Quality Alloys, Inc

Quality Alloys, Inc

Es una empresa relativamente pequeña que se dedica a la distribución de diferentes tipos de aleaciones utilizadas en la industria manufacturera.

Se distingue en el mercado por :

1. Tiene conocimiento experto sobre qué proveedores fabrican los diferentes gradosde aleaciones y los que lo hacen fiabilidad.
2. Venden pequeñas cantidades
3. Corta material en tamaños específicos
4. Envía rápidamente sus productos.

No pueden proyectar sus ventas ya que sus clientes son pequeños clientes que hacen compras específicas para trabajos que les salgan a la mano.

La competencia son intermediarios igual que ellos que aportan servicios similares

Primeramente, el mercadeo de la empresa consistía en enviar productos via mail, tener publicidades en revistas y estaban también en listas de dos paginas de internet industriales como GlobalSpec y ThomasNet y luego decidieron hacer su propia pagina web que tenia como prioridades:

1. Generar nuevas ventas
2. Poner a disposición información del producto
3. Dar legitimidad a su marca.
4. Extender sus clientes hacia otras partes del mundo.

La pagina de internet tiene la función de tener las descripciones de sus productos para darlos a conocer y hace que los clientes pueden hacer solicitudes de cotizaciones mediante las cuales ellos pueden contactarlos, no hay posibilidad de un carrito de compra como un negocio business to consumers.

Preguntas importantes que hacerse:

¿Cuántas personas visitan el sitio web? ¿Cómo llegan al sitio web?

• ¿El sitio web genera interés y este interés produce ventas reales?

• ¿Las promociones tradicionales impulsan el tráfico web y, a su vez, impulsan las ventas incrementales?

• ¿Cómo se pueden modelar mejor las visitas al sitio web?

• ¿Dónde y cómo debe hacer publicidad QA?

Con los negocios B2B el tema de evaluar la efectividad de las páginas web es mas complicado de ver cual es el resultado que este tiene en el retorno de la compañía.

Visitas en la pagina web divida desde que la pagina web empezó y se corto en esa fecha porque luego lanzarían otro control de calidad y estos periodos se dividieron en 4 periodos ( inicio de promo, pre promo, promo y post promo.

Qué hay que hacer

Examinar el valor del sitio web de control de calidad, rastrear no solo las métricas del sitio web (por ejemplo, visitantes, páginas/visita, tiempo por visita, etc.), sino también el medidas financieras asociadas (no basadas en la web) de ventas, ganancias y cantidad de mercancías vendido. Un enfoque de sus esfuerzos debe ser un análisis para la alta dirección con respecto a la efectividad del esfuerzo promocional de QA.

Debe resumir los resultados y proporcionar recomendaciones a los gerentes de control de calidad sobre cómo podrían comercializar mejor su negocio con un objetivo de mejorar las ventas.

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