¿Qué es el Modelo Canvas?

Universidad Nacional De Chimborazo[pic 1][pic 2]

Facultad de Ciencias Políticas y Administrativas

Carrera de Contabilidad y Auditoría

Nombre: Dennys Paúl Rodríguez Ruíz

Semestre: Noveno Semestre “A”                  

Fecha: 07/02/2022

Cátedra: Emprendimiento      

Tema: Modelo Canvas

¿Qué es el Modelo Canvas?

Podemos mencionar que de acuerdo con (Alcalde, 2019), nos indica “El modelo Canvas es la herramienta para analizar y crear modelos de negocio de forma simplificada. Se visualiza de manera global en un lienzo divido en los principales aspectos que involucran al negocio y gira entorno a la propuesta de valor que se ofrece”.

Por otro lado, para (Molina, 2021) menciona que el “Modelo Canvas es un modelo desarrollado por Alexander Osterwalder, se trata de un  modelo ideal para determinar y crear modelos innovadores con el objetivo de generar valor para los clientes”.

Origen del Modelo Canvas

De acuerdo con (Alcalde, 2019) nos indica que “El modelo canvas fue creado y diseñado por el Doctor Alexander Osterwalder, en donde dicho modelo se integra dentro de la metodología lean-startup que se basa en encontrar y fomentar nuevas formas de crear, entregar y captar valor para el cliente mediante el aprendizaje validado”.

Beneficios del uso del modelo canvas

Entre los beneficios que nos brinda el aplicar el modelo canvas podemos mencionar los siguientes:

• Mejora la comprensión. - Utiliza herramientas visuales, de manera que fomenta el pensamiento creativo de los trabajadores que crean el lienzo.
• Amplios puntos de enfoque. – En este modelo se mantiene una constante visión del modelo de negocio desde diferentes perspectivas: ya sea comercial, mercado, canales de distribución.
• Análisis estratégico. – En solo una hoja se pueden visionar todos los elementos del lienzo, una forma sencilla para sacar el mayor partido a esta herramienta que es el canvas.

Elementos que forman el modelo Canvas

Podemos indicar que son 9 los elementos que integran el modelo canvas, para ello se los dará a conocer a continuación:

1. Segmento de clientes. – En este elemento se pretende detectar las necesidades del mercado, del cliente, es por ello que nuestro objetivo siempre será el satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
2. Propuesta de valor. – Podemos mencionar que la propuesta de valor o ventaja competitiva es el motivo por el cual el cliente nos va a comprar a nosotros, de manera que expliquemos que necesidades cubrimos en nuestro segmento de mercado, detallando el producto o servicio que ofrecemos y sobre todo que nos diferencia de nuestra competencia.
3. Canales. – Este elemento hace mención a como los clientes podrán comprar nuestro producto o servicio, o mejor dicho el como nosotros haremos llegar nuestra propuesta de valor a nuestros diferentes clientes, es por ello que aquí debemos tener en cuenta cómo vamos a distribuirlo.
4. Relación con los clientes. – Debemos comunicarnos correctamente con nuestros clientes y estar pendiente de ellos, debido a que ellos son nuestro eje central, por lo que saber definir la relación que vamos a tener con cada segmento de clientes, es fundamental para el éxito de un negocio.
5. Flujo de ingresos. – Para que un negocio sea rentable y sobre todo podamos sobrevivir en el mercado tenemos que tener en cuenta cómo vamos a financiar nuestro negocio.
6. Recursos clave. -Conocer con qué recursos contamos y con los que debemos contar para llevar a cabo la actividad de nuestro negocio, es clave a la hora de establecer el plan de negocios. Debemos de ser cautos y prudentes a la hora de definir estos recursos. Siempre debemos pensar en la forma de optimizarlos, es decir, intentar conseguir la máxima productividad posible al mínimo coste.
7. Actividades clave. - Para llevar a cabo la propuesta de valor que queremos ofrecer a nuestros clientes, son necesarias ciertas actividades para preparar el producto antes de que llegue al mercado. Es decir, aquí pensamos en el core de nuestro negocio, lo que haremos en nuestro día a día.
8. Socios clave. –  Para poder llevar a cabo un negocio, un punto de vital importancia es el contar con socios, es decir contar con una buena red de personas que nos puedan ayudar a llegar más rápido al logro de nuestros objetivos, de igual manera el contar con proveedores que nos ayudarán a proporcionar los recursos claves para poder ofrecer los servicios.
9. Estructura de costes. -Define los costes más importantes de tus actividades y recursos claves. Es importante que tengas en mente opciones como bajar el precio del producto y automatizar la producción o trabajar en la creación de valor para el consumidor cuando sea necesario ajustar los costes.

Bibliografía

Alcalde, J. C. (27 de Mayo de 2019). Economipedia. Obtenido de https://economipedia.com/definiciones/modelo-canvas.html

Molina, D. (22 de Septiembre de 2021). IEBS. Obtenido de https://www.iebschool.com/blog/que-es-el-modelo-canvas-y-como-aplicarlo-a-tu-negocio-agile-scrum/

Magretta, J. (2002). Why business models matter. Harvard Business Review.

Martin, R. (2009). The Design of business. USA: Harvard Business School Press

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