¿Puede Satisfacer IKEA Necesidades De Decoración Globales?

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

(UAPA)

Anyela Massiel Espin Apolito

Matricula: 11-4969

ASIGNATURA:

MER-133 MERCADOTECNIA I

Facilitador: Julio Angel Garcia MA.

Tema III

1-Elección de uno de los siguientes casos y subir informe a la plataforma, siguiendo las preguntas de análisis citadas para cada caso.

a) Análisis crítico del Caso: Puede Satisfacer IKEA necesidades de decoración globales? (Pág. 49 del texto básico). Presentar conclusiones por escrito y tomar en cuenta el mercado dominicano.

b) Análisis del caso: Café Dona Pancha. (Pág. 85 del texto básico). Contestar las preguntas

TEMA III:

Los Mercados Globales y la Mercadotecnia

3.1- La Mercadotecnia en los Mercados Globales.

3.2- Estrategias en la Mercadotecnia Internacional.

3.3- Oportunidades y Amenazas en los Mercados Globales.

3.4- Perspectivas de la República Dominica frente a los Mercados Internacionales.

a) Análisis crítico del Caso: Puede Satisfacer IKEA necesidades de decoración globales? (Pág. 49 del texto básico). Presentar conclusiones por escrito y tomar en cuenta el mercado dominicano.

¿Puede satisfacer IKEA necesidades de decoración globales?

Posted diciembre 7, 2010 by danielguardado in Desarrollo de productos., Distribución., marketing., promoción de ventas, ventas. Etiquetado:Éxito, Calidad., diversificación., fundamentos de marketing, Precios bajos., Stanton Etzel y Walker, Venta personal.. Dejar un comentario

Kamprad es el fundador de IKEA, una empresa sueca y el mayor detallista de muebles y decorados para el hogar del mundo.

Kamprad inicio la empresa en 1943, cuando apenas tenía 17 años, vendiendo artículos pequeños como billeteras, plumas y marcos para fotos en su pueblo de residencia y sus alrededores. En 1951, iba de puerta en puerta vendiendo muebles hechos por carpinteros locales. Con el incremento en la popularidad de su mercancía, Kamprad abrió su primera tienda al detalle en 1958 en el poblado de Almhuit, al sur de Suecia.

Como sucede en muchos éxitos la clave está en encontrar formas creativas de implantar el concepto. Para IKEA eso es seguir una rutina establecida .Cada artículo nuevo en IKEA empieza con la identificación de una necesidad y la determinación de un precio que los consumidores pagaran para satisfacer la necesidad. Al tratar con 2000 proveedores de 55 países y solo ofrecer artículos que puedan producirse y venderse en volumen, los costos se reducen aún más.

Al mesclar calidad y bajos precios a través de ahorros en costos, IKEA ha desarrollado un sistema al detalle con más de 200 tiendas bajo franquicia en 30 países catálogos distribuidos a más de 100 millones de hogares y un creciente negocio por internet. En el 2004 las ventas excedieron los 16 millones de dólares y hay planes para abrir una docena de tiendas adicionales cada año en el futuro próximo. Si el modelo de negocio de IKEA sigue con fuerza en el siglo XXI, bien puede convertir a Kamprad en un nombre conocido, no solo en Suecia, si no en el mundo entero.

Los mercados globales y la mercadotecnia.

3.1 La mercadotecnia en los mercados globales.

Es la planeación y conducción de transacciones a través de las fronteras nacionales para satisfacer los objetivos de los individuos y las organizaciones. También se dice que es la aplicación de la Mercadotecnia entre unos mercados nacionales y otros que se encuentran fuera del país de origen; abarca tanto a los consumidores como a las organizaciones privadas o públicas.

Una empresa cuyos productos se venden en dos o más países realiza el marketing Internacional. Los principios básicos del marketing se aplican a el de igual forma que el marketing domestico. Sin importar si una compañía de Ohio vende en Toledo, Taiwán o Alemania, su programa de marketing deberá girar en torno a un buen producto que tiene un precio adecuado, que se promueve bien y que se distribuye a un mercado seleccionado con mucho cuidado.

Marketing Internacional es pues una disciplina para conocer, interpretar, evaluar y tomar decisiones sobre los mercados externos y planificar estrategias de comercialización Internacional.

3.2 Estrategias en la mercadotecnia internacional.

ESTRATEGIA DE ESTANDARIZACION Y ESTRATEGIA DE ADAPTACION

Un grupo de decisiones típicas del marketing internacional son las relacionadas con la adaptación o estandarización del producto, el envase y el marketing de la empresa. Es difícil encontrar ejemplo de empresas que sigan una estrategia de estandarización al cien por cien. Incluso los ejemplos típicos de Coca Cola y McDonals podemos comprobar que son empresas que realizan adaptaciones a los mercados locales. La gama de productos, los envases e incluso el sabor de Coca Cola varían de un mercado a otro. En el caso de McDonals que es una empresa muy estandarizada, sin embargo los productos que ofrece varían en algunos mercados y por ejemplo no ofrece carne de vaca o de cerdo. Existen toda una serie de factores que favorecen la estrategia de estandarización o adaptación.

Factores que favorecen la estandarización

Las economías de escala. Dependiendo de la tecnología que está disponible para cada sector existen unas ciertas economías de escala. Entre ciertos

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