Estilos De Vida En El Peru

ESTILOS DE VIDA EN EL PERÚ-Dr. ROLANDO ARELLANO CUEVA

El Estilo de Vida, sería aquél patrón más o menos consistente de comportamiento que caracteriza al individuo en su forma de ser y expresarse, pero su concepto engloba no sólo elementos psicológicos sino también comportamientos y características externas, los cuales son determinados y a su vez determinan la manera de ser y actuar futura de un individuo.

En otras palabras, la segmentación por Estilos de Vida, nos brinda un criterio de clasificación útil y profunda para que las empresas comprendamos mejor cómo es, qué tiene, cómo actúa y qué quiere el consumidor.

Según la clasificación de Rolando Arellano:

1. AFORTUNADOS O SOFISTICADOS (8%)

Hombres y mujeres jóvenes y de mediana edad, luchadores por naturaleza.

¿Qué desean como consumidores?

 Buscan disfrutar del dinero que han ganado; están dispuestos a pagar por la deleite.

 La modernidad es su paradigma, se aventuran a probar novedades.

 Aspiran a ser admirados, son sensibles a tendencias a las modas.

 Se relacionan con las marcas intensamente, las marcas son importantes símbolos de diferenciación.

 Toman el precio como indicador de calidad.

¿Qué se les podría ofrecer?

 Símbolos de exclusividad (confecciones, restaurantes, vehículos.

 Mantener y elevar el estatus(educación, salud, viajes, segunda vivienda, clubes)

 La modernidad (tecnología, productos orgánicos)

 Calidad superior y experiencia satisfactoria (alimentos y arte made in Perú)

Tienen tv y cable, pero no le dedican mucha atención; son los que menos escuchan radio y son quienes más leen periódicos tanto impresos como por internet.

MARCAS DE AUTOS RELACIONADOS CON ESTE ESTILO DE VIDA:

 PORSCHE, Modelo: 911 GT2- Grupo Volkswagen

 Ford Fusión

 Audi TT

 Hyundai Elantra

MARCAS DE CELULARES RELACIONADOS CON ESTE ESTILO DE VIDA:

 SAMSUNG

 APPLE

 ASUS

 LENOVO

 DELL

 ACER

2. PROGRESISTAS (21%)

Se encuentran en los NSE B/C/D/E; valoran mucho el ahorro.

¿Qué desean como consumidores?

 Son optimistas, con muchas expectativas en su futuro. confían mucho en sí mismos, siendo exigentes y autocráticos.

 Evalúan costo-beneficio; buscan rendimiento.

 Suelen informarse bien y no son fácilmente influenciables.

 Pueden sacrificar beneficios secundarios por precio; prefieren lo bueno, bonito y barato.

 Le gusta la modernidad pero no pagará adicional; utilitarios en consumo.

¿Qué se les podría ofrecer?

 Prefieren invertir en construir su casa o hacer crecer su negocio.

 Gustan de marcas que cumplan promesas y ofrezcan mayor valor a menor costo, evitando que lo “barato salga caro”.

 Moda y tecnología a bajo precio “para experimentar”.

 Vehículos, educación complementaria, seguros y medios de control.

Admiran a personajes que se hayan superado, gustan de la música de moda, rebajas de precios para adquirir productos de alta calidad.

MARCAS DE AUTOS RELACIONADOS CON ESTE ESTILO DE VIDA:

 Toyota Yaris

 Chevrolet Spark LT

 Hyundai Eon

MARCAS DE CELULARES RELACIONADOS CON ESTE ESTILO DE VIDA:

 SAMSUNG

 SONY

 NOKIA

 LG

3. MODERNAS (25%)

Mujeres de carácter pujante y trabajador; su nivel de ingreso es alto y pertenecen a los NSE B/C/D/E.

¿Qué desean como consumidores?

 Son hedonísticas en su gasto y decisiones de compra.

 Dan gran importancia a la calidad y beneficios emocionales de lo que adquieren.

 Usan marcas como referente de calidad y valor social; buscan legitimidad social.

 Comprar es un placer; integran sus distintas facetas en el consumo.

 Quieren atender la casa, pero tampoco sentirse esclavas.

 Abiertas al mundo.

¿Qué se les podría ofrecer?

 Beneficios

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