Pull y push Fundamentos de marketing
Enviado por kceron • 21 de Octubre de 2015 • Informes • 624 Palabras (3 Páginas) • 245 Visitas
Push y Pull
Karen Ceron Olea
Fundamentos de marketing
Instituto IACC
18 de octubre del 2015
Introduccion
La utilización de intermediarios esta diseñado principalmente para dar a conocer, generar una preferencia para que los consumidores elijan nuestro producto.
Para poder dar a conocer a un producto debemos elegir estrategias que nos faciliten lograr la venta del producto.
Para esto encontramos dos estrategias principales que nos ayudaran a lograr nuestro objetivo.
Es asi como reconocemos las estrategias push y pull, que según a quien esta orientado las utilizaremos para favorecer a el producto.
Desarrollo
La estrategia push, va orientado principalmente a los intermediarios, donde se los incentiva de tal forma que puedan promocionar la marca, a darle importancia, y que ellos lo muestren a los consumidores.
La idea de este tipo de estrategia es incentivar a los distribuidores o intermediarios en promocionar nuestro producto, esto se puede realizar por ejemplo a través de incentivo que harán que privilegien nuestro producto.
Esta estrategia implicá un mayor esfuerzo, intentando tener una buena relación con los intermediarios.
El uso de esta estrategia es utilizada principalmente cuando tenemos un producto que es masivo dentro de un mercado, asi podemos diferenciarnos y ser competitivos entre los consumidores.
Para poder ver esta estrategia, tenemos por ejemplo una institución bancaria el cual esta inserto en un mercado muy competitivo, es muy común ver la estrategia Pull a través del canal de venta, en el area de crédito de consumo
El banco usa como intermediario a los vendedores de telemarketing para acercar el producto a los Consumidores, el banco quiere que el producto tenga una venta masiva y para esto utilizá incentivos hacia los intermediarios, que en este caso serian los vendedores, asi se generan bonos por ventas realizadas en el mes.
Tambien el ofrecer descuentos especiales para los vendedores si quieren adquirir el producto, que en este caso seria el crédito a tasas preferenciales.
Así el banco presiona, a través de incentivos a los vendedores para poder comercializar el producto, acercándolo a los consumidores, a través de llamados telefónicos,para que estos tengan preferencia por nuestro producto.
La estrategia pull es una estrategia orientada principalmente a incentivar la venta, a través de la marca misma, en donde la idea es fortalecer el producto(marca), y dirigir la promoción a los consumidores orientando los esfuerzo hacia el mercado en si, con publicidad, promoción y campañas de comunicación generando una mayor demanda del producto.
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