Segmentación De Estilos De Vida En El Perú

Segmentación por estilos de vida

Los estilos de vida

“Formas de ser, tener, querer y actuar compartidas por un grupo significativo de personas”.

Dr. Rolando Arellano Cueva

El Estilo de Vida, sería aquél patrón más o menos consistente de comportamiento que caracteriza al individuo en su forma de ser y expresarse, pero su concepto engloba no sólo elementos psicológicos sino también comportamientos y características externas, los cuales son determinados y a su vez determinan la manera de ser y actuar futura de un individuo. Nos brinda un criterio de clasificación útil y profundo para que las empresas comprendamos mejor cómo es, qué tiene, cómo actúa y qué quiere el consumidor.

Clasificación de los estilos de vida

Sofisticados (8%)

 Son los más instruidos y los que poseen el ingreso más alto.

 El dinero es muy importante para ellos.

 Independientes, de mentalidad moderna. Son muy sociables.

 Cuidan su imagen y son innovadores

 Les gusta comprar, pero no son compradores compulsivos, el precio es indicador de calidad y la marca es un símbolo de diferenciación y de pertenencia.

Conclusión a qué tipo de celular y auto este estilo de vida debe tener este estilo de vida

Conociendo que este estilo de vida es uno al que le importa más el precio y la buena imagen concluimos que en autos este tipo de EV compraría marcas reconocidas y caras como Mercedes Benz, Ferrari, Lamborghini, entre otros. En cuanto celulares deducimos que este EV usan marcas reconocidas y caras como Apple, Samsung, HTC entre otros.

Progresistas (21%)

 Hombres de carácter activo, pujante y trabajador.

 El éxito está en función del tiempo y el esfuerzo invertidos.

 Suelen informarse bien y no son fácilmente influenciables.

 El dinero es muy importante para ellos, valoran mucho el ahorro.

 Son modernos en su consumo pero muy racionales, al momento de decidir la compra, analizan bien el costo/beneficio.

Conclusión a qué tipo de celular y auto este estilo de vida debe tener este estilo de vida

Este tipo de EV busca rendimiento y durabilidad en autos podemos decir que prefieren una camioneta o auto versátil que sirva para el trabajo o la familia. En cuanto celulares deducimos que este EV usa celulares duraderos, resistentes y no actualizados, del año 2008 hacía delante

Modernas (25%)

 Mujeres de carácter pujante y trabajador, con un modo de pensar y actuar más moderno. Ven con optimismo su futuro.

 Muchas son líderes de opinión en sus barrios.

 Les gusta verse bien por lo que suelen maquillarse y vestirse a la moda.

 Muestran una preocupación por la salud y por ello tienden a comprar productos naturales.

 Dan gran importancia a la calidad de lo que adquieren y en segundo lugar consideran importante el precio.

Conclusión a qué tipo de celular y auto este estilo de vida debe tener este estilo de vida

Este tipo de EV se enfoca a un reconocimiento social pero no a una superioridad social, esto quiere decir que quiere destacar entre el resto, si dedujéramos un tipo de auto sería uno de prestigio alto y bien visto como Hyundai. En celulares hablaríamos de marcas bien vistas pero no tan caras como Motorola

Adaptados (20%)

 Hombres menos ambiciosos y con menores aspiraciones que otros estilos. No son totalmente conformistas pero su comportamiento expresa cierta pasividad.

 Su nivel de instrucción es parecido al promedio poblacional (secundaria -completa o incompleta- o estudios superiores no universitarios incompletos).

 No tienen una actividad predominante, es un “justo medio”; hacen sólo lo indispensable para

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