Resumen 22 Leyes Inmutables De La Maca

22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA

22 Leyes Inmutables De La Marca Cuando una misma marca aplica a todo, el nombre pierde su poder. Chevrolet era el coche mas vendido en EE.UU ya no lo es ahora es Ford.

Desafortunadamente chevrolet al querer vender más que Ford ofrece más cantidad de modelos de autos que Ford haciendo que a corto plazo pueda venderse esta mercancía pero a largo plazo pierda el poder de la marca en los clientes.

Encontramos que los responsables del marketing implementaran continuamente un programa llamado ( Branding) en conflicto en manera que los consumidores quieren percibir las marcas. Los clientes quieren percibir una marca que solo se distinga con una solo palabra entre mas corta mucho mejor.

Pero lo que hacen las personas del marketing es poner nombres muchos más largos y de poca recordación todo lo contrario a lo que los clientes buscan.

Aunque la extensión de línea puede incrementar el volumen de ventas a corto plazo, va en contra del concepto del Branding. Si se quiere desarrollar una marca fuerte en la mente de los clientes, la marca debe concentrarse en sus productos y no expandirlos. A largo plazo la ampliación de la marca disminuirá su fuerza y debilitara su imagen. 1

LA LEY DE LA EXPANSIÓN

El poder de una marca es inversamente proporcional a su amplitud. Howard Schultz es de un increíble arranque de creatividad empresarial , abrió una cafetería con todo , pero especializada en café. En otras palabras concentro el enfoque.

Ocurren grandes cosas cuando se contrae una marca en ves de expandirla. La mayoría de tiendas especializadas de éxito han seguido los mismos 5 pasos.

-Reducir el enfoque.

-Aumentar el shock.

-Comprar barato.

-vender barato.

- Dominar la categoría.

Cuando se domina la categoría se llega a ser muy poderoso .y para llegar a ello una categoría tiene que concentrar su enfoque en la marca. hay muchos ejemplos de empresas que quieren llegar ala riqueza sin mover un dedo y poco dinero hay otras que simplemente encontraron su enfoque indicado y llegaron al éxito.

2

LA LEY DE LA CONCENTRACIÓN

Una marca se fortalece cuando concentra su enfoque. Las relaciones publicas son una herramienta poderosa , pero tarde o temprano la marca pierde su potencial de comunicación. Este proceso suele pasar en dos faces, la primera implica el lanzamiento de una nueva categoría, la segunda concierne a la ascensión de la empresa, que fue pionera de esta nueva categoría.

La regla general es primero comunicación, luego publicidad.los lideres no deben considerar sus presupuestos de publicidad como inversiones que darán dividendos,. Poe el contrario deben verlos como un seguro que los protegerá de las grandes perdidas causadas por los ataques de la competencia.

¿Qué debe anunciar una marca líder? El liderazgo de una marca por supuesto. El liderazgo es el factor de motivación más importante del consumidor.

La publicidad es la herramienta poderosa no para construir el liderazgo de una marca nueva, si no para mantener el liderazgo una vez que se ha logrado. 4 4

LA LEY DE LA PUBLICIDAD

Una vez que ha nacido una marca, necesita publicidad para mantenerse en forma. Si se quiere desarrollar una marca, hay que centrar el programa de Branding en la posesión de una palabra en la mente de un cliente potencial. Una palabra que nadie más posea.

Cuando una marca empieza a representar algo en la mente del consumidor , la empresa suele buscar maneras de ampliar la base.de entrar en otros mercados, de apropiarse de otros atributos. Este es un error grande y uno de los mas frecuentes en el Branding.

No se puede hacer que una marca sea dueña del genérico de la categoría superando las ventas al líder. Una marca solo se puede convertir en genérica si es la primera, estableciendo la categoría.

Las palabras son la llave de la creación de la marca. la realidad se basa en un mundo visual de formas , colores, texturas y dimensiones. Pero la realidad no tienen sentido sin el contexto creado por la mente humana. La mente le da sentido ala realidad visual mediante el uso de las palabras. Solo cuando la mente piensa que un objeto es grande o pequeño, bello o feo , aparece en este significado.

Lo mismo ocurre cuando se trata del producto o servicio que se vende. Asi que hay que olvidarse de la larga lista de atributos que puede tener atributos. No es posible asociarlos todos en una sola marca en la mente humana, para meterse en la 4mente del consumidor hay que sacrificarse. Se tiene que reducir la esencia de la marca a una única idea o atributo. Un atributo que no posea nadie en la categoría.

