Recursos Humanos. ¿Cuál es el MANN de Camino Fuentes?
Enviado por Nicolás Guizzetti • 3 de Diciembre de 2020 • Apuntes • 348 Palabras (2 Páginas) • 64 Visitas
Caso Práctico 2.
4 - ¿Cuál es el MANN de Camino Fuentes?
En primer lugar tendremos que definir que es MANN, se trata de las iniciales de “Mejor Alternativa de Acuerdo Negociado”, se trata de identificar claramente lo que se tiene antes de iniciar la negociación, con el objetivo de no terminar con menos de lo que se tiene antes de negociar.
Por lo tanto, es muy importante conocer el MANN, debido a que negociar es un proceso costoso que busca el beneficio de ambas partes. Y sí se desconoce o se tiene carencia de información de nuestro MANN, puede provocar que se restrinja nuestra capacidad negociadora, lo cual nos hará llegar a peores acuerdos.
En relación al caso práctico, para poder identificar cuál es el MANN de Camino Fuentes, realizaremos las siguientes preguntas:
¿Qué puede hacer aisladamente Camino para satisfacer sus intereses? Camino propone que podrá, pasados tres meses (que será el tiempo que se tendrá que adaptar a su nuevo trabajo en Alemania), podrá acudir a la empresa de viernes a domingo para continuar colaborando con ellos.
¿Qué puede hacer Camino directamente a sus dos compañeros para que respeten sus intereses? Camino podrá explicarles a sus dos compañeros que se trata de una oportunidad laboral de su actual empresa, por lo que no puede dejarla escapar, ya que si no acepta tendría “perdidas”, tanto a nivel económico como de imagen ante sus superiores.
¿En qué forma puede Camino introducir una tercera persona en la situación para apoyar sus intereses? Camino podrá introducir a una persona del departamento comercial de Trisquel, ya que son los de ese departamento los que le han visto trabajar estos años. Además, han podido comprobar de primera mano su potencial y visión que ha beneficiado a la empresa, por lo que Camino se ha convertido en una persona clave en la organización.
En conclusión con estas tres preguntas, hemos podido observar que Camino, antes de iniciar la negociación tiene una oportunidad de trabajo en Alemania, y puede ofrecer a la empresa Trisquel su colaboración de lunes a viernes (a partir de los tres meses de adaptación a su nuevo puesto).
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