Seleccion De La Sepmentacion Del Mercado

seleccion de segmentacion de mercado meta

Mercado meta

Un mercado meta es el grupo de clientes al que captará, servirá y se dirigirá los esfuerzos de mercadeo.

y es necesario porque las empresas no pueden atraer a todos los compradores del mercado, ya que los compradores son demasiado numerosos, están muy dispersos o son muy variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.

Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las cuales una organización dirige su programa de marketing.

Los mercados metas se seleccionan atendiendo a las oportunidades. Y para analizar sus oportunidades, una compañía necesita pronosticas sus ventas en su mercado meta.

La mercadotecnia de seleccion de mercado meta corresponde a la decisión de identificar a los diferentes grupos que constituyen un mercado y desarrollar productos y mezclas de mercadotecnia para los mercados meta.

Seleccion de segmentacion de mercado meta

La empresa tiene que identificar los segmentos de mercado a los que puede servir de forma más eficaz.

La seleccion de mercados meta requiere de tres pasos principales:

1- Identificar y defi nir los perfiles de distintos grupos de compradores que podrían requerir productos o mezclas de marketing distinto.

2- Seleccionar uno o más segmentos de mercado en los cuales ingresar.

3- Establecer y comunicar los beneficios distintivos clave de los productos en el mercado.

Estos beneficios no se obtienen de forma automática, sino que es el fruto de una preparación minuciosa y esmerada, y de otros factores. Para triunfar, los empresarios deben:

• Asegurar que su empresa tiene la capacidad necesaria para entrar en el mercado de exportacion.

• Determinar un mercado meta potencial, haciendo encuestas e investigaciones a nivel local.

• Emprender estudios completos de mercado, en el país productor y en el mercado meta.

• Estar convencidos de que la dedicación a una estrategia a largo plazo puede dar resultados significativos.

La segmentacion de mercado

La Segmentación de Mercados en la Mercadotecnia Contemporánea se define como aquella que trata de ampliar y profundizar el conocimiento de los mercados y sus segmentos con el objeto de adaptar su oferta de productos y su estrategia de marketing a las necesidades y preferencias de cada uno de ellos.

la Segmentación del Mercado en la Mercadotecnia Contemporánea, todo este estudio implica un proceso de diferenciación de un mercado global en función de múltiples variables y factores propios de cada industria y negocio. Este estudio le permitirá identificar las necesidades y el comportamiento de los diferentes segmentos del mercado y de sus consumidores para satisfacer en mejor forma sus necesidades de acuerdo a sus preferencias, logrando ventajas competitivas en los segmentos objetivos.

PLAN BASICO DE EXPORTACION

ACTIVIDADES

MERCADO DE CONSUMIDOR

El mercado del consumidor

En la anterior entrega, analizamos la forma en que pueden dividirse los mercados. En esta ocasión, nos adentraremos en el concepto del mercado del consumidor, una división del mercado que se obtiene analizando el tipo de comprador al que está dirigido el producto.

Recordemos que dentro del intercambio comercial se da una cadena de transacciones en la que uno de los protagonistas principales es el consumidor. “Consumir” viene del latín consumĕre, y dentro de sus innumerables conceptos, podemos encontrar el que se aplica mayormente al área empresarial.

Consumir es utilizar bienes para satisfacer necesidades y deseos. Por lo tanto, el CONSUMIDOR es el que adquiere productos (bienes o servicios) para consumir y satisfacer sus necesidades y deseos. Es decir, es el usuario final de un producto.

Al tener en cuenta este concepto, podemos adentrarnos más en el concepto que se tiene del mercado del consumidor o mercado de consumo:

“El mercado de consumo es el segmento de mercado formado por los consumidores últimos, que usan un producto o servicio para satisfacer sus propias necesidades”. Miguel Santesmases.

“Todos los consumidores finales en conjunto, individuos y familias que compran bienes y servicios para consumo personal”. www.mujeresdeempresa.com

“El mercado del consumidor está constituido por todos los individuos y hogares que compran o adquieren bienes o servicios para su consumo personal”. Fundamentos de marketing - Philip Kotler, Gary Armstrong y otros.

Desde estos conceptos, cualquiera de nosotros, cuando realizamos una compra para cubrir nuestras necesidades individuales o de las personas que nos rodean (familias, amigos), somos parte del mercado consumidor. Por ejemplo, son aquellos que:

Van al supermercado para comprar los alimentos para el día a día de su familia.

Utilizan el servicio de transporte público para trasladarse de un lugar a otro.

Adquieren un celular y el servicio correspondiente para su uso personal.

Compran una prenda de vestir para regalar a un ser querido.

Meriendan en una confitería.

Tienen una cuenta de ahorros en el banco en forma particular, entre otras cosas.

El mercado del consumidor es muy amplio, y para ser atendido en forma adecuada debe subdividirse nuevamente o segmentarse. Este tipo de mercado puede dividirse teniendo en cuenta los siguientes parámetros:

* Ubicación geográfica

* Edad

* Sexo

* Nivel socioeconómico

* Estado civil

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