REPORTE DE VENTAS
Enviado por Mario Vásquez • 2 de Febrero de 2020 • Ensayos • 1.021 Palabras (5 Páginas) • 1.997 Visitas
INTRODUCCION
El trabajo que a continuación se desarrolla presenta algunos de los reportes del departamento de ventas a los cuales están sujetos el personal que se desempeña en la empresa, en el cual se detectan oportunidades de mejora, se resaltan esfuerzos y desempeño, ya sea de un equipo de trabajo, o bien un departamento específico.
Estos reportes son cruciales para el seguimiento y medición del alcance que las organizaciones pueden alcanzar a través de sus metodologías implementadas en la búsqueda de la maximización de los recursos tanto cuantitativos como cualitativos dentro de los cuales podremos realizar los ajustes necesarios que de manera continua se presenta en cada empresa.
Los reportes de ventas representan una radiografía de la situación actual en la que las organizaciones están desempeñando sus actividades y es de esta forma en la que se dará visibilidad a las directivas de la empresa de modo que exista un seguimiento constante de los resultados obtenidos en la búsqueda de la mejora continua.
INDICE
Contenido
INTRODUCCION I
OBJETIVO GENERAL: 1
A que se le llama reporte de ventas? 1
Ejemplo de reporte de precios de competencia directa 2
Ejemplo de reporte de visita de clientes 3
Formato de reporte de faltantes de inventarios: 4
Formato de evaluación de desempeño aplicado a un ejecutivo de ventas 5
Conclusión. 6
Fuentes primarias y secundarias de información 7
OBJETIVO GENERAL: Identificar los tipos de reportes del departamento de ventas que permitan la recolección de información para su análisis, procesamiento y tomas de decisiones basadas en la búsqueda de una mejora continua en los procesos que desarrollan las empresas.
A que se le llama reporte de ventas?
Un reporte de ventas es un informe que brinda una visión general del estado de las actividades de ventas de una empresa. Muestra las diferentes tendencias que ocurren en el volumen de ventas durante un cierto tiempo, pero también analiza los diferentes pasos del embudo de ventas y el desempeño de los ejecutivos de ventas.
Ofrece una instantánea del ejercicio de la empresa en un momento específico para poder evaluar la situación y determinar la mejor decisión a tomar y el tipo de acción a realizar.[pic 1]
Ejemplo de reporte de precios de competencia directa
Comparación de Precios entre diferentes proveedores | ||||
Producto | Proveedor 1 | Proveedor 2 | Proveedor 3 | Proveedor 4 |
Almendras 1kg | $ 420.00 | $ 498.00 | $ 450.00 | $ 550.00 |
Nueces 1kg | $ 450.00 | $ 200.00 | $ 405.00 | $ 495.00 |
Pistachos 1kg | $ 650.00 | $ 620.00 | $ 666.00 | $ 400.00 |
Nueces de pecán 1kg | $ 585.00 | $ 558.00 | $ 320.00 | $ 360.00 |
Bananas disecadas 1kg | $ 526.50 | $ 502.20 | $ 539.46 | $ 300.00 |
Pasas de uva 1kg | $ 473.85 | $ 200.00 | $ 485.51 | $ 291.60 |
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