Seleccion de Personal Trabajo final ENEB

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Instrucciones del Trabajo Final

ENUNCIADO

Cosmetik SL es una empresa dedicada a la producción y venta de productos cosméticos. Hace más de 20 años que está en el mercado, nació en un pequeño pueblo de Alicante (España), y ahora comercializa en España, Francia, Italia y Holanda.

En los últimos 2 años, la empresa ha sufrido un descenso en las ventas en el mercado Español, concretamente el último año no llegaron a los objetivos marcados. Esto ha hecho saltar todas las alarmas en la Dirección Ejecutiva, y se han puesto en marcha para preparar un plan de acción con medidas urgentes.

Dentro de la estrategia de este plan de acción, se contrató a un nuevo Jefe de Ventas, y la primera medida que adoptó fue conformar un nuevo equipo de comerciales, algunos veteranos de la empresa y otras nuevas contrataciones.

Como Técnico de Selección de Personal te han adjudicado el proyecto de contratar a un comercial que debe operar en el territorio español y francés. La misión de este es; realizar la promoción, venta y distribución de productos o servicios de la compañía, según las directrices de la Dirección Comercial, manteniendo e incrementando la cartera de clientes.

SE PIDE

Puesto que es un caso ficticio, puedes añadir información que consideres necesaria para poder resolverlo, siempre y cuando guarde coherencia con el caso y con lo que pedimos en el enunciado. Para llevar a cabo el proceso de selección debes seguir los siguientes pasos:

1. Fase de Análisis: desarrolla la fase de análisis del proceso siguiendo los pasos indicados en el Módulo 2;

1. Evalúa las necesidades de selección de Cosmetik SL.

Cosmetik SL una empresa dedicada a fabricar y distribuir productos cosméticos de cuidado personal.

VISIÓN

Ser la empresa líder en el mercado nacional  e Internacional a través de la satisfacción total de nuestros clientes.

MISIÓN

Somos una empresa que brinda la satisfacción total a nuestros clientes, con un servicio de excelencia, produciendo y comercializando fragancias, productos de belleza, salud y uso personal de alta calidad, a través de venta directa por catálogo y ofreciéndoles la oportunidad de establecer un negocio propio.

Contamos con personal altamente capacitado, identificado con nuestra visión, con energía de trabajo, entusiasmo, iniciativa y creatividad para lograr los objetivos de nuestra organización; trabajando en equipo, en un ambiente agradable, basado en la comunicación, confianza y respeto mutuo.

VALORES

• Lealtad
• Energía de trabajo
• Comunicación
• Liderazgo y trabajo en equipo
• Entusiasmo
• Integridad
• Responsabilidad
• Excelencia en servicio

Sus necesidades:

Actualmente su necesidad se basa en incrementar sus ventas, ofreciendo productos de calidad y expandir su mercado a nivel internacional, por lo que es necesario que un Comercial con experiencia y habilidades sea de apoyo para alcanzar dicho objetivo de acuerdo a su misión, visión y valores.

1. Análisis, descripción de puestos y recogida de datos.

 Organigrama Cosmetic SL

         Posición de la Vacante como Comercial en el Organigrama

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Descriptor del Puesto como: Jefe de área Comercial

Atribuciones del Puesto:

Sera en el encargado de llevar todo el proceso, logística, promoción, venta y distribución de productos o servicios de las asignadas en el territorio español y francés, según las directrices de la Dirección Comercial, manteniendo e incrementando la cartera de clientes.

Deberá presentar reportes diarios, semanales y mensuales, por lo que deberá contar con experiencia en Excel 80%.

Deberá presentarse por lo menos de 1 a 2 veces al mes a junta directiva.

Deberá desarrollar técnicas con su grupo de trabajo para incrementar las ventas y alcanzar superar las metas establecidas, en un ambiente armonioso.

Su trabajo deberá ser desarrollado en su mayoría en trabajo de campo bajo circunstancias de ambiente variables. Uso de vehículo automóvil modelo reciente.

Debe contar con aptitudes de Liderazgo, experiencia en el área indispensable, estabilidad laboral de al menos 2 años en cada puesto.

Record académico y habilidad en el Idioma Ingles, escritura y hablado 80%.

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Requisición 060619

Plaza Vacante: Comercial                           Posición: Nueva Vacante

Solicita: Departamento de Marketing          Autoriza: Celen Pérez GG Marketing

Fecha: 06 Junio 2019                                  Inicia:     30 de Junio 2019

Descripción del Puesto:

Cumplir con el presupuesto de ventas anual, margen bruto y monto de gastos.

Mantener el nivel de inventarios óptimos financieramente.

Desarrollar el potencial de los vendedores a su cargo, optimizar el recurso humano y tener una gestión de ventas eficiente.

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