Práctico Area 4-Marketing mix II

CASO PRÁCTICO 1

Juzgar la política de distribución de la compañía Chronometer en los siguientes aspectos:

• Con relación a la estructura comercial

En cuanto a la relación con la estructura comercial Chronometer aumento el número de relojes vendidos en establecimientos comerciales donde su distribución era masiva orientada a una mayor penetración de mercado del producto. Con esta estrategia la empresa quería colocar en el mayor número de puntos de venta de relojes, para ubicarse de mejor manera en el mercado y facilitarle al consumidor la adquisición del producto.

        También la compra de relojes manifestaba  que aumentando la exposición en las tiendas         había un aumento de ventas.

• Con relación a la competencia

        Muchas empresas de la competencia habían añadido a su línea relojes baratos y habían         empezado a venderlos (junto con algunos de los más caros) a través de canales de         distribución masivos. Por eso Chronometer lanzo el producto “Real Time” el cual era un         producto de gama baja y la idea era competir con estos nuevos  productos. Todo era                 debido a que la tendría de mercado había cambiado y los clientes hoy en día busca es un         reloj que funcione, sea bonito y no cueste demasiado dinero.  

• Con relación a la conducta de los compradores

        En cuanto a los compradores, hay que seguir enfocando la distribución de los productos         de gama alta  como “Solid Time y Super Time" a comercios especializados donde el         asesoramiento es más fiable, los consejos técnicos más adecuados y tienen un mejor         servicio Post-Venta, ya que el cliente cuando comprar esto productos busca una calidad         que los vendedores de productos de gama baja no te podían dar.

CASO PRÁCTICO 2

A la vista de los anteriores puntos, diseñar una nueva estrategia de marketing para la compañía Chronometer en cuanto a:

• Política de productos

        En cuanto a política de productos, sería bueno que la empresa sacara más productos que         se pudieran adaptar a lo diferentes mercados nacionales e internacionales. Para ello         estudiaría el mercado internacional buscando las diferentes demandas y oportunidades .

        Además como comente en el ejercicio práctico de la unidad anterior, cambiaría el         nombre del reloj "Real Time"  de manera que escuchando su nombre se relacionara con         sus hermanos de gama alta (asociándolo con un producto de calidad y confianza) y por         otro lado que el nombre no le afecte a los otros dos productos negativamente ( que no         lo comparen con el producto de gama baja)

• Política de precios

        Mantendría los precios que estaba utilizando hasta ahora, pero como he comentado         anteriormente sacaría algún producto más y lo situaría entre la gama baja y alta (entre         el "Real Time" y el "Solid Time") y sería un producto de gama media

        Si el estudio de mercado internacional saliera positivo, la creación de este producto de         gama media que he mencionado anteriormente costaría entre 30 y 120 euros.

        Intentaría aumentar la facturación bajando la calidad del producto de gama baja “Real         Time” y el posible nuevo productos de gama media. Para ellos mantendría los precios         pero disminuiría el coste de producción generando más beneficios ya que la tendencia         del mercado está cambiando y los clientes hoy en día busca es un reloj que funcione, sea         bonito y no cueste demasiado.  

        También estudiaría la posibilidad de aplicar descuentos y promociones a los productos         para aumentar sus ventas e intentar estar por delante de los competidores ganándoles         terreno en el mercado.

• Política de distribución

        En cuanto a la distribución de los productos, intentaría  expandir el mercado del reloj no         solo a nivel nacional sino que también a niveles internacionales. Siempre a través de         nuestros canales de distribución minorista y mayorista con los cuales ya tuviera         relación         y pudiera acordar precios razonables.

        También diferenciaría la distribución de un productos de gama baja y media         (enfocándolo a un mercado menos exclusivo como las grandes superficies) siendo una         distribución masiva. En los productos de gama alta (vendiéndolos en comercios         especializados de joyería y relojería donde la atención al cliente fuera la adecuada)         siendo esta una distribución selectiva

CASO PRÁCTICO 3

¿Cuál es la imagen que transmite el Grupo Osborne?, ¿y su posicionamiento?

El toro de Osborne  (la silueta recortada de un toro bravo) es una clara definición de que la publicidad debe construir la imagen del producto en marca, la marca en signo y el signo en mensaje.  Pero es más, su publicidad ha conseguido que se convierta en un elemento icónico de lo español y una referencia del paisaje de nuestro país que representa a la España actual moderna y con personalidad

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