No se trata de preguntarse que porcentaje en un mercado existente, puede capturar la marca , hay que preguntarse que tamaño tendrá el mercado que creerá la marca , si reduce el enfoque y si se hace dueña en la mente del consumidor.

5

LA LEY DE LA PALABRA

La marca debe apropiarse de una palabra en la mente del consumidor.

Los consumidores son desconfiados. No suelen creer lo que dicen las empresas de sus productos.

Una marca puede durar más, necesitar menos mantenimiento y ser mas fácil de usar, pero ¿Quién aceptara reivindicaciones como estas?

Sin embargo, hay una reivindicación que debería precederá cualquier otra. Es la única a que eleva la marca por encima de las de más. y hace mas creíble cualquier reivindicación .

Es la reivindicación de la autenticidad.

Cuando coca-cola hiso esta reivindicación, por primera vez, los consumidores respondieron enseguida. Si estaban de acuerdo coca-cola es lo autentico. Todo lo demás era imitación.

Cuando se utiliza el nombre de la marca, también se utilizaban las credenciales . en publicidad, comunicación , folletos , membrete de carta y tarjetas telefónicas . incluso es el embalaje del producto.

Nunca se debe olvidar el liderazgo. No importa lo pequeño que sea el mercado; nadie debe dejarse convencer de vender simplemente los productos de la categoría, debe hacerlo destacando su papel de liderazgo.

El liderazgo conlleva a beneficios a largo plazo, por que una ves que llega a la cima, es difícil perder el puesto.

Nunca se debe asumir que la gente sabe , que marca es la líder. La gran mayoría de nuevos clientes potenciales no tienen experiencia en las categorías ni conocimiento en las marcas disponibles, a si que potencial mente gravitan hacia la marca líder.

6

LA LEY DE LAS CREDENCIALES

El ingrediente crucial para el éxito de cualquier marca es su reivindicación de autenticidad.

3

LA LEY DE LA COMUNICACIÓN El nacimiento de una marca se consigue con comunicación y no con publicidad.

La gente del marketing suele confundir la creación de marcas con el mantenimiento de marcas, es decir, mientras que se invierte en un grande presupuesto par mantener estas marcas como Mc Donals o Coca Cola generalmente la publicidad no logra que una nueva marca despegue.

Un gran ejemplo de esto es la marca Body Shop sin publicidad creada por Anita Roddick ,que en ves de anunciar su marca, viajo por todo el mundo en busca de notoriedad .promoviendo sus ideas sobre el medio ambiente. Fue un interminable flujo de artículos en la prensa además en entrevistas de radio y tv lo que creo a Boby Shop.Por otro lado la empresa cervecera Miller se gasto 50 millones de dólares en anuncios para lanzar Miller Regular, la marca no genero interés en los medios de comunicación, no creo ninguna percepción en la mente de los consumidores, y por lo tanto no tuvo éxito en ventas.Hoy en dia las marcas nacen no se hacen. Una marca nueva debe ser capas de generar interés en los medios de comunicación ; si no es asi no tendrá ninguna oportunidad de destacarse en el mercado.¿y como se genera la comunicación? La mejor manera de hacerlo es siendo el primero. Dicho de otra manera siendo la primera marca de la categoría.Hay una nueva relación muy fuerte entre ser la primera en una categoría nueva y la comunicación. Los medios informativos quieren hablar de lo que es nuevo , de lo primero , lo que interesa , no necesaria mente de lo mejor.

Cuando la marca genera noticia , tiene la posibilidad de producir noticia, tiene la capacidad de producir comunicación.

Y la mejor manera de producir noticia es anunciar una nueva categoría, no un nuevo producto. por que las relaciones publicas son mas importantes que las campañas publicitarias.La estrategia debería de desarrollarse desde el punto de vista de la comunicación y no de la publicidad.

Construir una marca n base ala calidad es como edificar una casa sobre cimientos de arena. Se puede mejorar la calidad del producto, pero tendrá que ver con su éxito en el mercado.

Existe muy poca relación entre el éxito del mercado y el éxito de la pruebas de comparación, entre marcas sean pruebas de sabor , de precisión, de durabilidad o cualquier otra prueba comparativa, incluso las realizadas con total objetividad por analistas independientes.

Las marcas dan la impresión, de ser fuertes por que son muy conocidas y existen desde hace décadas .pero cuando tienen que competir con especialista, sale a reducir su debilidad.

El alto precio supone un beneficio para el consumidor. Permite que el cliente con mucho poder adquisitivo obtenga una satisfacción psicológica de la compra y también del consumo en publico de una marca en alta gama.

Es muy común pensar que lo bueno es ofrecer u producto de mejor calidad a un precio similar. Esto

...