Resumen tema 1 medios de pago

INTRODUCCIÓN

Valores que hay que tener en cuenta a la hora de elegir un medio de pago:

-Grado de seguridad: confianza, riesgo país.

-Eficacia: rapidez, agilidad en los trámites, comunicación, seguimiento.

-Costes operativos: comisiones bancarias.

1.1.

MEDIOS DE PAGO SIMPLES:

-Transacción internacional realizada en un contexto de confianza mutua entre importador y exportador.

-No se percibe riesgo país significativo.

-No hay razones especiales que influyen en la toma de decisiones.

Opciones de pago simples:

Anticipado- importador paga antes de recibir la mercancía

Aplazado- exportador envía la mercancía antes del cobro

Procedimiento ordinario en pagos anticipados y aplazados

(Dibujo 1)

1.1.2. Medios de pago documentarios

-Cuando se percibe RIESGO ELEVADO, para realizar la transacción con las máximas condiciones de seguridad para el exportador e importador

MEDIOS DE PAGO DOCUMENTARIOS

Cuando percibe un riesgo elevado, para realizar la transacción con las máximas condiciones de seguridad para el exportador (cobrar) e importador (seguridad en la recepción del pedido). Plena satisfacción para ambas partes con el crédito documentario.

1.2. Los medios de pago internacionales en función del riesgo de la operación

Operaciones de bajo riesgo: cheque, pagaré, transferencia/orden de pago documentaria.

Operaciones de medio riesgo: orden de pago documentaria, remesa simple y remesa documentaria.

Operaciones de alto riesgo: crédito documentario y obligaciones de pago bancaria (BPO).

Definición de los diferentes medios de cobro y de pago (bajo riesgo)

Cheque: Documento que extiende el comprador y entrega al vendedor para que éste pueda hacerlo efectivo en su banco.

Pagaré: Documento similar al cheque que deberá hacerse efectivo en una fecha determinada.

Transferencia y orden de pago simple: Orden de pago directa que realiza el comprador/importador a su banco para que entregue el dinero al vendedor/exportador.

Definición de los diferentes medios de cobro y de pago (medio riesgo)

Orden de pago documentaria: orden dada por el importador a su banco para que realice una transferencia a favor del exportador sólo en el momento en que dicho banco reciba la documentación acreditativa de la mercancía enviada.

Condicionada a la presentación de los documentos

Remesa simple y remesa documentaria: orden dada por el exportador a su banco para que le gestione el cobro ante el importador, previa entrega de la mercancía.

Condicionada a la presentación de la mercancía.

Definición de los diferentes medios de cobro y de pago (alto riesgo)

Crédito documentario: transacción con las máximas condiciones de seguridad para el exportador e importador. GARANTÍA PROMESA DE PAGO.

Obligación de pago bancaria(BPO): Obligación irrevocable del banco deudor a pagar al banco receptor condicionada a que el análisis de los documentos presentados sean conformes digitalmente a través de la plataforma electrónica (TMA)

1.3. Criterios de elección de un medio de cobro y pago

1.3.1. La importancia de la estrategia win to win

La estrategia de mk denominada Win-Win que traducido al español es ``Ganar-Ganar´´, se trata de una estrategia de marketing que tiene como objetivo que todas las partes salgan beneficiadas. Entendiéndose como -parte- a empresas, distribuidores, canales de venta y fuerza de ventas y/o consumidores implicados.

Objetivo: que ambas partes (importador y exportador) salgan beneficiadas. No es fácil conseguirla pero siempre debe mantenerse como visión óptima.

La situación ideal para el importador:

Que se cumplan las condiciones pactadas

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