SISTEMA DE FRANQUICIA

SISTEMA DE FRANQUICIA

El sistema de franquicia es el más extendido y exitoso método de expansión

empresarial de cuantos existen en la actualidad. Miles de empresas en todo el

mundo han hecho posible esta afirmación.

Se trata de un mundo apasionante y dinámico que aglutina las virtudes del mundo

empresarial. Hasta el momento no sólo constituye uno de los pilares

fundamentales del crecimiento de la economía sino que, además, de cara al

futuro, las expectativas son aun mayores por las múltiples oportunidades que

ofrece tanto en el mundo de la distribución de productos como en el campo de los

servicios.

Nuestro objetivo es acercarle este apasionante mundo desde un punto de vista

eminentemente práctico, poniendo a su disposición toda la información de su

interés, las tendencias, las diferentes posibilidades y todo lo que usted puede

necesitar conocer. Actualmente, entrar en la franquicia es acceder al mundo

empresarial por la puerta más segura.

Ahora pretendemos que pueda conocer este sistema y brindarle la oportunidad de

participar de sus ventajas. Entre y compruébelo usted mismo.

Todos hemos oído hablar de las franquicias e incluso somos clientes de muchas

de ellas, pero ¿qué es una franquicia realmente?, ¿qué hay detrás de este nombre

tan citado?, ¿cómo se articula?. Vamos a empezar por lo más básico

proporcionándole un enfoque clarificador.

Probablemente usted acabe de tomar contacto con el mundo de la franquicia o tal

vez quiera actualizar o refrescar sus conocimientos más básicos. Nuestra

experiencia nos dice que, en este caso, la mejor manera empezar es a través de

un planteamiento muy simple que le permita eliminar estereotipos o ideas

Los artículos han sido tomados del sitio web de tormo.com

http://www.tormo.com/informacion/intro.htm2

preconcebidas acerca de este sector del que tanto se habla y tan presente está en

nuestro día a día.

Nuestro objetivo es describirle la riqueza de este sector y para hacerlo pensamos

que no hay mejor manera que plantearle distintas opciones desde una óptica lo

más sencilla posible.

En esta primera aproximación le abrimos la puerta de un sector dinámico y de

éxito con el que podrá conseguir sus objetivos empresariales.

Un fenómeno socio-económico

La franquicia es hoy en día un fenómeno socio-económico debido al crecimiento

que ha registrado, tanto en el número de enseñas como en la cuota de mercado

que ostenta como forma de distribución / comercialización de productos o

prestación de servicios y la forma en que ésta tiene de llegar al público final.

Una definición teórica

La franquicia es un sistem a de colaboración contractual entre dos empresas

jurídica y económicamente independientes en virtud de la cual, una de ellas

(franquiciador) cede a la otra (franquiciado), a cambio de unas determinadas

contraprestaciones económicas, el derecho a utilizar una marca y a comercializar

y/o prestar una serie de servicios objeto de la actividad de negocio.

Una definición práctica

La franquicia es una forma de desarrollo que ha revolucionado el entorno

empresarial, donde ambas partes salen beneficiadas representando una de las

alternativas más atractivas a la hora de enfocar un negocio probado y

experimentado, bajo el paraguas de una imagen de marca homogénea.

Lo que piensa el futuro franquiciado

La franquicia es una opción que me permitirá desarrollar una actividad

empresarial, con la cual me identifico, de una manera independiente pero

contando siempre con la ayuda y asistencia del franquiciador. Entre otras cosas,

me beneficiaré de un negocio probado, adquiriré el know-how del franquiciador,

me identificaré con una imagen de marca y participaré de una enseña común al

resto de la red.

Lo que piensa el futuro franquiciador

La franquicia es una forma de desarrollo empresarial que me permitirá, desde la

madurez de mi negocio, optar a una de las alternativas más rentables y eficaces

para la consecución de mi objetivo de cobertura de nuevos mercados, optimizando

mis recursos mediante la reducción de los costes de expansión.3

La franquicia como sistema de negocio

Crear un empresa propia y ser independiente es una pretensión muy habitual en

nuestra sociedad. En otros casos, la expansión y el desarrollo de una empresa ya

creada es un objetivo inherente al sistema, al que ningún empresario desea

renunciar.

