RESUMEN EJECUTIVO MERCADEO
Enviado por pily1791 • 30 de Marzo de 2013 • 1.150 Palabras (5 Páginas) • 568 Visitas
Resumen ejecutivo.
Lanzamiento de oferta en mercado extranjeros:
Esto refiere a que ahora no sólo deben de preocuparse por lo que sucede a nivel nacional, sino ocuparse también por la cultura del país al que deben de entrar. Se mencionan diversos modelos de estrategias, entre ellos están:
El de ‘Cascada’: En el cual las empresas entran de ‘poquito a poquito’, de país en país, hasta volverse una empresa fuerte.
El de ‘Aspersor’: Donde entran de lleno a diversos países al mismo tiempo.
Es por esto que las empresas actualmente nacen ya con el propósito de ser empresas multinacionales, especialmente las que se dedican al rango de tecnologías y ciencias.
Competencia global:
La globalizacion determina el curso de las economías y las sociedades de formas que hasta hace no mucho eran inimaginables y el derecho de la competencia es un elemento esencial del marco jurídico de la misma.
Decisión de salir al extranjero:
Existen diversos factores que podrían llevar a una empresa al ámbito internacional.
Los competidores globales podrían atacar el mercado interno de la empresa, ofreciendo productos de más calidad o precios más bajos.
La empresa podría encontrar mercados exteriores que ofrecen la posibilidad de obtener utilidades más altas. El mercado nacional de la empresa podría estar encogiéndose.
La mejor forma de competir es mejorar continuamente los productos en nuestro país y expandirse hacia los mercados extranjeros.
GLOBALIZACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN:
Es la decisión de entrar en el mercado y para ello debe determinar la mejor forma de hacerlo a grandes rasgos, sus opciones son:
Exportación indirecta.
Comercializadoras de exportación.
Agentes de exportación.
Organización de Cooperativas.
Exportación directa.
UNA EMPRESA PUEDE EXPORTAR DIRECTAMENTE DE VARIAS MANERAS:
Departamento o división de exportación basada en el país de origen.
Sucursal o subsidiaria de ventas en el extranjero.
Representantes de ventas de exportación viajero.
Distribuidores o agentes basados en el extranjero.
varios factores están haciendo que cada vez más empresas ingresen en el campo internacional:
Empresas globales que ofrecen mejores servicios a precios más bajos.
Mercados extranjeros que presentan mejores oportunidades.
Necesidad de más clientes.
Antes de entrar al mercado extranjero debe tener en cuenta:
Es posible que le empresa no entienda las preferencias de los clientes.
Es posible que la empresa no entienda los negocios del país extranjero.
La empresa podría subestimar la remuneración extranjera.
Podrían encontrarse con que carecen de gerentes sin experiencia.
Una empresa debe ingresar en menos países cuando:
Los costos de ingreso en el mercado son elevados.
Los costos de adaptación del producto y comunicación son altos.
Las empresas extranjeras establecen barreras para su ingreso.
Decisión referente a los mercados en que se va a entrar:
Antes de salir al exterior, la empresa debe tratar de definir sus objetivos y estrategias de mercadotecnia
Se debe que adquirir un conocimiento profundo del entorno en el marketing internacional, que ha experimentado cambios significativos en las últimos tiempos algunos de ellos:
Se ha producido una internacionalización de la economía mundial que se refleja en un
rápido crecimiento del comercio y de las inversiones internacionales.
Se observa una gradual pérdida de dominación y competitividad de los Estados Unidos
detectadas por el enorme déficit de su balanza de pagos.
Dentro del sistema del comercio internacional: la empresa enfrentará diversas restricciones comerciales. Las más que comunmente se enfrentan son:
La tarifa: impuesto
La cuota: límites en cuanto a la cantidad de bienes importados
Los embargos: prohíben totalmente algunos tipos de importaciones
Los controles cambiarios: limitan la cantidad de dinero que se puede convertir a moneda extranjera, y las barreras comerciales no arancelarias (prejuicios y normas restrictivas para ciertos productos.
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