

3. Filosofía y valores

• Honestidad: Ser, pensar y actuar con integridad y transparencia para obtener un beneficio recíproco.

• Respeto: Darle la importancia que merecen tanto las personas, como el medio ambiente.

• Compromiso: Plantearnos metas vinculadas y luchar por ellas mediante el trabajo responsable y en equipo.

• Espíritu de Servicio: Obtener satisfacción al colaborar y brindar ayuda a los demás.

• Responsabilidad: Asumir todas aquellas consecuencias que de nuestros actos se deriven.

• Lealtad: Hacer aquello con lo que uno se ha comprometido aun entre circunstancias cambiante

4. Objetivos

a. Corto Plazo (1 a 12 meses)

• Creación de página web.

• Determinar principales distribuidores basado en los precios más bajos.

• Adecuar el local (punto de venta y estrategia).

• Hacer base de datos de clientes.

b. Mediano plazo (13 a 36 meses)

• Apertura de locales comerciales en la zona (puntos de distribución).

• Conseguir precios más económicos a través de la importación.

• Base de datos declientes

• Actualización de página web

c. Largo plazo (4 a 5 años)

• Distribuir y comercializar refacciones en al menos 3 ciudades adicionales diferentes a Tlaxcala potencialmente Apizaco y Santa Ana Chiautempan.

• Abrir sucursales en los nuevos puntos de venta

• Actualización de base de datos

• Actualización de página web

5. Ventajas competitivas

La ventaja competitiva de acuerdo con nuestra competencia será el servicio directo en los clientes, talleres de preferencia, al igual que la distribución directa al hogar.

6. Distingos competitivos

Ofrecer precios más bajos que los encontrados en Tlaxcala y sus alrededores, manteniendo la misma calidad dado que es la misma refacción.

Brindar el servicio de búsqueda de refacciones usadas

7. Industria

La Industria enfocada al sector automotriz y más específicamente a las refacciones, es muy extensa, existen gran cantidad de tiendas especializadas (refaccionarias), principalmente ubicadas en Pino Suárez, Díaz Mirón y sobre Avenida Solidaridad las Torres.

La producción, exportación y venta interna de autos nuevos reportaron en enero 2011, un crecimiento de 20.8%, 44.5% y 7.3% respectivamente, con relación al mismo mes de 2010, las promociones y ofertas que realizan los distribuidores de vehículos nuevos como el otorgamiento de seguros gratis, disminución de tasas de interés en financiamiento, cero comisiones por apertura de crédito, descuentos especiales, etcétera, para incentivar al consumidor, comienzan con la detonación en la venta de unidades, pues de enero 2010 a enero 2011, hubo un crecimiento de 7.3% con 4 mil 702 autos negociados.

El directivo de la Asociación Mexicana de Distribuidores de Automotores (AMDA) reconoció que en diciembre pasado ya hubo un repunte en el crédito automotriz ycoincidió con los especialistas del sector de que en 2011 se observará un crecimiento sostenido por arriba de 12%.

Con lo cual nos podemos percatar que la industria automotriz seguirá siendo un sector muy necesitado y las refacciones son la segunda demanda más grande después del combustible en relación al mismo sector.

Fortalezas Debilidades

La venta directamente en losclientes, talleres mecánicos.

El tiempo de entrega, ya que todos son al día siguiente y bajo

Los precios de los proveedores son económicos.

Oportunidades |Amenazas |

Las relaciones permitirían un crecimiento de la empresa más

El costo de transporte de las refacciones.

rápido.

Variabilidad en los precios debido a la volatilidad del tipo de cambio

Contactos para la búsqueda de partes usadas.

cambio por tener productos importados.

Mercado en crecimiento.

8. Productos ofrecidos

Los principales productos que se van a comercializar son refacciones automotrices y eléctricas

8 Características de los productos

Los productos serán de la más alta calidad, piezas originales y piezas usadas en excelentes condiciones.

4. Necesidades que satisfacer

Al hacer la compra de un coche, en lo último que pensamos en hacerle un cambio de piezas, pero tarde o temprano, es necesario, ya sea por desgaste o por un incidente, debido a esto nos vemos en la necesidad de acudir a un taller mecánico, donde en algunas ocasiones somos sorprendidos por los altos costos que tiene la mano de obra y aparte de esto tenemos que contemplar el cambio de piezas, lo cual nos incrementa el gasto muchas veces en más del 100%, por lo cual se crea esta empresa para poder suavizar el gasto en que la gente está inmersa el ser propietario de un automóvil.

Los productos que se van a comercializar son refacciones con bajo

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