La franquicia, como sistema de negocio, viene a dar salida a ambos tipos de

expectativas sobre la base de tres aspectos básicos acordes con la situación

actual del mercado:

Especialización.

Se basa en la necesidad, por parte del pequeño comercio, de competir con la

capacidad de atracción de las grandes áreas comerciales que existen hoy en día y

que ofrecen una gran cantidad de productos y servicios sin especialización alguna.

Mediante el sistema de franquicia el pequeño comercio podrá adquirir una imagen

común al resto de la red, aportar valor añadido y facilitar al público la

especialización que se merece

Optimización de la gestión.

La evolución del pequeño comercio debe dirigirse, tal y como lo hacen las grandes

empresas, a la aplicación de modernas técnicas de gestión empresarial. El

sistema de franquicia hace posible el desarrollo en este campo para cualquier tipo

de negocio, muy especialmente en:

· Comunicación

· Merchandising

· Identidad Corporativa

· Técnicas de venta

· Sistemas internos de gestión

· Políticas de aprovisionamiento

· Cualificación del personal

· Y, en general, todo aquello que pueda garantizar una explotación eficiente.

Asociacionismo.

En un entorno de alta competencia como el de hoy en día, es necesario que el

pequeño comercio alcance acuerdos empresariales que permitan un adecuado

posicionamiento en el sector en el que opera. El sistema de franquicia, basado en

el asociacionismo, nos permitirá acceder a economías de escala que no estaban

en nuestra mano a través del acceso a mejores precios, condiciones de compra y

características propias de la optimización de esfuerzos al pertenecer a una misma

marca corporativa.

Bajo estos tres conceptos se crea una relación que tendrá, como objetivo

prioritario, el beneficio común de las empresas contratantes a través de la unión

de los recursos financieros y humanos. A través de dicha unión, el riesgo

empresarial se ve claramente disminuido, posibilitando en mayor medida el

alcance del éxito.4

Por todo ello, la franquicia representa hoy el sistema de comercio asociado más

dinámico y atractivo para iniciar un negocio en el seno de una organización

empresarial que cuente con una dilatada experiencia en su sector.

La Franquicia es un sistema de colaboración contractual entre dos partes

jurídicamente independientes e iguales:

El franquiciador

Es quien posee la marca y los derechos de comercialización de una serie de

productos o servicios. Decide acceder al sistema de franquicias como forma de

expandir su actividad en el mercado al que pertenece o en mercados exteriores.

Para acceder al sistem a debe poseer un concepto de negocio reproducible, así

como variedad, amplitud, calidad y exclusividad de los productos o servicios que

vaya a ofrecer al franquiciado.

El franquiciador es titular de una propiedad industrial y es quien debe transmitir al

franquiciado todos los métodos operativos que hacen que el negocio funcione con

éxito, y que se refieren a la fabricación, distribución y comercialización de

productos o prestación de servicios.

En nuestro ámbito, dicha agrupación de conocimientos se denomina know how.

El franquiciado

Es aquel que por una contraprestación económica accede al uso de la marca y a

los derechos de comercialización de los productos o servicios de la compañía

franquiciadora.

Se integra en una red en la que dichos productos o servicios son de éxito

contrastado y poseen un mercado por explotar.

El contrato de franquicia es el documento en el que se plasma la voluntad de los

otorgantes por entablar una relación empresarial dentro del sistema de franquicia.

Debe ser parte de un estudio riguroso por las partes firmantes y debe cumplir con

las exigencias de la normativa en cuanto al concepto de franquicia.

El acuerdo de franquicia debe incluir, necesariamente, la cesión de la marca por

parte del franquiciador al franquiciado, la transmisión del know-how y la prestación

de la asistencia continuada durante la vigencia del contrato.

Características del contrato de franquicia

Son las siguientes:5

· Debe aportar el know-how del franquiciador. No significa que el saber hacer

deba ser transmitido mediante el contrato de franquicia, pero éste sí debe

establecer la obligación de que ese saber

...