TRABAJO FINAL MARKETING ENEB

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ENUNCIADO

Elephant es una empresa dedicada a la venta y distribución de vino con denominación de origen Ribera del Duero. Se fundó el año 1999 y desde entonces sus ventas han ido en aumento.

Elephant (empresa ficticia), dispone de un producto de gran calidad, ganador de algunos premios dentro del sector y pretende convertirse en un referente dentro del público joven.

La compañía ha creado una plataforma de venta online y se plantea una nueva estrategia de venta, basada en el canal online para poder llegar a una cuota de mercado más amplia y hacer extensible el alcance de sus tiendas a la experiencia virtual.

SE PIDE

Elaboración del Plan de Marketing para la propuesta de Elephant, presentando la estrategia y acciones que formarán la ruta de implementación del negocio online en el mercado español.

1. Análisis de la situación externa

Análisis del entorno macroeconómico

De acuerdo al comunicado emitido por El Banco de España a finales del segundo trimestre del presente  año estima que la economía mantiene el ritmo de crecimiento y que el PIB avanzo un 0,7% desde abril hasta Junio, la misma tasa que entre enero y marzo. Se trata de un incremento anualizado del 2,8%, un avance  robusto y que solo supone una leve desaceleración después de tres años sumando crecimientos ligeramente superiores al 3%. Las cifras se han mantenido gracias a la demanda interna y por la creación de empleo que recobra gran fuerza en la economía, lo cual marca un panorama alentador ya que los sectores muestran dinamismo y se presume un crecimiento positivo del PIB para los próximos años, favoreciendo la confianza tanto de la población, los empresarios y el gobierno al proveer un clima de optimismo.

Cabe resaltar que elementos decisivos como el encarecimiento del precio del petróleo, prevé que el componente energético haga que el IPC dé un salto de 1,2% interanual, el cual se presentó en el primer trimestre del año hasta el 2,1% que se desencadeno para el segundo trimestre.

La incertidumbre a la que está sometida España y varios países por los diversos anuncios emitidos por Estados Unidos al plantear políticas comerciales rígidas, al aumentar los aranceles y no propiciar buenas relaciones entre las naciones, significa un impacto negativo al desacelerar el crecimiento de las economías, un ambiente disociador y la formulación de tácticas para enfrentarse a los peores escenarios.

La incertidumbre en el ámbito nacional advierte que se puede presentar un freno en la economía si no se agilizan las reformas pertinentes, al mismo tiempo que se debe lidiar con los riesgos alternos en el mercado exterior porque el escenario puede verse influenciado por la volatilidad o desinformación, lo cual genera políticas económicas internas que deben someterse a la mayoría parlamentaria que puede dificultar el buen desempeño de la actividad legislativa.

Para finalizar con el análisis del panorama económico mundial y de España podremos apuntar que la actividad económica seguirá creciendo, aunque será inevitable no verse afectado por el alza reciente del precio del petróleo. Se espera para finales de este año un crecimiento del PBI 2,7%, en 2019 de un 2,4% y en 2020 del 2,1%, lo cual es positivo ya que se muestran indicadores económicos positivos, haciendo que se aumente la confianza entre todos los actores de los mercados.

Análisis del mercado vitivinícola español

El mercado de vinos en España atraviesa según el OeMv (Observatorio Español del Mercado del vino) un momento protagónico, pero al mismo tiempo persiste la escasez de producto. La razón de este comportamiento se debe a producciones más cortas en los principales productores del mundo, aunque perduran las existencias, influyen en la moderación en los litros y encarecimiento del mercado. Cabe resaltar que se debe esperar la cosecha del hemisferio sur y evaluar el comportamiento del mercado español de vinos ante ese encarecimiento.

Los resultados positivos pueden referirse al reposicionamiento de vinos españoles en segmentos de mercado que estén dispuestos a invertir más dinero en productos que se caractericen no solo por un precio elevado si no por su calidad, sabor, textura y demás especificaciones relevantes entre los amantes del vino. Las consecuencias negativas son la perdida de márgenes de utilidad, participación en el mercado y de consumidores potenciales.

