Publicidad De Mkt

Publicidad

-Definición:

• Es la comunicación no personal (dirigido a un target con características similares)estructurada y compuesta de información , por lo general pagada y de naturaleza persuasiva , sobre productos (bienes , servicios e ideas: facebook) por patrocinadores identificados a través de varios medios. –Willian F. Arens

-Funciones

• Aumentar las ventas del producto o aumentar el tamaño de mercado.

• Contrarrestar los ataques publicitarios de la competencia o el desprestigio

• Apoyar a la fuerza de ventas y elevar su confianza en la marca

• Crear e incrementar la demanda del producto o servicio

• Mantener la imagen de la marca y reforzar la fidelidad del consumidor

-características de la publicidad :

• la publicidad esta en el consumo e influye en el individuo y la sociedad

• acelera la transformación de las necesidades y deseos humanos básicos de bienes y servicios en demanda de artículos y servicios específicos

• supone comunicación : QUIEN(empresa) dice QUE(comunicación) a QUIEN (consumidores) . Puede llegar a cualquier punto propuesto

• un mensaje concreto, de un producto concreto , para un publico concreto

• utiliza los medios a un costo , en relación a las personas que vamos a alcanzar. Que los costos se vean maximizados para poder alcanzar al mayor numero de personas posible

-tipos de publicidad:

Sirve para hacer un plan de medios adecuado

Una publicidad puede ser mezcla de los tres tipos

• publicidad informativa: dar a conocer a un producto , explica como funciona un producto , corrige impresiones erróneas , crea imagen de la compañía , informa cambio de precio , describe características , recomienda otros usos.

• publicidad persuasivo : va mas ligado con la caract de la marca, crea preferencia por la marca , convence de que reciba a un vendedor , afianza o cambia la percepción sobre los atributos , alienta el cambio hacia la marca , induce la compra.

• publicidad recordatoria : recuerda que se necesita pronto el producto,recuerda donde lo encuentran , mantiene el producto en la mente del consumidor

-objetivos de la publicidad:

los objetivos deben de ser claros y especificamente definidos sobre el Mercado meta , psocionamiento y mkt mix

• Informar: primera etapa de una categoría de producto en la que el objetivo es crear la demanda primaria , informar a los consumidores beneficios y usos.

Comunica beneficios nutricionales y usos del producto , características particulares

• Convencer: etapa competitiva , en el que el objetivo es crear la demanda selectiva para una marca particular , incluye la categoría de pub.comparación:busca establecer la superioridad de una marca

Demuestro que eres el mejor y superior como el licor chivas , mcdonldas vs burger king con sus hamburguesas al carbon o hamburguesas fritas

• Recordar:muy importante para los productos maduros , asegura a los compradores actuales que realizan la selección correcta , se relaciona con l pub de reforzamiento. Cuando se muestran clientes satisfechos que disfrutan las caract especiales de su producto o coca cola que sus anuncios recuerdan a las personas que la compren.

-racional de medios

• Donde estamos y xq? El mkdo la historia de la marca y competencia -> donde queremos estar? Objetivos , rol de la publicidad , direccion creativa -> como llegamos ahi? Estrategia de medios , regionalidad , estacionalidad , seleccion de medios -> estamos llegando ahi? Instrumentacion de medios , analisis pos compra

-proceso de comunicación y compra

Conciencia>posicionamiento>consideración>preferencia>salir

...