SIMULACIÓN DE NEGOCIOS.

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INSTITUTO PROFESIONAL PROVIDENCIA

ESCUELA DE INGENIERÍA Y GESTIÓN

Ingeniería en Administración mención Finanzas

INFORME FINAL - SIMULACION DE NEGOCIOS

EMPRESA N°9

Nombre Integrantes: Ivonne Rojas Quiroz

   Susana González G.

Rodrigo Sainz López

Sede/Sección: Sta. Isabel/La Serena / 20

Asignatura: Simulación de Negocios

25 de Octubre de 2016

ESTRATEGIA

        La estrategia de la empresa IST LTDA. consistió en analizar las economías de los 3 países europeos, teniendo en cuenta índices como el PIB, cesantía, crecimiento, impuestos, etc., determinando que el país de Italia y Polonia, reúnen las condiciones para instalar una fábrica de productos de cuidados personales y otra de productos de maquillajes respectivamente.

        En forma inicial, se inició un estudio de mercado, de acuerdo con la información aportada por Globalsym News, la cual entrega información relacionada con los intereses de las respectivas comunidades europeas, ya sea para satisfacer sus necesidades como además de la situación económica de los países, determinado de esta manera producir productos de cuidado personal en Italia y de maquillaje en Polonia. Asumiendo que, en Italia, al ser un país con mayores impuestos fiscales, existe un mayor poder adquisitivo de los consumidores. Caso contrario de Polonia, quien posee menores impuestos por ser una economía mucho menor, pero en crecimiento, lo que se estima un aumento de las ventas, pero en menor escala, en comparación con Italia.

        Luego de este análisis y la posterior ejecución del proyecto, se logró primero satisfacer las necesidades de los retails, para luego cumplir el primer objetivo que era recuperar los 10 millones de euros iniciales, y casi 4 millones de euros adicionales, considerando patrimonio y pasivos del respectivo Balance.

ANALISIS FODA INTERNO

FORTALEZAS

1. Posición competitiva del rubro, debido a su amplio conocimiento del rubro y el negocio.
2. Manejo de una vasta cartera de clientes a través de sus puntos de ventas, que contribuye a fidelizar los clientes, como también con grandes cadenas de retailers.
3. IST Ltda., es una de las más importantes empresas de Italia, marca consolidada y con gran reconocimiento de los consumidores en Europa.
4. Realización de reestructuración que ha permitido un mejoramiento importante en la eficiencia de la compañía, reflejado en la disminución de los costos a pesar del aumento en el volumen de las operaciones.
5. Cambios en el modelo de negocio, traducido en mejoras sustanciales en el negocio de retailer.
6.  Ambiente laboral amigable y unificado.
7. La diversificación de productos le permite penetrar en distintos segmentos del mercado.
8. Entregar una buena imagen como empresa a sus clientes y sus proveedores.
9. Ser una compañía preocupada tanto por el corto como por el largo plazo.
10. Preocupación en la distribución de nuestros productos para que lleguen en excelente estado y en la fecha que corresponde.
11. Poseer una responsabilidad social empresarial.

OPORTUNIDADES

1. Ofrecer productos de cuidado personal y maquillajes, los cuales
   son los más vendidos por nuestra Empresa, ya que son productos de primera necesidad, uno de los mercados más demandados por el público en general, es por ello que hace que la demanda por estos productos no disminuya drásticamente en tiempos de desaceleración o recesión económica.
2. Satisfacción del cliente con los productos y servicios. 
3. Participar en una economía consolidada como lo es la economía italiana y polaca. Existe optimismo en el sector y espera que las ventas logren crecimientos positivos, ya que se ha producido una re- aceleración del consumo.
4. Liderar en buenos precios y calidad en los productos.
5. Satisfacer la demanda de productos, que otros productores no han logrado visualizar.
6. Aprovechar el alto consumo en productos de belleza que se refleja en Italia, considerado como el país de Europa que más gasta en este aspecto.

DEBILIDADES

1. Los ingresos de la Empresa N°9 están sujetos a las fluctuaciones del sector del comercio, y por tanto supeditado a las fluctuaciones propias de la actividad económica. 
2. Sensibilidad a la tasa de interés, dado que a mayor tasa de interés disminuye el consumo, afectando evidentemente a las ventas.
3. Fabricación o compra de ciertos productos que no satisfacen las necesidades de los consumidores.
4. No investigar u observar los inventarios de las demás empresas, generando desabastecimiento de los productos de primera necesidad, de acuerdo a los consumidores.
5. Debemos hacer crecer nuestra compañía, tal vez con la apertura de nuevas instalaciones en otros puntos de Europa.
6. Debemos potenciar los puntos de ventas ofreciendo mejores precios al consumidor minoritario, que a la vez nos permitirá acercarnos a nuevos clientes.

AMENAZAS

1. Mercado incierto por los constantes o frecuentes cambios en los intereses de los consumidores.
2. Aumento de la competitividad en el rubro, generando ajustar precios para no perder lugares en las preferencias de los consumidores.
3. Variación de los mercados, como lo es la desaceleración económica afectando a gran parte de Europa, generando disminución de las ventas, y por ende bajas en los ingresos de la industria.
4. Riesgos de las variables económicas que podrían traducirse en pérdida del valor económico de la compañía.

SITUACION ACTUAL DE LA EMPRESA

        La empresa IST LTDA., es una empresa sólida, con una vasta cartera de clientes de grandes cadenas de retailer, instalada hace ya un tiempo en Italia y Polonia. Esta empresa cuenta con un patrimonio de casi 14 millones de euros (Ilustración 1), logrando un 140% de incremento en los 12 periodos de vida. También no refleja ninguna carga crediticia, ya que es una empresa saneada financieramente. Además los periodos han mantenido un alza constante. en sus utilidades como lo indica la Fig.3. Por último agregar, que la empresa ha mantenido un Margen de rentabilidad cercano al 20% (Fig.4), permitiendo el alza de las utilidades acumuladas. Todos estos indicadores nos confirman que es una empresa sólida, que va en crecimiento y tiene la capacidad de arriesgar en mercados como el país de Austria, o algún otro, disponiendo de recursos frescos para poder invertir en nuevos países o bien incrementar la producción de los productos establecidos.

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