Será necesario el estudio del mercado español con relación al sector vitivinícola y un análisis de su competencia.

Competencia

El número de bodegas dedicadas a la producción y/o comercialización de vino inscritas oficialmente en España alcanzan una cifra aproximadamente de 4.120 a finales del año pasado. La cifra estadística de bodegas mencionada anteriormente, hacen referencia a las que producen vino acogiéndose a las Denominaciones de Origen Protegidas de Vinos conforme a la información suministrada por las Comunidades Autónomas y los respectivos Órganos de Gestión de las DOPs, y recogidos por el Ministerio de Agricultura y Alimentación español (MAGRAMA).

Pero existen viticultores, empresas o comercializadoras autónomas dedicadas a la explotación agrícola del viñedo que no se acogen a las DOPs (Denominaciones de Origen Protegidas de Vinos), la cifra alcanza 123.617 establecimientos.

La trayectoria de la marca Elephant se origina desde el año 1999, son casi dos décadas de presencia en el mercado. Otra ventaja de la marca es que porta el sello de Denominación de Origen Ribera del Duero, que es otorgado a partir de una calificación por el Consejo Regulador que imparte un control que abarca un análisis instrumental (físico, químico y biológico) y un análisis organoléptico. Cada botella desarrollada bajo este sello de calidad y excelencia se especializa en ofrecer un vino para cada ocasión y cada persona.

Los logros y premios obtenidos a lo largo del tiempo por parte de Elephant a lo largo de su trayectoria, le ha permitido posicionarse en el mercado al ofrecer una ventaja competitiva. El perfil del usuario predilecto de Elephant, tiene un rango de edad de los 35 a 65 años, estrato socio económico medio-alto y un estilo de vida fresco y autónomo. Cabe resaltar el creciente número de jóvenes mayores de edad que han acogido por tradición, para socializar o aportar a su dieta alimentaria una bebida fría de tipo alcohólico en este caso el vino, por lo tanto, Elephant ha decidido lanzar una estrategia comercial y de mercadeo para cubrir la necesidad de este mercado emergente. Al investigar ha decidido implementar una estrategia por e-commerce y BTL que no solo logra captar la atención de este mercado emergente si no también persuadir a sus usuarios predilectos.

En conclusión, nos encontramos ante una marca posicionada y sólida en el mercado de vinos en España que cumple las DOPs, porta el sello de calidad Denominación de Origen Ribera del Duero y ofrece productos que satisfacen las necesidades de su perfil predilecto, también busca persuadir nuevos consumidores pertenecientes al público más juvenil que requiere nuevas experiencias de compra a través de los medios digitales. Si Elephant fórmula sus estrategias de mercadeo adecuadamente en los próximos años, delimitando los objetivos de acuerdo con los perfiles de sus compradores, podrá posicionarse en el sector de empresas productoras y comercializadoras de vinos al incrementar su participación en la cuota de mercado.

La meta de Elephant es clara al querer seducir un público más juvenil, por eso se realizó un análisis del comercio electrónico en España, el cual busca ser un marco de referencia para diseñar estrategias digitales sólidas que puedan cumplir objetivos de posicionamiento, ventas y alianzas comerciales para una correcta distribución.

Presentamos uno de los últimos artículos publicados por El diario el País de España, con el siguiente encabezado “El comercio electrónico en España se dispara un 25,7%”, la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC) afirmo que la facturación del comercio electrónico cerro operaciones superando los 30.000 millones de euros. Destacamos el sector del turismo como principal impulsor de facturación con un 27,9%, también las compras a páginas webs españolas con un crecimiento de 15,5% interanual, siendo una oportunidad para impulsar productos de origen nacional en el mercado local, en este caso la marca de vinos Elephant buscará aprovechar los nuevos comportamientos y estilos de compra de compradores potenciales.

1. Análisis de la situación interna. 

Análisis interno:

Elephant cuenta con tipos de vino tinto y rosado. En los vinos tinto tenemos características como la participación de variedad tinta del país, sola o acompañada por el Cabernet-Sauvignon, Merlot o Malbec y en los vinos rosados se producen con un mínimo de 50% de las variedades de uva tinta autorizadas.

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